消费群体决定了产品的风格。生活条件的改善使得人们在家居装修时开始注重个性和品质。而墙纸，无缝墙布这类装饰建材无疑是近十年内新兴家居建材中，最能体现人们个性和品位的建材产品。然而，业内人士却表示墙纸行业尚处在起步阶段。
今后主要消费群放在80后、90后
之所以说墙纸是朝阳产业除了因为还有更广阔的市场潜力可以挖掘之外，很大一部分原因是因为80后、90后将是未来10至20年里成长起来的主要消费群。年轻人的消费观、价值观以及独立空间意识都较上一代有诸多不同。彰显个性，对家居品位和审美意识要求的提高，都使年轻人在家居装修方面趋向于更能凸显性格的墙纸。“现在和未来兼顾，中高端和个性化并存。”而一些平价的大众品牌，也会在环保和安全性的基础上，发挥墙纸多选择性的优势。更多的感受，还需要消费者自己走进卖场，用视觉和触觉的双重标准来衡量墙纸于其他墙面装饰材料的不同。从田园风格到浪漫风格，现代风格到古典风格，中式风格到欧式风格，甚至略带摇滚范儿的哥特和朋克风格，墙纸都会有相对更广泛的消费人群。
高端与低端的双重误区
有数据统计，在欧美墙纸的使用率约50%，日韩在70%以上，而中国只有在大城市中仅占10%的比例。中国还有巨大的潜力和市场以待挖掘。但为何消费者会觉得墙纸越来越贵或者宁愿花同样的价钱去买其他墙面装饰材料而忽略墙纸呢?在十几年前以低端墙纸起家的中国墙纸一度险些毁掉整个墙纸行业，设计、材质的差强人意，毫无环保性可言的做工几乎使整个行业面临灭顶之灾，在那个时代我们看到的很多场合的墙纸也总是存在着卷边，对花不工整，粗制滥造等诸多问题，这也是导致现在的消费者对墙纸产生心理误区的原因之一。
而另一方面，据中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会综合管理办公室徐刚说：新中国成立不久，墙纸仅出现在高端公共场所，如一些高级饭店、使馆和涉外餐厅等，消费者潜意识中认为只有真正在这些高端社交场合出现的墙纸才算是优质墙纸，而这些墙纸的价格定位又肯定不是一般老百姓能够消费得起的。
这两种过于两极化的误区，使消费者从心理上对墙纸在一段时间内敬而远之，而从这几年墙纸行业的崛起来看，需要用一个新的眼光来看待这个新兴产业。
墙纸行业亟须透明度
墙纸行业是否存在业内饱和问题?中国墙纸专业委员会的张熳红秘书长回答，过剩问题确实存在，因为墙纸行业现在被业界认为是整个家装建材可以最后分一杯羹的行业，而相对来讲，整个行业的透明度又没有其他行业高，所以大家都想进来试试水，大量的资金流入使现在的市场呈现出供大于求的状态。但是这也有好的一面，市场经济本身就是过剩经济，只要维护公平的竞争环境，适度供大于求，有利于市场的发展。一些低端的品牌就会自动被淘汰，但这不会影响真正做得好的中高端品牌。现在的墙纸行业还处于起步阶段，对消费者的推广传播力度以及改善墙纸行业在消费者心中以往的形象，都是墙纸行业需要解决的重要问题。
