《中国墙纸》：近几年新进企业的大量涌入对墙纸行业产生了一种推进作用，但是对老工厂来说也是一种强烈的冲击，特别是表现在对人才的争夺激烈。您怎么看这个现象？
华尔美特 桂军：前几年，只有墙纸从业者知道行业回报很好。后来一些做地毯、油漆等行业的厂家，了解到墙纸行业的利润，也纷纷加入进来，专业人才的需求必然增加。毕竟墙纸是一个很小很小的行业，专业人才并不多，只有原来的大厂家才有，所以产生人才争夺在所难免。我觉得像一些懂机械、设计、工艺的人并不一定是在墙纸业做过的，完全可以培养这样的人，过个一两年他也就可以成为墙纸业的人才。一直在墙纸行业的人反而有一种局限性，从其他行业进来的，我觉得他的思维会更开阔，更能促进行业的发展。当然，如果想在这个行业长时间做，还是静下心来自己培养人才，这对一个企业来说也更具有凝聚力。
华尔美特桂军
《中国墙纸》:价格战是行业在较为混乱的时期难以避免的现象，您如何看待墙纸行业的价格战？
华尔美特 桂军:需要不断地开发，走在别人前面，才能更好地得到市场。现在很多厂家靠拼命压价格，像最近的苏宁与京东之间的价格战，这是不理性的做法。对企业来说，过分地压低价格就会把成本压下来，而为了保证利益，可能就会想到牺牲质量为代价，这样只能取得暂时性的胜利。这个行业的人谁都知道这个成本是怎么回事，就只好想法设法去找更廉价的原材料。廉价原材料做出来的产品差异我们是可以对比出来的，否则不会有这个价格差异。打价格战，对企业影响不好，对整个行业也会造成破坏，形成恶性竞争，百害而无一利。
《中国墙纸》：像红星美凯龙这类商场也面临着非常冷清的困境，反观传统市场门店反应还好一些。对于度过艰难的市场需求，您有什么建议？
华尔美特 桂军：我想墙纸的总需是没有下降的。工程量其实是往上走的，现在精装修楼盘增多，应该是装修行业今后的一个趋势。这里面的利润大，工程量就会往上走，总量也会往上，这个量大对我们墙纸行业也是好事。目前零售行业不会很快复苏，但很多企业还是很好地生存着，是因为大家看到墙纸行业是有发展前途的。好的时候要想到形势不好，不好的时候也要坚持住，只要坚持住了，把这个难关度过去。像经融危机时，活下来的都是坚持住的，并不一定是大公司。你只要坚持住，不放弃，渡过难关就成功了。
《中国墙纸》：今年华尔美特的整体情况还是非常好的，但是对整个大的市场您是怎样的判断？
华尔美特 桂军：市场总需求肯定是稳定甚至往上走的，但是因为越来越多的墙纸企业，销售肯定分流，会对部分工厂和企业有影响，业绩会下降。可能因为质量和工艺跟不上，会遇到暂时的困难。但是肯定会有被淘汰的企业，不一定说小企业，大企业也可能会，这个是适者生存。
《中国墙纸》：现在，产品抄袭的情况非常严重，甚至有些工厂根本就没有设计团队，而是直接拿其它企业好的版本来卖。华尔美特遇到过这种情况吗？
华尔美特 桂军：我们是受害者，遇到过很多次。在版馆场都看得到，版本全都是我们的，只把编号换一下。这种情况就鞭策着我们要走在人家前面。要有一种理念就是更多地掌握适合市场的产品，开发受消费者喜欢的产品。当然这种工艺不是一天两天能够做出来的。我在开发的时候就只有我能做出来，我就能更早地把它推出来。一段时间过后，别人做出来的可能性会有。不过我们立足于比别人先走一步，走在他们前面。时间长了，大家应该会知道，这种工艺是华尔美特开发出来的。我目前能做的就是走在人家前面。还是要立足于自己，去创新。
《中国墙纸》:很多公司都有工厂反制的措施，版本和产品开发出来之后，至少在一定时间内别人做不到。做品牌，或者是做有影响力的企业就必须要做到这一点。
