“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。
时间：2012年8月17日
地点：上海世博展中心
嘉宾：艾仕壁纸市场部总经理 彭鹏
>>>>>以下为访谈实录内容：
【提问】：这次展会咱们带来那些新的产品？
【彭鹏】：我们今年推出很多新的产品，其中最重要一个就是我们保时捷系列，保时捷系列壁纸是德国总部跟保时捷一块设计合作开发一个产品，是针对中年成功男士而研发的一个产品，它的设计感包括它的质感非常的强烈，非常适合我们喜欢跑车的一些朋友。
【提问】：该系列产品将在哪些地区上市销售？
【彭鹏】：现在在大型城市，一线城市已经有销售，二线城市马上会普及起来，在这个展会之后基本上全国消费者就可以在当地买到我们这款产品。
【提问】：这款产品具有哪些特色？
【彭鹏】：这款产品其实是一个设计导向型产品，保时捷在行业内是非常出名，是一个奢侈品品牌，除了跟我们联合跨界开发的一个产品，在设计界已经引起了它的轰动。消费者在认知度方面对这个产品还是非常的喜爱，特别是上海一些白领男士或者成功男士非常喜欢这种质感，它有跑车这种线条感和流行的一些趋势，都在上面呈现出来。
【提问】：除了上述的风格外，艾仕还有哪些主导的风格壁纸？
【彭鹏】：我们的产品定位其实大家知道德国壁纸是全球知名品牌的荟萃，有法国、有意大利、有英国的产品，不同国家的体系是不一样的。意大利人比较豪放，他们思维模式非常的开放，所以他设计出来的产品就是很夸张、很有风格。德国人做事情比较严谨一点，所以设计的东西更加田园化或者线条更加简约化。美式相对来讲有更多文化的积淀在里面，做出来东西更有层次感和历史沉淀感在里面，所以每个国家风格不一样。我们有在为中国消费者提供这个国家优质的一些产品来到市场，这样可以满足不同风格的装修。
【提问】：后续如何让消费者青睐你们的产品？
【彭鹏】：中国在全球来讲已经发展为壁纸消费的第二大国，壁纸生产的第二或者第一大国，中国产量一直很多，在壁纸行业中国市场老外是非常的重视，一方面它在新的原创上面，新的厂家呈现上面会非常多。第二，中国消费者会越来越喜欢壁纸，现在来讲新房装修80%、90%都会选用壁纸，有的人会贴多一点，有的人会贴少一点。
我们在中国引导一些消费者去感受德国一些文化，感受意大利的一些文化，就是意大利目前流行什么、德国流行什么我们会告诉他们，我们的产品是全球同步上市，在国外发行的同时，我们国内消费者可以同步买到它们最新的、最绚丽的款式。那从未来五年来讲，壁纸会越来越受到广大消费者的喜爱，在家庭装修当中，特别是二手房装修当中，第二次装修当时普通的应用，壁纸的花型越来越丰富，价格越来越适合中国的消费者。我们同样在中国研发一些产品，适合中国本土市场的产品，包括中国目前流行大马字格，流行欧式风格装修，当然我们再简欧方面非常有优势的，因为在欧洲简欧风非常的流行，所以欧洲的产品基本上以简欧为主，中国研发的一些产品是以纯欧式风格为主，所以我们的产品体系会非常的全面，各种风格都会眷顾到。
【提问】：很多人都反应今年市场不是很好，艾仕这边的情况如何？
【彭鹏】：目前很多行业内人在反映，壁纸行业今年是增速有所减缓或者有所倒退。从德洛品牌来讲，我们今年上半年增长还在30%左右，作为进口品牌它有一定品牌知名度，包括品牌口碑在那边。目前消费的趋势来讲，一般消费者朋友带朋友会比较多，或者在当地口碑影响会比较多，我们当地的合作伙伴他们有很稳定的客户群体，他们推出来提供很完善、很优质的服务、很专业的设计搭配，所以老客户带新客户这种现象非常多，所以我们全国销量还没有受到影响，我们还在增长中，但是比去年是少了一点。
【提问】：为何艾仕能在市场大环境不好的情况下取得不错的业绩？
【彭鹏】：从渠道来讲基本上分为两大类，第一个，工程方面的，精装房的装修我们有在广泛的推广，包括河北石家庄在做很大批量精装房的装修。因为越来越楼盘讲究它的装修品质，精装修房讲究我是德系产品，比如说我们上海的三江地产打造是德国品质，采用德国的壁纸、德国的厨房、德国的地板，打造全系列德国品质，为什么精装房注重装修时品质的需求，包括壁纸。第二个，传统渠道。我们在传统渠道全国有230多家专卖店，我们的品牌在全国都可以买得到，我们会提供很专业专卖店的服务。专卖店在行业内有两种做法，第一种，以产品为导向，我提供性价比适中的壁纸到店里面给消费者选购。第二种，品牌店，我们走专卖店路线，我们合作伙伴必须开拓专卖店，有专业服务体系，接受我们专业的培训，并且考试及格，我们有专业的施工培训，包括售后体系这是一整套的体系。我们的合作伙伴必须严格按照品质来，这样能保证我们品牌在全国口碑度和美誉度。
【提问】：对下半年市场有哪些判断？
【彭鹏】：下半年大家都说生意比较难做，我也希望我们通过内功的修炼，通过我们专业性的提高，来保持我们上半年增势，在下半年当中如果房地产形势能够放缓的话，或者说能改观的话，我们希望能有更快度的发展。因为德洛品牌从成立以来这几年发展非常的迅速，我们希望我们德洛能像艾仕一样做到家喻户晓，能在每个消费者当中都能体验到欧洲最新的流行趋势和文化，这是我们所希望达到的一个目标。
【提问】：谢谢您接受我们采访，也希望以后有机会多多合作。
【彭鹏】：希望搜狐在家居这一块能给消费者更多的引导跟帮助，谢谢搜狐的朋友。