实体家居建材市场近期可谓内外交困：好百年、香江家居等也因种种原因相继退出重庆市场；而9月底全球最大的家居建材零售商家得宝也宣布将关闭中国区所有门店，进一步表明实体家居建材市场的困境正在蔓延。
与线下的困境不同的是，家居建材线上交易相当火爆。今年刚涉足家居建材的天猫，其家居建材馆开馆3个月便交出100亿元的销售业绩；实体大型家居建材卖场红星美凯龙也在两个月之前正式开始其电商时代……电商能否成为刺激家居建材市场的兴奋剂？记者为此进行了调查。
困境：家居建材市场遇冷
9月25日，全球最大的家居建材零售商家得宝正式宣布，将关闭中国区所有门店，全线退出中国市场。据了解，2006年，家得宝以超过1亿美金收购天津家世界，自此开始布局中国市场。此后，家得宝在北京、天津、西安、郑州、沈阳、青岛等城市相继开了十几家门店。
其实家得宝的黯然退场只是国内家居建材市场的一个缩影。就在近几日，本报及其它媒体相继报道的曲美家具重庆经销商资金链断裂一事仍在持续发酵，消费者付了钱却提货无门，涉及金额上百万元。该经销商亦承认资金链断裂，并表示在渝5家门店已有3家暂停营业，而多个卖场正为此启动赔付程序。
“由于国内房地产市场的调控，以及运输、人力成本的上涨等原因，家居建材厂商目前面临经营成本上涨、营业额受压的困境。”重庆地板协会秘书长丁华在接受商报记者采访时表示，今年家居建材厂商营业额比去年同期下降了约40%。而一些家居建材商也坦承，目前家居建材市场正在遭遇寒流。
突围：借道电商寻出路
与疲软的线下市场相比，迅速发展的电商平台似乎让建材商看到了一丝希望，也纷纷开始借道电商寻求出路。
近日，国内的地产大佬杭州绿城集团高调宣布，将开通电商建材平台，开始做网上家居建材的生意。据了解，该公司将在3年内投资大约5亿元，开展其线上家居建材的投资。目前，绿城的电商计划已与130家厂商签署合作协议，涵盖了家居建材市场大约30大品类商品。
国内大型家居卖场红星美凯龙也将其生意延伸到网上。昨日，红星美凯龙相关负责人对商报记者表示，红星美凯龙网上商城于7月初正式上线，并将于本月23日全面进入公测。其电商规划主要包括三块：以家居建材产品为主的B2C平台业务，以家纺及小件家居用品的线上限时抢购业务，以及家居用品的团购业务，触及到电商市场的各种交易方式。
在2012年的家居建材的触网浪潮中，包括蓝景丽家、城外城、金海马卖场也尝试通过不同的方式“触电”，甚至已经黯然退场的家得宝亦传出牵手京东的“绯闻”。
“据我所知，重庆本土已经有一些厂商和经销商试水电子商务，或加入综合家居建材电子商城。”丁华对记者表示，尽管家居、建材市场由于国内地产调控导致的压力无法做出改变，但家居、建材厂商通过压低经营成本，势必能争取到喘息机会，。
国内知名电商观察员鲁振旺也认为，将家居、建材卖场开到网上，可一定程度上降低租赁、人工成本；另外也将拓展销售渠道，让品牌迅速渗透。
难题：用户体验问题待解
家居电商发展虽如火如荼，但并非一帆风顺。
正在家装的市民黄先生的体验或有一定代表性。黄先生告诉记者，装修新宅前，他在多家网上建材店铺逛了许久，由于“几万块钱的东西，没看过不敢轻易下手”，最终他选择了在价格更贵的实体店购买。
对此，鲁振旺认为，家居建材触网是一把双刃剑：一方面，家居建材商可通过线上渠道整合资源，塑造品牌形象，降低成本，并且可通过O2O（线上线下结合）互动增强用户对品牌的忠诚度；另一方面仍面临售后服务和用户体验的难题，目前一些体验馆虽有一定作用，但远远不能满足消费者的需求。
丁华也认为，家居建材产品具有大额消费品属性，而这正是其在网络渠道流通的最大制约因素。商品网上图片是否真实还原实物、线下体验是否便利、一些企业是否做到线上线下的差异化经营，以及对于部分企业消费者对实体卖场的用户黏性等，诸多问题都将对家居建材企业的电商之路有所考验。
