对话嘉宾：吴江华尔美特装饰材料有限公司董事长桂军
《墙纸世界》：桂总，你好！贵公司目前发展情况如何？在产品创新方面做了哪些投入？
桂总：我们吴江华尓美特公司成立于2009年8月，到现在正好是3年，通过这几年的努力，华尓美特已经具有一定规模，产品覆盖各个系列，可以生产各种工艺的墙纸产品，在市场上有了一定的知名度。另外我们在去年年底全面接管了西安的一个墙纸工厂，推出了"澳德堡"这样一个全新的品牌，也更加丰富了我们的产品结构。同时我们吴江工厂正在进行二期的工程建设，有1.5万平米的厂房，预计在今年年底竣工并交付使用，新的设备也已经签约，在厂房竣工以后就可以马上安装调试。这样一来，华尓美特的生产规模会上一个新的台阶，有一个更大的提升。
产品创新是一个企业的生命，我们华尓美特在这方面投入了很大的人力、财力、物力。一方面我们依靠公司内部设计人员的设计创新，另一方面我们在国内外展会上购买我们需要的设计稿，此外，我们和国外一些设计公司也有业务合作，他们按照我们的要求来设计适合中国市场的产品。
《墙纸世界》：墙纸企业越来越多，竞争也更激烈，但是产品同质化现象使企业大打价格战，您对此有何看法？
桂总：价格竞争应该也是市场竞争的一种方式，但是如果过度依靠价格战，那就不太理性。过度的价格战会对企业和行业带来破坏性，对企业来说势必以牺牲产品质量为代价，对行业来说则会产生恶性竞争。虽然通过价格取胜可以暂时获得市场份额，但这并不是长久的办法，我们所做的就是尽量在产品的花型、色彩、工艺等方面进行创新，力争开发的新产品能够走在其他企业的前面，那么我们就会有很大的优势。归根到底，我们还是要以产品和服务来保障、巩固我们的市场。
《墙纸世界》：今年以来墙纸行业的发展趋势比较缓慢，您觉得行业洗牌是否已经来临？
桂总：现在行业内很多同行都喜欢用"洗牌"这个词，我认为这不是很准确。最近几年有很多新的工厂出现，一些投资者也已经投入到墙纸行业来，我想绝大多数的投资者都是经过很严密的市场调查，做了可行性研究，然后才决定做这样一个投资行为，之所以他们做这个决定，肯定是看到墙纸行业是有发展前途的。当然我们现在也看到因为大环境等客观因素的影响，墙纸零售市场的确非常冷清，但是零售之外的领域像工程项目、精装修楼盘的数量却在逐渐扩大，我想这也是装饰行业今后的发展方向。说到影响，当然主要还是墙纸企业的不断增多，这样必然导致销售的分流，使部分企业业绩下滑。但是我们也应该看到整个中国墙纸的需求量是稳定的，而且我认为这个市场的发展空间很大，因为我们中国墙纸使用率还很低，与欧美韩等国相差甚远，而且现在墙纸竞争才刚刚开始，还谈不上什么洗牌。
《墙纸世界》：那是不是说墙纸行业进入了一个"寒冬"时期？
桂总：我认为说"寒冬"有点夸张，应该是正常的冬季。任何一个企业的发展，都是像一年四季春夏秋冬一样，会有一个发展期、上升期、稳定期，当然也会有下滑阶段。那么我们就要尽可能延长发展上升期，一旦发生下滑时能够坚持住。这就要看一个企业的内功了，大企业有大企业解决这个问题的方法和优势，小企业肯定也有小企业的优势，只要处理恰当的话，应该是可以度过这个难关的。我们应该有更大的信心来开发出适合中国市场的产品，只要有适合消费者的产品，我们就会立于不败之地。
《墙纸世界》：您对墙纸行业的趋势有什么看法？
桂总：其实我们提供的产品最终是要面对终端消费者的，那么我们就需要有好的质量，让消费者得到物有所值的产品。在中国的墙纸市场，以前用墙纸的人相对较少，现在比例也很低，但是现在有越来越多的人认识到，用墙纸装修可以带来极大的美观度，感觉温馨、舒服。如何抓住消费者的心理是我们要研究的，也就是说我们要提供给市场和消费者什么样的产品，才能让大家真正认识到墙纸的优越性。