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如何经营我们的人脉关系

时间:2016-04-01  来源:中国墙布网  阅读:10 次
内容简要:  成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最大,最辉煌的人,往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢?诗蕴装饰为您细细说来:  就近原则:从身边的人(亲人,朋友,同事)开始发展自己的人脉关系。  许多刚开
   成功等于70%的人脉加30%的知识。那些事业做得最大,最辉煌的人,往往是最懂得经营人脉关系的人。那如何经营我们的人脉关系呢?诗蕴装饰为您细细说来:
  就近原则:从身边的人(亲人,朋友,同事)开始发展自己的人脉关系。
  许多刚开始工作的年青销售人员自豪地说:“我要依靠自己的力量,闯出属于我自己的天下。”应该说:这些销售员勇气可嘉,但思想幼稚。别把自己定位成游侠天下的独行客,凭着一生的本领独闯天下。当今的时代早已不是小农经济时代,可以自己动手,丰衣足食。社会的分工越来越细,没有一个人可以脱离社会独自生存。所以寻求他人的帮助不是无能的表现,而是明智之举。聪明的人不会舍近求远,人脉的关系从身边人做起。
  从身边积累人脉关系,当把握以下五个要领:
1.多参加家庭,同学以及单位里的聚会。各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上,用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信息,并用心记下来。聚会结束后,把聚会上结识的人名字写在本子上,并在每一个人名字后面注上:他能帮你什么?
2.主动向身边人提供力所能及的帮助。做个热心人。你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。
3.敢于向身边的人寻求帮助。许多人有这样的感觉:越是亲近的人,越是难以开口寻求帮助。以为开口多了,身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定,是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心,身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
4.获得身边的人帮助,你要有感恩的心态。有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
5.报答身边的人对你的帮助,也需要有物质上的表示。有些人认为:身边的人帮助我,就亲情的缘故,附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下,你获得的相应的报酬,你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广。

  一些销售老鸟们销售工作总是那么的从容自如,客户关系的处理总是滴水不漏。你问他们是如果积累人脉关系的。他们告诉你的答案很简单。在与客户交往中,他们就考虑一件事:我能为客户做些什么?
  永远为他人提供多一份帮助,这是赢得客户心的核心。你付出的越多,收获就越大。销售行业有许多做事勤快,热心助人的销售人员;或许他们的能力并不比别人强,但他们往往是最受客户欢迎的人。我们许多初出茅庐的销售菜鸟们问问自己:当客户拿起杯子准备倒水时,你能否抢过杯子及时添上水?不要在意小事,往往细小的事依然能打动客户的心。 
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关键词: 经营 人脉 关系

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