为分食墙纸行业这块蛋糕,很多人加盟到墙纸行业。因为其门槛低,行业缺乏相应的制度标准,导致竞争十分激烈,但仍有许多创业者与厂家合作,不断加入这个行业。那么,加盟墙纸行业需注意什么了?
第一点,选择品牌要慎重
做自己熟悉的:“不熟不做”几乎适用于各种投资领域,提醒创业者,加盟时也要选择自己熟悉的领域。加盟并不意味着投资后就不管了,而是要全身心投入,因此选品牌就成为了格外重要的事情:人们对加盟品牌的依赖度一直很高,就是图个放心。
对进口品牌要小心观望。刚进入中国市场的国外品牌,往往需要几年的本土化适应,甚至水土不服,不妨先小心观望,看起发展变化势头如何再来下决定。
一般自己已经有认知的、在很多地方都见到过的品牌,往往更能获得人们的信赖。因此,选择自己熟知的品牌,是大部分成功加盟商的决定。
第二点:选择商家要细心
不少加盟商想当“甩手掌柜”,只出钱不出力;也有人“贪大求全”,想一下子就开大店。而负责任的商家,一般会马上拒绝掉这些“甩手掌柜”、“贪大求全”,并且会对加盟商本人进行专业的培训。而这样的商家,其后续服务往往比较完善、仔细,能在诸多方面为加盟商提供帮助。
另外,选择商家,搜集口碑的工作不能少。要搜集的不仅仅是顾客口碑,还包括之前该商家的加盟商的。因为这部分人往往会说实话,能透露出许多潜藏的信息,给加盟者提供全面的参考。
确定加盟前,不仅要到商家不同的门店考察,还要了解该商家的内部实力。所以,亲自去实地拜访查看就有了很大的必要性。如果商家给你的信心不到50%,那这个项目就可以选择放弃了。
第三点:要重视自身素养
商家在发展加盟商时,也会有自己的一套筛选标准。有管理技巧的、担任过管理者的,所占优势明显优于其他人。所以积累一些管理经验,对加盟者自身来说非常的必要。
而在特许经营领域中,零售类与服务性企业为主,店主是否有亲和力、服务意识,是让店铺长久开下去的根本。有些特许经营墙纸品牌只开放区域加盟,这需要加盟商认清自己的状况:是否熟悉当地情况,是否对这种业态有深入了解,是否兼具管理能力和销售能力,是否有较强的市场信息收集能力等等。
第四点:维护品牌需要多沟通
加盟意味着双方要维持长久的合作关系,需要有协议对经营的各方面进行详尽约定,一般来说协议越厚越好,因为可以对各种可能情况加以明确,避免日后可能产生的纠纷。
维护品牌是合作双方的事情。加盟商要使用厂商的特许经营资源、商标、形象,要有维护品牌的意识,不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了,影响的不只是厂商的形象,更是你自己的生意。
第五点:开拓创新出特色
复制不代表不能创新。认同总部的经营理念,遵循总部的规章是精英加盟店的必要条件。但加盟者在允许的范围内,也可以有所创新。经过总部同意,自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传,自然可以产生亮点,提升加盟店形象。