何能说服顾客呢？不同人不同做法。
我们该怎么办？
我的答案很简单——提问
你发现了吗？
最高明的现场销售不是摆事实，讲道理
而是【发问】
并且让对方【选择】
患者来口腔医院看牙，她有2颗门牙歪了，医生告诉她如果只整这2颗牙，价格6千元，效果不会好，要4颗牙一起调整才能完美，价格翻一倍。
医生看了患者的2颗歪牙，没有给任何建议。
医生雕刻了一副腊做的牙齿模型，按只整2颗牙的方案做，由于调整空间太小，那2颗牙被修的很窄，瘦瘦长长的不成比例。
医生并不评价，他只是问：“如果100分是满分，你给这幅牙模打几分？”
患者皱皱眉头：“70分”。
医生又拿出一副模型，按整4颗牙的方案做的，每一颗牙大小形态都很自然，他又问：“你给这幅牙打几分？”
患者眼前一亮：“95分。”
医生这才给患者讲解，2种方案的不同做法，不同价格，并且告诉她，做2颗牙的方案需要把牙齿磨小，戴上烤瓷牙，会造成永久性的伤害，而4颗牙方案只需要切削一些牙齿边缘部分，改动很小。
医生不做建议，只是问：“你更喜欢哪一种呢？”
这样沟通是不是好多了？
当你摆事实，讲道理的时候，在潜意识里，你已经剥夺了对方选择的权利。
这位牙医是真的想帮助患者做出完美的牙齿，让她开开心心地露出笑容，还是想着我要多赚她6千元钱？
你如何想，对方看不见。你的神情和语气，对方却看得清清楚楚。
你是真诚关心，还是暗藏杀机？
你是淡定自若，还是急功近利？
对方不是傻瓜，他能感受到。
没有人愿意牺牲自己的意志
去成全你的利益。
销售一时，只需单赢
销售一生，必须双赢。
