对话嘉宾：杭州美嘉保新材料科技有限公司渠道营销部经理戴兵
导读：伴随着消费者对环保健康居住空间的重视，辅料产品的环保性能越来越受消费者重视。在此次展会上，美嘉保创新商业模式，全新推出专为代理商研发的英图系列产品，深受各大代理商及广大消费者的喜爱；公司改革产品体系，创新营销思路的成效显著；三天的展会期间，公司展台的国内外客商络绎不绝，收到了很好的展会成效。
《墙纸世界》：戴经理，您好，目前参展情况如何？此次参展带来哪些产品？
戴经理：你好。本届展会的人流量整体来说比往届略微减少，但是不论是参展企业抑或是经销商，都是行业里的精英。由于这两年国家对房地产行业的宏观调控，一些实力相对薄弱的企业及经销商遭到淘汰，而某些家族型的企业也可能因为缺乏规范的管理而最终淡出市场。这次的上海墙纸布艺展会与往年相比，品种更加齐全，而在设计方面，已经逼近欧洲发达国家水平，同时，包括墙纸辅料行业在内的产品环保性能均远超国内行业标准，达到了国际先进水平。
这次我们带来的产品是全新的英图系列，环保性能比原有产品更加突出，包装颜色清爽而简洁，是结合工业化的角度来设计的风格。其所采用的原料和市场上其它产品的原料相比区别很大，无论从环保性能上还是粘性上来说都有显著的提升。同时，产品采用全新的无醛提炼工艺，以食用级天然植物为原料，生产过程不添加增稠剂及挥发性的有害物质（VOC），真正做到"100%零-VOC"的承诺。而在产品固含量方面更是比市场上大多数同类产品高出10百分点，涂刷面积相比也有了更大的提升。通过这次展会，希望能把我们的品牌理念传达给广大经销商和消费者，展现出我们的产品特色和服务品质。
《墙纸世界》：您认为墙纸辅料行业目前面临怎样的挑战和机遇呢？
戴经理：有的人说行业洗牌已经来临，我觉得这种说法为时尚早。寒冬是一把双刃剑，机遇与风险同在，如今市场的竞争是人才的竞争。我想，模仿者并非等于超越者。在企业大打"价格战"的市场氛围，许多企业不注重品牌建设，忽视了最重要的产品质量和售后服务这些环节。面对这种情况，我们公司选择调整思路，改变以包装和价格为改革核心的战略，走品牌化路线。美嘉保注重的是严抓产品质量关、进行品牌拓深，并建立完善的售后服务体系，现在也已建立了统一的VI系统。目前，我们推出的品牌系列营销理念正是针对行业发展现状所采取的一个行之有效的措施。行业洗牌迟早有一天会到来的，我想机会是留给有准备的人的。美嘉保已经提前做好了准备，随时准备迎接各种挑战。
《墙纸世界》：那么，您认为行业的发展会走向什么样的趋势？
戴经理：我认为，行业必定会走向品牌化道路。大家都知道，近两年由于楼市的过热发展，国家着手宏观调控，使得家居行业趋于饱和状态。目前，购房者大都持观望态度，各大城市的住房成交量少之又少，这给各个商家带来了很大的生存压力，导致市场竞争白热化。一些早期在市场品牌运作、管理规范到位的商家的优势就明显体现出来了，形成极强的竞争力。而那些没有竞争力的企业逐渐退出市场，同时也给生存下来的企业留下一个更大的提升空间。对我们美嘉保公司来说，这也是一个全新的发展机会，因为我们走的是自主品牌创新发展路线，严抓产品质量关。同时，也意味着我们的工作任重而道远。