随着2012年关的不断接近，我们也对行业这一年做思考性总结。这一年受楼市的持续调控、行业竞争加剧、卖场租金上涨等各种因素的影响，经销商们都承受着巨大的考验。在这种大环境下，促销似乎成了经销商们存活的最后一根稻草。
笔者近日在梅州建材市场走访发现，2012年以来，梅州当地家居建材市场的促销活动接连不断。
促销效果不佳
据悉，前不久吉盛美居建材馆就联合华浔品味装饰推出了大型团购会。
作为梅州为数不多的“一站式”家居建材城，吉盛美居此次活动涵盖了墙纸、饰品、木门、橱柜、衣柜、卫浴、布艺等产品。
活动负责人表示，与装饰公司联办团购主要是瞄准精装房客户，但受梅州地区装修习惯等因素的影响，其效果并不理想。
而另一家准“一站式”家居建材城——集一家居建材城则采用“限时限价限量，买一送一”现场秒杀的方式吸引人气，参加活动的产品都是卖场内较为畅销的品牌，而秒杀价格也远远低于平时的价格。
据参加这次活动的品牌经销商介绍，他们基本没有利润，甚至还要亏本，这样做的目的只是为了支持卖场的活动，吸引更多的人气，但从活动效果来看，并不是特别理想。
频繁促销适得其反
整体的市场氛围不佳，墙纸经销商要想独善其身并非易事。除进驻卖场的经销商外，街边店和其他建材市场的墙纸店也在不断打折促销中。
据了解，参加由梅州房产装饰网组织的家居建材异业联盟“裸”购会的商家达到了20家。而其他家居建材拼购会也在不断上演。
然而，不论活动形式怎么多样，不论活动场面如何壮观，促销方式却无非打折、返券、抽奖、送礼等消费者司空见惯的老套。活动效果往往不能如商家所愿。
“活动太频繁了。”正在某墙纸店挑选产品的王女士介绍，她近期都很关注各墙纸品牌的打折活动，经常看到品牌商家打折，但对比下来都是换汤不换药，优惠并不大。
王女士坦言，她不会特地在节日促销或团购时才下单，因为促销降价的产品是指定的，不一定自己喜欢。
为应对“寒流”，商家以打折促销等方式吸引客户的做法已经屡见不鲜，但是整体消费需求有限，活动太多不仅总体销量拉不上去，还反而增加了商家的成本。
因此，经销商应理性对待促销，不可盲目行动以致损害了自己的利益，以免“赔了夫人又折兵”。到时候不但不能使其成为救命的最后一根稻草，反而有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。
业内人士指出，墙纸商家应该积极开拓促销渠道，寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量通过提高产品与服务的附加值来赢得消费者。
