家居建材行业依房地产而生，依房地产而落，面对房地产的起起落落，家居建材行业也犹如坐上了过山车。
近日，国内曾经的家居建材零售商龙头东方家园近日陷入了关门潮的漩涡，外界对家居建材行业的猜测也四面而起。
过度扩张
家居建材行业跟房地产关联性很强。
“几年前，随着房地产的风生水起，家居建材行业，尤其是渠道商们，例如东方家园这样的公司都经历了一轮飞速的发展。”一位不愿透露姓名的分析师告诉记者，“东方家园这样的公司在一定程度上是做商业地产，收取租金获利。伴随着地产价格的上涨，公司通过资产抵押贷款，从而不断进行不断扩张。”
然而，十年河东十年河西，随着房地产调控政策和限购令的实施，家居建材行业也开始遭遇“寒冬”。2012年9月，全球最大的家居建材零售商家得宝宣布关闭了所有在华的12家门店。全球第二大家居建材零售商百安居也在不断关闭门店。而国内家居建材零售销售龙头东方家园也面临亏损的局面。
“当年，家居建材的渠道商不断进行扩张的基础是地产的价格不断上涨，然而，随着土地价格的回落，公司获取资金的成本就会上升，这导致这类公司资金压力上升也很正常。”上述分析师告诉记者。
中投顾问建材行业研究员邹明晓在接受《证券日报》采访时表示，“限购令、房地产调控对家居建材市场的发展有两点贡献：其一，房地产调控直接影响家居建材市场的需求，如此部分企业或将处于破产边缘，行业内兼并重组不可避免，行业集中度有望提升；其二，国家在房地产的调控政策中有所侧重，而不同的住房需要不同类别的家居建材，因此会对家居建材行业的产品结构产生影响。”
“受宏观经济及房地产调控政策影响，近几年家得宝和宜家都出现关闭部门门店的现象，但是这并不代表其放弃中国市场，而是调整战略以发现新的市场机会。”邹明晓告诉记者。
亟待转型
“目前建材家居行业情况不佳，除了跟房地产调控有关系之外，还跟国际经济环境相关。”上述不愿透露姓名的分析师告诉记者，“此前，国内40%的建材家居是出口，而随着近年来外围经济发展态势不佳，以出口为导向的建材家居公司不得不转向内销。然而，这些公司以前是贴牌生产，因此在国内也没有建立相应的品牌，这也会影响市场销售。”
此外，建材家居行业也面临着劳动力成本上升的压力。“家居行业是劳动密集型行业，面对国内劳动力成本的上升，一部分企业开始迁至东南亚国家进行生产。”上述分析师告诉记者。
“目前家居建材行业有两大挑战：其一，终端需求不足，近几年国家对房地产行业调控加强，作为其关联产业家居建材行业受其拖累，销售业绩大滑；其二，亟待转型，消费者的需求是行业发展的方向，当前国内消费习惯已经改变，单纯的家居建材卖场已不能满足消费者需求，因此其亟待转型。” 邹明晓在接受记者采访时表示。
“家居建材市场与居民收入水平有很强的关系，所以进口品牌在一线城市较有优势，而国产品牌在二三线城市因性价比高、服务好等因素占有优势。”邹明晓表示。
目前，一些公司开始着手建材家居产品的网上销售，而一些电商也对此领域跃跃欲试。
“家居零售实体店会受到电商的冲击，因为电商具有价格低的优势，但是当前电商渠道仍较为混乱，销售的产品也多集中在中低端产品，因此未来家居零售实体店可向高端转型。”邹明晓告诉记者。
“目前的建材家居市场比较混乱，一是因为行业没有统一的标准，二是因为国内建材家居市场参差不齐，有知名品牌公司为数不多，三是因为网上销售售后服务以及相关法律问题还没有解决，”一位业内人士告诉记者，“此外，这也跟人们的消费习惯相关，建材家居不是普通大众消费品，人们还是希望能亲自感受产品效果。因此，目前还是比较看好实体店销售。”
城镇化助力
“近年来，随着人们收入水平不断提升，人们对建材家居的要求也不短提高。注重品牌，注重品质，注重个性化设计将成为未来方向。”上述不愿透露姓名的分析师告诉记者，“目前，定制家居的方式受到了一线城市、二线城市的欢迎。”
“例如索菲亚(002572)提供的一站式服务，从家居产品的设计、制作都跟消费者进行沟通，”该分析师告诉记者，“这带来的是差异化服务，但这样做成本较高，也考验企业的及时供货能力。”----中国墙布网Chinaqbw.com
“未来品牌建设会影响公司的发展。”一位业内人士告诉记者，“目前，宜家在国内的知名度很高，这对国内的企业来说，应该值得学习。”
“国内的家居行业应对竞争有两点：其一，继续打服务牌，以高服务赢得消费者的认同；其二，可以发展品牌联盟，如此便可集中资源应对进口品牌的竞争。” 邹明晓表示。
“家居建材行业因房地产而起落，2012年房地产逐渐走出低谷，回温预期增强，而建材家居行业景气度会落后房地产3个季度，从目前来看，2013年家居建材行业将有所回转。” 一位不愿透露姓名的分析师告诉记者。
此外，城镇化建设也将对建材家居行业起到拉动作用。
“城镇化建设利好家居建材行业发展，因为城镇化过程中必然会大量建设房屋，如此便能增加家居建材行业的市场需求，对其有很大的利好作用。”邹明晓表示，“但是在此轮发展潮流中，企业也不要盲目乐观，一定要认清市场形势，顺市场需求而动，如此才能抓住机遇，获得较大发展。
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