现北京家居卖场经销商疯了！因高租金令

高租金令经销商又需要如何来面对？一个"熬"字就行了！市场局面将由供大于需，逐渐回归到供需平衡。那时，幸存下来的经销商就偷偷乐吧！

　　在国家房地产调控政策的影响下，北京、上海、广州房地产去年全年的成交量下滑超过20%，北京尤其严重，下滑超过30%。受房地产市场影响，北京各大家具卖场出现了部分经销商撤场的现象。由于房地产对家具行业的影响有一定的滞后性，今年经销商所面临的形势将更加严峻。于是一个问题横在家具人面前，拿什么来拯救濒于绝境的经销商?

　　高租金令经销商抓狂

　　北京是一个拥有着巨大家具消费能力的城市，同时也是全国家具卖场租金最高的城市。目前，北京家具卖场平均每平方米月租在300～400元，部分卖场每平方米月租已经逼近500元。在销售低迷的环境下，如此高昂的租金已经让经销商不堪重负。

　　克拉斯(北京)投资有限公司董事长王大为表示：“店面是否赚钱，取决于租金与销售额的比率。如果租金占到销售额的20%时，店面就不赚钱甚至略有亏损了。然而近年来，北京各卖场的店面只有个别做得好的，租金才占到销售额的20%，大多数的店面，50%～80%的销售额用于交租金，有的店甚至每月销售额还低于店面租金。”显然，这样的情况是非常令经销商绝望的。事实上，北京卖场的租金问题几年前就存在了，只是那时北京家具卖场尚未过剩，加上消费市场非常繁荣，租金过高问题被销售的利好所掩盖，直到近两年才真正暴露出其危害性。

　　卖场降租?幅度不大

　　经销商告急，谁能救之?人们的第一反应直接指向收租者——家具卖场，其中的逻辑理所当然：既然租金是卖场炒高的，现在市场环境不好了，卖场降点租金帮帮经销商“小老弟”，难道不应该吗?显然，降租是有理由的。经销商强烈诉求也得到了小范围的回应，少数卖场表态，将适当降租，给予经销商一定的优惠。从降租的幅度来，这将是非常小的，其理由如下。

　　一方面，北京卖场虽然很多，但店面仍然供不应求，许多家具企业一心想进大卖场，给品牌“贴点金”，一些场外商家依然在做着进卖场开店赚大钱的梦。因此，卖场内经销商做不下去，外面还有人顶着。在此前提下，卖场不可能在租金上做出太大的让步。

　　另一方面，现在大卖场的老板都是财大气粗的主，玩的就是商业地产，即使收不到多少租金，卖场也可以靠地段、商铺升值来赚钱，经销商退场给卖场带来的损失，尚不足以威胁不了卖场老板。

　　事实上，卖场降低租金，对于改善经稍商的状况来说，只能是杯水车薪。因为经销商亏损的原因，根本不在于市场消费有多么萎缩，而是由于卖场太多，把消费市场的“饼子”摊薄了。
　　转移阵地，勉为其难

　　二线城市，家具卖场是过剩了，所以家具生意不好做，那么，经销商转移阵地，去目前市场尚未饱和的三线城市，甚至四线城市去开店，如何?这似乎是一条出路，但有些勉为其难。

　　首先，一、二线城市经销商已习惯了这里的环境，再背景离乡地去三、四线城市谋出路，会面临诸多不适应。其次，三、四线城市市场不够规范，消费理念落后，经销商在一、二线城市积累的那套营销经验，到三、四线城市只怕是不太管用。再者，经销商都去三、四线城市了，这些城市难道就不饱和、不过剩了么?

　　那么，经销商到底该怎么办呢?其实很简单，一个“熬”字就行了。市场是一只无形的手，卖场和经销商太多，自然会有一部分实力较差的因熬不下去而关门，在足够长的时间之后，市场局面将由供大于需，逐渐回归到供需平衡。那时，幸存下来的经销商就偷偷乐了。