墙纸行业乡村市场“錢”景广闊廣大豪放 若何做好渠道下沉

导读：与此同时，由于国；虽然行业总体形势；众所周知，中国小；此外，近年来随着；但家居建材企业进；因为三四线城市人；尽管如此，“渠道；面对潜力巨大的三；渠道是产品到达消；墙纸企业目前较为；大部分墙纸企业的；“建材下乡”政策；不少一线品牌企业；三四级市场价格弹；面对行业竞争的巨；



由于三四线乡村人丁不集合，交通举措措施掉队，物流成本极高，加上发卖收集不够完善，其市场开拓难度和成本都很高，这同样成为浩瀚墙纸企业渠道下沉所面临的首要成绩。是以，对三四级市场的开举事度企业必要有空虚的熟谙。

往年3月，在北京召开的墙纸展会上，中国建筑装修材料协会常务副会长兼秘书长任长青宣布了这样一组数据：2011年国际墙纸临盆线增至450条，遵循5.3平方米/ 卷的规格，天天3600卷的临盆速度，我国墙纸产能将冲破5.8亿卷。任长青认为，中国墙纸行业产能过剩压力已凸显，长此以往，市场供需严重失衡，滞销和滞产将泛起，全部行业有能够发展。

与此同时，由于国际楼市的延续调控，作为其下流的墙纸行业也遭到了严重影响，良多企业都具有销量增添的景象。

虽然行业全体情势不容悲观，但墙纸的刚性需求依然具有。有业浑家士就暗示，随着人们对墙纸的熟谙逐渐加深，花费观念也在发生修改。比来几年来，墙纸的利用规模不竭扩大，老房装修等对墙纸的需求不竭添加。总的来看，市场是应战与机缘并存。在狠恶的市场协作中，除企业强弱分化的格式加倍较着外，渠道将成为企业决战市场的关头，将有更多的企业插手到拓宽渠道、下沉渠道的部队中来。


三四级市场的机缘与应战

众所周知，中国小城镇庞杂的花费潜力，对家居行业是个庞杂的机缘。这些地域的人花费斗劲理性，一旦经济条件答应，他们第一个希望就是安家置业。是以，经济的生长使国际的低端市场花费才干已接近国际一二线乡村的平均水平。是以，三四级市场已越来越引发身居行业的关心和看重。

另外，比来几年来随着国际乡村化过程的减速，特别是2010年中心一号文件提出，捉住当前乡村建房快速添加和建筑材料供给充盈的机会，把支撑农夫建房作为扩大内需的严重步履，采纳有用办法鞭策“建材下乡”，鼓动勉励农夫依法依规扶植自用住房。此举使包含墙纸在内的广巨匠居建材企业受害匪浅。

但家居建材企业进入三四级市场也并不是轻而易举之事。

由于三四线乡村人丁不集合，交通举措措施掉队，物流成本极高，加上发卖收集不够完善，其市场开拓难度和成本都很高，这同样成为浩瀚墙纸企业渠道下沉所面临的首要成绩。是以，对三四级市场的开举事度企业必要有空虚的熟谙。

虽然如斯，“渠道下沉”此刻已为越来越多的业浑家士所认可。有的墙纸企业早已进军三四级市场，但也有良多企业认为低端市场花费才干不强，在低端市场投入较小，是以低端市场的墙纸品牌其实不丰盛。我国有2000多个县(包含县级市)，个中绝大部门都具有庞杂的市场潜力。深切开拓三四级市场将成为墙纸企业未来生长的机缘所在。


若何做好渠道下沉

面临潜力庞杂的三四级市场，墙纸企业若何才干掌控机缘呢?笔者倡议可以从以下几方面动手：


1.渠道的合理构造

渠道是产物抵达花费终真个桥梁，其首要性不言而喻。今朝，良多墙纸企业在一二线乡村的渠道构造已相当完善，但三四级市场的渠道还正处在扶植当中。

墙纸企业今朝较为幻想的两种渠道扶植编制是在三四级市场停止间接招商，和划定区域，鼓动勉励区域经销商生长三四级分销商。间接招商，企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于今后的渠道管控和扶植，对发卖添加的供献也会耐久闪现。而鼓动勉励区域经销商生长分销商，成本低，前期发卖添加快，但管控履行难，渠道难以深耕，前期发卖添加难。是以，企业可以按照本身条件和外地市场景象，停止合理的渠道构造。


2.产物切近市场需求

大部门墙纸企业的现有产物主如果面向大中乡村的中高端市场，但这其实不克不及成为墙纸企业争取乡村市场的妨碍。墙纸企业可以操纵本人的人材、手艺、装备等优势，针对三四级市场的花费需求，开拓出更切近花费者需求的新产物。

3.因地制宜的营销方式

“建材下乡”政策的提出，让各家居建材企业看到了未来的营销标的手段，为其带来了有限的商机。据相关人士阐明，建材下乡估计每年可拉动花费约 5500 亿元，这将成为墙纸企业开拓三四级市场的绝好机缘，也是有幻想有幻想的墙纸企业做大做强的一个分水岭。是以，作为墙纸企业，应整合本身资本、提升品牌质量，拟定出适合三四级市场的产物方案，采纳有别于一二级市场的营销方式。


4.合理设想品牌架构

良多一线品牌企业在进军乡村市场时，耽忧本人原有的品牌抽象会遭到伤害，吃力不奉迎。特别是在国家相关惠农政策竣预先，倒霉于本人在三四级市场的进一步开拓。对此，墙纸企业应合理设想品牌架构，推出头签字向三四级市场的子品牌。这样既可空虚生长子品牌的品牌特性，使之更切近三四级市场，也避免了对原有品牌的伤害，合营构成企业品牌的壮大协力。

5.当令做好品牌奉行

三四级市场代价弹性大，但其实不是一切花费者都只看重代价而不在意品牌。从某种水平上说，三四级市场的花费者购物比乡村花费者更贫乏理性，更轻易跟风采办。在他们的代价逻辑内，他们更情愿采办品牌，让生活生计品牌化是部门花费者的追求。是以，墙纸企业应整合现有品牌的优势，做好鼓吹奉行，如在外地投放电视广告和公交广告等。

面临行业协作的庞杂压力， 良多墙纸企业看到了三四级市场的庞杂潜力，看中了渠道下沉的庞杂奶酪。因而，一些企业停止错位运营、准肯定位、渠道下沉，鼎力开拓三四级市场，以抵达更高的渠道笼盖率，避免同质化协作作，这也许会成为企业走上壮大之路的出发点。


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