对话嘉宾：浙江锦盛壁纸有限公司营销总监沈建
《墙纸世界》：沈总，您好。公司在渠道建设方面是如何考虑的？最大的竞争优势是什么？
沈总：公司主要考虑的是在稳定中求发展。通过两年多的努力，公司在渠道建设方面日趋稳定，很多代理商都是和锦盛风风雨雨中一起走过来的，合作关系相当稳定。公司在质量和服务上争取做到最好，为我们的代理商做坚实的后盾，同时帮助并配合代理商发展他们下线的渠道，达到双赢。
《墙纸世界》：今年以来墙纸行业受到种种影响，发展速度放缓，大家都说寒冬来了，您觉得行业洗牌是否已经来临？下半年以及明年的墙纸行业是否会回暖？
沈总：行业洗牌已经来临，在这种种影响下，也正是企业做大做强的机会，大浪淘沙，企业只有加大开发力度、把好产品质量、做好售后服务，才能不被市场淘汰，才能更进一步的发展。既然是寒冬，说明离春天不远了！
《墙纸世界》：产品创新是墙纸企业必须努力的方向，公司在这方面有什么样的投入何优势？
沈总：公司今年在开发设计上也加大了投入，软件和硬件上都有所加强，包括优秀设计人才的引进，设计开发器材的配备，办公区域也扩大了五倍。公司将再发挥中国轻纺城的优势，在布艺上寻求设计灵感，结合锦盛自己的设计理念，设计出更新颖、更好的产品。
《墙纸世界》：行业内普遍认为现在的墙纸企业真正有品牌的几乎没有，您认同这个观点吗？如何才能做出真正的品牌？
沈总：品牌的建立是一个漫长的过程，墙纸还是一个朝阳产业，真正形成品牌的还不多。只有在这个过程中不断地完善企业自身，做好产品、做好服务，自然而然，口碑就好了，金杯银杯不如经销商的口碑。
《墙纸世界》：电子商务发展很迅猛，很多墙纸企业纷纷进入电商领域，公司是否有这方面的规划？
沈总：目前公司还没有这方面的规划，今后可能也不会进入。因为墙纸它不像衣服、不像手机，买来就能穿就能用。墙纸是一个半成品，消费者购买后必须经过贴纸工人施工上墙，才能算一个完整的作品。所以还是通过当地的经销商销售比较妥当，一是可以安排专业的工人，二是后期的售后服务可以得到保障。
《墙纸世界》：如今消费者开始重视家居装修风格的统一，整体家居定制和一站式服务是不是将成为行业主流？跨界的企业越来越多，单纯做墙纸的企业会不会受到影响？
沈总：我觉得，墙纸在中国的占有率还是很低的，发展的空间非常大。企业多元化在行业大环境堪忧、竞争激烈的情况下确实是一条出路，但不是唯一的出路。专精定律告诉我们，只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。