墙布厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上和经销商搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。
首先，墙布销售人员到了市场，先把市场了解一遍，再去经销商那里。
不要一下车直奔经销商处，还未落座，经销商提一两个市场问题就把你难住了，不知如何去应对。其实厂家和经销商目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和经销商的沟通就越容易。
作为经销商自己，每天也在关注市场，一方面自己去市场了解；另一方面来自业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是经销商最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度比经销商还多，还深刻，不用说这样的销售人员一定能和经销商搞好客情，经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，经销商从内心就会产生反感，经销商最不喜欢这几种墙布厂家销售人员：
1.平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急；
2.很少下市场，不关心市场，时不时还去经销商那儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利；
3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题；
4.俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，两次一去即令经销商生厌；
由此，销售人员踏踏实实做市场，实实在在做人，在经销商面前就显得尤为重要。
经销商最不喜欢这样的销售人员
时间：2016-03-08 来源： 阅读：46 次
内容简要： 墙布厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快；如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂经
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