华尔美特 桂军:对，要立足于这个，这个是根本。现在一个工艺到人家仿制成功的时间跨度会很快，也许一两个月。我们看到我们那个版本，在很短时间人家就做出来和我们一样。我们中国人很聪明，只要想去做就能做成。但是我们所有的花形我们都了申请专利，这个工作我们一直在做。这就是随时准备武器，和平年代也要准备着。不过，我们也不可能有那多的精力去纠缠在这种事情上，还不如静下心来把自己的产品做好，把工艺做得更好。总有一天，人们会知道，这种工艺是你的，口碑就出来了，做市场就是这样。
《中国墙纸》：但是，现在大量的工厂做的东西都很相识或相同，您怎么看？
华尔美特 桂军：产品的同质化非常严重。所以现在是两个极端，要么是做高档的，要么就是做普通的工程纸，中间的很难生存，同类的东西太多了。一个工厂单单只做高端或者低端的，肯定都不能生存。工程纸卖个20多元一卷的企业，量再大也没有太大利润。大家都认识到了这一点，一般来说大多数工厂基本高中低都有，这是自然规律。
《中国墙纸》：有人说目前中国的生产工艺和设计水平和国外的相比是非常接近了，甚至生产工艺完全不再落后。您怎么看？
华尔美特 桂军：我们有几本版本，很多人说比进口的做得还好，我们完全能够达到他这种工艺水平。其实国内生产的很多东西都可以达到国外的水平，但又有价格的差异，是由于消费者根深蒂固的思想。从产品本身来说，我们版本的经销商都说达到进口的水平。很多工艺上的细节我们都是能达到的。我们国人是最聪明的，又刻苦，又愿意专研，我们可以把产品做得很好，完全可以达到国外的水平。但很多人愿意用进口产品，其实你也知道国产的和进口的差不多，但你还是买进口的。我们现在的很多产品完全达到甚至超过进口产品的水平。
《中国墙纸》：不过，也有人说和国外的产品相比，会有颜色的差异，或者是设计风格赶不上，您认为是这样吗？
华尔美特 桂军：因为设计并不只是单单画一张图纸出来，还包括工艺、材质等各方面，我们在这些方面可能有欠缺，像颜色可以照抄下来，工艺也能做。但最重要的是人家的设计是初始设计，你的是将设计稿买回来。人家可以做十几个色，国内就做不到，产品有局限性。但是我们和国外的产品真正本质上的区别是没有的。我们现在也能做１０个颜色，国外最多能做到１２个色。
《中国墙纸》：华尔美特的进口墙纸是直接拿国外设计的，还是自己设计的由国外生产？
华尔美特 桂军：我们的进口产品不是直接把国外做好的版本全部拿过来，我们的合作等于是共同开发。他们的设计师会根据我们的思路，设计好然后拿给我们看。因为我们比较知道中国市场是一个什么样的需求，然后提出我们的意见，包括这个花形应该怎样修改，怎样的色彩更适合。他们做初期的设计，我们提修改意见。在中国卖肯定要适合中国市场和中国消费者，因为彼此文化理念有所差异，所以是我们共同来开发符合中国消费者欣赏水平的产品。
《中国墙纸》:墙纸行业里，大众消费是没有品牌概念的，有些消费者就只认当地做得比较好的经销商的品牌。现在很多品牌纷纷开起了专卖店，您认为品牌化应该怎么做？
华尔美特 桂军：一些大的设计公司可能会认品牌，到最终的消费者可能是不知道的。现在很多品牌开专卖店，让人家来加盟。我也在想这个问题，你说中国哪个品牌才能达到这样的资格，百分百保证这个店盈利，坦白说，没有。比如说肯德基，全世界都知道拿到这个就一定赚钱了，投入非常非常大，一拿到就赚钱。但他会考察你的，你这里的人流量多少之类的。现在那么多工厂企业一开始就做加盟，可能是他自己的一个经营之道。
《中国墙纸》：许多新的工厂是先期靠着将工程纸推向经销商和市场，其实并没有利润，寄希望后期出来的版本也让市场接受。您认为那些后期的版本产品会否会期望顺利？
