近年来，墙纸市场的竞争越来越激烈，墙纸企业一方面要面对产品过剩、利润空间缩小、市场低迷的压力，另一方面又要面对消费者对服务要求越来越高、品牌选择范围增大、购买力不强等残酷现实。在这种市场环境下，加强渠道建设就显得更为重要。墙纸企业要利润就必须向需求链的末端延伸，走差异化竞争之路，塑造自主品牌。
厂家需与经销商抱团作战
以往，墙纸企业为了抢占市场，往往都在拼命扩张，构建营销网络。其实，墙纸企业的经销网点并不在多，而在于其盈利能力。
经销商盈利，厂家才能盈利。因此，许多有远见的墙纸厂家开始与经销商抱团作战，扶持经销商，通过精耕渠道提升竞争力。
强化创新 走差异化竞争之路
产品创新就是企业根据目标客户的需求以及企业自身的资源条件，向市场推出新产品的过程。
由于墙纸行业进入门槛低、技术含量不高、造型设计易仿冒等原因，使得产品同质化现象非常严重。一种造型独特、款式新颖的产品一问世，马上就会有仿冒品出现。产品质量、款式基本一致时，商家之间只能通过压价来竞争。抄袭、仿冒之风严重阻碍了墙纸行业的发展。
要想打破同质化的困扰，企业就需有自主创新的思路，并自主开发差异化的产品，用有特色、有科技含量的墙纸新品参与市场竞争。
当然，中小型墙纸企业也必须注意产品创新的成本。从实际操作来看，有效整合社会资源进行产品创新是一条稳妥有效的途径，可以减少走弯路的风险。
低成本塑造品牌
在当前形势下，墙纸企业一方面要意识到品牌对于企业发展的重要性，另一方面也要考虑到打造品牌的成本。在这种情况下，如何低成本高效塑造品牌就成了很多中小墙纸企业关注的问题。
如今，很多墙纸企业都走入了品牌“奢侈论”的误区。其实塑造品牌并不一定要花巨资，只要有正确的品牌塑造策略，运用合适的操作方法，积极创新，低成本同样也能塑造强势品牌。
拥有较强的创新能力是企业塑造品牌的重要条件，拥有具有独立知识产权的产品、技术、工艺，才能成为百年品牌。就墙纸行业而言，市场竞争力主要体现在设计、技术、质量和服务上，因此企业在塑造品牌时可以从这些方面着手。
