经销商的销售额，直接成为了企业的销售的业绩，经销商作为墙纸营销环节中的先锋，在墙纸行业当前白热化的竞争中，更是直接决定了墙纸企业的存亡。经销商在整个销售环节中的重要性，便不容忽视了。如何从终端开始重视销量提升，全面做好每个细节，从一点一滴实处取胜的关键。
树立信心是基础因素
众所周知，销售在相当程度上有类于行军。因此，从气势上胜利是先行准则。在整个墙纸行业处于兴旺时节的2009年、2010年来，涉足墙纸经销商们大多未曾经历大型行业洗牌，对整个墙纸市场的观察力、经销经验，都比较浅薄。
因此，从墙纸企业的营销渠道来说，作为源头的经销商因经验不充足而影响企业利益是很不划算的。
尤其是在当今需要迅猛冲刺的时段，应当尽量树立经销商们的信心。
销售策略需统筹
作为拓展整体销售量的源头，经销商在“实战”中，依靠信心而不断前行是直观重要的，但那战术上也不能认输。
墙纸经销商们都需要建立真正属于自己的销售策略。所谓销售策略，也即具有：销售主见、销售想法。有独到的见解，能够采用适宜的价格战术、宣传收单、服务方法等等，去吸引广大消费者关注，并选购产品。
首先要建立在经销商们对当地墙纸市场的充分了解的基础之上，再次，需要经销商们拥有丰富的实战经验技巧，懂得如何制定符合实际条件的“扩张”方法。
销售对象需明确
普遍存在的现象更多，在于不少墙纸经销商并未精准定位自己的产品，也没有分析过消费者层级，仅仅“跟着感觉走”，凭借所谓的“经验”即自己的感觉来判断，究竟何种产品将会畅销。
如果仅仅凭借感觉销售，想要在白热化的竞争中取胜，是相当困难的。