前景：家居电商化不可逆转
尽管还有诸多问题需要解决，但在业界看来，家居建材电商化俨然不可逆转。红星美凯龙相关人士表示，电商将为家居行业的发展注入新的活力。天猫相关负责人也认为，随着家居建材行业商品标准化程度大大提高，电商化步伐会因此大大加快。
据了解，国内首家进入家居电子商务行业的B2C企业美乐乐家具网，在2011年实现了日均销售3000万元的成绩。今年上半年，老牌建材家居网站齐家网的销售额已达到120亿元，而其去年全年的销售额也才110亿元。
作为后来者的天猫家居馆更是在开业三个月内，便获得100亿元的总销售成绩，日均交易额超过1亿元。9月，在该公司万人团活动中，某品牌单品销售突破600万，创下整个建材行业电子商务单品销售历史新高。目前的天猫家装馆，已吸引全国知名品牌350个中的260个入驻，新入驻天猫的100家左右商家中，进入家居类目的最多，占比五分之一。
鲁振旺估计，在未来两年，家居建材电商交易份额将提升到大约20%。
家居市场有点“冷”
在房地产调控政策不放松的情况下，处于房地产产业下游的家居市场也不尽人意。记者走访市内多家家居卖场了解到，今年的家居生意“萧条”，如国庆期间的销售额就比同期下降了两三成。
为此，不少家居企业加大了打折促销的力度，一些企业在经营模式上进行了转变，试图以工厂价挽回市场。然而在严峻的市场环境下，家居企业的促销行为显得有点力不从心。
旺季不旺家居商场现空铺
10月份是家居行业传统的销售旺季，但随着楼市“金九银十”的落空，今年也出现了旺季不“旺”的现象。“萧条，太萧条了。”庞先生是红苹果家具的一名置业顾问，他告诉记者，国庆期间销售额同比下降了近三成。
除了红苹果家具，其他家居卖场也出现了这样的情况。记者近日来到位于前山的香江家居品牌工厂批发城发现，整个批发城冷冷清清，来看家居的人屈指可数，不少销售人员聚在一起上网聊天。
而以往屡试不爽的促销手段也难以打动消费者。“之前有搞过一些现金抽奖、赠送礼包等活动，人气会增加一些，但很多都是一些看热闹的人，销售额并没有太大的变化。”珠海某一品牌家居店的销售员称。
香江家居品牌工厂批发城总经理卓东鸿告诉记者，持续近一年之久的房地产调控政策对家居市场产生了不小的冲击。“以前香江家居的商铺都是满租的，现在已有好几家品牌店撤出了商场，出现了空铺。”卓东鸿称，在正常的情况下，每年商场的品牌更换率为5%，而今年高达15%。
工厂价能否挽回市场？
在严峻的房地产市场调控下，如何谋求出路成为各大家居企业的最大难题，各大家居卖场也纷纷出招应对。
本地最大的家居企业——世邦家居相关负责人告诉记者，他们在充分利用了十几年来积累的资源基础上，对4个场馆进行了品牌组合，其中4号馆涵盖了中低高产品。除此之外，还加大了卖场的促销力度。
在推销方面，各大家居卖场可以说不费余力。“前山的心海洲准备开盘了，我们已与楼盘签订了协议，开盘当天直接进驻场地宣传。”据千鹤家居广场相关负责人介绍，除了加强与新楼盘合作之外，他们聘请了大量的兼职人员深入珠海各大小区派传单。
一些家居企业在经营模式上进行了调整。于今年7月份成立的香江家居品牌工厂批发城就是一个案例。该批发城的相关负责人告诉记者，与传统的家居卖场不同的是，批发城主要引进的不是代理商和经销商，而是国内外知名家居品牌的工厂，这里每年将定期举办辐射全省的大型批发采购大会或博览会，成为工厂批发展销的战略平台，直接以出厂价批发展销，大幅减少流通环节，价格普遍低于市场价。
然而这种“工厂模式”能否挽救低迷的家居市场有待观察。“其他家居卖场都在打折促销，价格与批发城相当，我们的优势并不是很明显，然而再降价是不可能了。”多名品牌商店的销售员表示。
