对话星秀墙纸：明年跨界或打造新品牌试水电商

　　对话嘉宾：湖州星秀装饰材料有限公司总经理丁利强


《墙纸世界》：这次星秀带来了哪些产品来参展，它们又有些什么特色呢？

丁总：经过半年的运作、策划及开发设计，这次一共带来十个版本，三个是无纺壁纸、发泡的，PVC的有七个版本，其中两个版本是以服务工程为主。总体来说，我们提供的产品比较丰富，也很新颖。



《墙纸世界》：那么，公司今年有什么样的招商政策，如何去维护经销商渠道？

丁总：招商方面，在位置偏远、物流相对不发达的地区，我们主要以总代理商的招商形式为主。物流发达的地方，我们是以直营为主，让网点布得更多。现在行业竞争也很厉害，所以这次参展打出的招商政策优惠力度很大，譬如打预付款送版本。



《墙纸世界》：我们知道星秀之前是做地板行业的，从地板行业转到壁纸行业这块，您是如何考虑的呢？

丁总：考虑到家居市场多元化发展的潮流，我们便开始综合发展地板、木门、壁纸等家居细分行业。在此之前，公司已有自己的客户源，于是，希望让地板已有的发展来带动壁纸的发展。但是真正做起来以后，发现两者其实能形成一种互补。可能是地板带动壁纸的发展，也可能有壁纸带动地板的进步。总之，壁纸是一个新兴的行业，我认为其前途看好，发展空间很大。



《墙纸世界》：也就是说，公司其实已经在做跨界，那您对于跨界有什么经验分享呢？

丁总：努力做好自己所经营的内容就是最大的成功。壁纸是一种美的体现，我想，美的东西是大家都需要的。主要在于我们要把质量把控好，不断开发花型，把自己的东西展示出来，让消费者去感受到真正的实惠。



《墙纸世界》：现在墙纸行业面临一个同质化很严重的现象，您对此有什么看法？

丁总：同质化当然是不可取的，我们希望通过自己的研发，汲取国外优秀设计元素或理念，融入自己品牌理念，最终形成自己独特的文化，从而与同行业内的其他企业形成一种差异化。目前，在设计方面，我们的竞争优势就是不断寻找并招聘优秀的设计人员和强有力的生产团队。在无纺这块，我们还将投入更大，如购进原网设备等计划都在筹备中。



《墙纸世界》：那星秀在电子商务方面有没有什么规划呢？

丁总：明年，我们打算在不影响常规渠道销售的情况下，打造"纸行天下"这样一个新的品牌，专注于电子商务。我们将通过不同于常规渠道销售的营销模式，致力于让网民感觉到真正的实惠。但是，短期内我们还是会开设更多墙纸门店，完善销售网络，让所有的经销商真正地感觉到星秀壁纸的实在和厚道。