华尔美特 桂军：工程纸和高档纸面对的群体不一样，凭工程纸去打开市场，有很多人是在这样做，但经销商应该是觉得你工程纸是做得好，你的优势是你的工程纸，那我就拿你的工程纸，那别的我就拿别的，我想应该是这样一种心理吧！工程纸做得好并不能说明高档纸做得好，但是工程纸做得好已经得到市场认可了，你就提供给我工程纸吧！别的高档的、中档的我从别的地方拿，任何人都不可能在每个方面都有优势，优势是指包括质量、价格等，是整体优势，不单单是价格问题。
《中国墙纸》：今年这届展会，很多品牌或企业都打出牌子做专卖店、加盟店。因为本身渠道已经够了，开始向做专卖店转化。您怎么看这一现象？
华尔美特 桂军:现在的零售行情不好，有大环境的影响，房地产政策之类，商店里都没有什么人。能够吸引更多零售商去做他的产品有好处。一家店每天都不知道有多少厂家去送版本，甚至很多版本送都送不进去。这种情况下，自己开专卖店是最好的，当然这需要很大的资金支持。而找人加盟就是一个快速和便捷的方式。
《中国墙纸》:开展会你们一般可能是增加新的经销商吗？
华尔美特 桂军:展会上新的经销商应该不会大量增加，因为我们每个地方基本都有经销商，我们也不可能一个地方放很多经销商，这样也不好。一个市场里面如果有好几家华尔美特也不行，这个地方已经有了经销商，就不再找新的经销商。在这届展会上来到这里，除非一些可能原来销售能力不是很好的那些区域，还需要加强。很多地方我们的经销商都是固定的，而且他们都做得不错，那么也没必要对他们去增加一些压力，我们也要做到对我们的经销商负责。
《中国墙纸》：现在做品牌思路很重要，您认为品牌的落地及做专卖店的依据是什么？
华尔美特 桂军：开专卖店应该是我们要做的事。专卖店的量肯定比经销商的大。经销商的资源多，可能会多推华尔美特，但做生意的人考虑得更多的是利润，他不可能把所有的都用在一个品牌上。专卖店就是全心全意做这个品牌，跟经销商有区别。
《中国墙纸》:专卖店除了要给资源和版本，可能后续还做更多工作，比如广告推广、营销体系。您打算如何辅导这些事情？
华尔美特 桂军:这个肯定是要总公司统一调配的，我们目前的做法是我们的业务人员在每一个店里都有培训，包括产品培训、销售培训。前两天销售部门还提出建议，在一个区域把所有的店长和店员集中在一起做活动。活动当中也有业务培训，提升我们的营销手法。可能这样做效果比我们开展会还要好。
《中国墙纸》：在工厂团队、工艺、产品这一系列当版块中，您最重视的是哪一块？整个
华尔美特最核心的东西是什么？
华尔美特最核心的东西是什么？
华尔美特 桂军：我们的团队是很优秀的，这是已经得到整个墙纸行业认可的。我们这个团队很团结，每个人有自己的优势，彼此之间是可以互补的。即使碰到一些困难，我们也不会去担心。比如你这件事情做不了，我可以做，大家取长补短做事情。所以，团队肯定很重要。我们在华尔美特３年了，我们这个团队在工厂之前就有合作，所以说从性格上、从对待问题的看法上，大家都可以达到统一的意见。当然也会有不同意见的时候，但是我们会顾全大局，把工厂搞好，所以团队对我们来说很重要。理念、品牌、质量这些也都是很重要的。我们不可能说只有一个重要，而别的不重要。质量是企业的生命，创新开发也是企业的生命，品牌同样是。我们现在越来越重视品牌建设，刚开始我们的确没有花很大力气去做，完全就是用我们的产品来说话。我们建厂是2009年8月份，现在刚好是三年，出产品的时间有两年多，我们在第一阶段更多的是把精力花在产品上，花在建设销售网络上。现在，销售网络也比较健全了，已经完成了必要的过渡，所以开始考虑品牌建设。
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