对话嘉宾：常州佳安装饰材料有限公司销售总监余旭明
《墙纸世界》：余总，您好。请您先介绍一下好佳好的企业情况。
余总：好佳好壁纸是一家新兴的企业，2011年年底进入到壁纸领域，公司采用了一些国内先进水平的壁纸设备和最尖端的技术，今年3月份真正地进军壁纸行业。公司从实力层面来讲有5条生产线，而且目前也是国内高端的设备，有专业的技术研发团队，有自己的科研中心、研发中心，有一帮优秀的销售团队。公司现在最关键的是无纺、圆网发泡、洒金、圆网技术，虽然目前国内墙纸厂家都号称有圆网，但我们公司现在用的是国内比较先进的圆网设备，应该说是真正意义上的圆网。
《墙纸世界》：公司在渠道建设方面是如何考虑的？最大的竞争优势是什么？
余总：公司本身是一个品牌企业，从地板的行业进入到壁纸的行业，在做地板的过程中公司坚持品牌的理念，优质产品、优质服务是公司的宗旨。公司徐总常说一句话"只有让经销商挣到钱，企业才能发展"，那么在渠道这一块公司采用的还是比较传统的渠道模式，以区域代理到普通经销商客户来销售。
《墙纸世界》：现在的墙纸企业真正有品牌的几乎没有，您认同这个观点吗？
余总：确实正如你所说，壁纸行业严格来讲还没有真正意义上的品牌。我认为很正常，随着一个行业的发展，总有那么一个积累的过程。由于前期的墙纸行业不规范，需求利润空间最大化，所以造成了一些企业盲目进军壁纸行业，盲目地开拓壁纸领域。品牌最关键的是服务、产品的创新等多种元素相结合的产物，随着前期过度的开发，后期的保障跟不上，也就谈不上什么品牌，所以墙纸行业缺乏真正意义上的品牌。墙纸行业基本上存在这样一个弊端，但是品牌这个概念我相信是每个企业必须考虑的一个问题。随着行业的发展越来越快，如果企业不走品牌化的道路，我相信他们在以后的墙纸市场竞争中很难生存。
《墙纸世界》：今年的墙纸市场与去年相比，目前行业的整体形势怎样？面临着哪些机遇和挑战？
余总：很多人都说今年的墙纸行业是一个洗牌的年份，与以前相比市场整体比较萧条。我们作为一家新公司，通过公司自身的实力以及专业的团队运作，在今年3月份的北京展会期间取得了一个初步的成果，并在下半年推出一系列新产品以及高端产品，所以我们对于整个行业的状况还是比较乐观的。我们认为中国壁纸行业的市场份额还是比较小，还是有很大的空间可以发展。
《墙纸世界》：今天是展会进行的第2天，您觉得本次参展情况是否达到您的预期目标？
余总：应该说跟我们本次参展的预期目标差不多，今年虽说人气与往年相比还是稍微低一点，特别是我们的展位在2楼，但是我们这次创造了一个小奇迹。人家说2楼人不多，但是好佳好人气爆满，应该说我们的这次展会参展还是比较成功的。
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