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互联网时代销售应该向网络营销看齐

时间:2012-07-12  来源:  阅读:1539 次
内容简要: 网络营销与传统营销最大的不同在于整合。许多本土墙布企业目前还在走传统营销的老路,明星代言、传统广告、招商等,这些招数回报率低、曝光率难以持续、无法相互配合,在经销商和消费者越来越理性的情况下,难以有所突破。

就目前而言,互联网的各种工具日新月异,从门户网站到QQ等即时通讯软件,从论坛社区到百度等搜索引擎,从博客到播客再到今天热火朝天的微博,网络让信息无所不在,让企业有全新的渠道接触消费者,也让消费者的消费行为发生了翻天覆地的变化。


      网络营销与传统营销最大的不同在于整合。许多本土墙布企业目前还在走传统营销的老路,明星代言、传统广告、招商等,这些招数回报率低、曝光率难以持续、无法相互配合,在经销商和消费者越来越理性的情况下,难以有所突破。

在网络营销时代,A在B家发现她家的墙布很漂亮,第二天又看到B在微博上大秀家装修照片,便问起了墙布购买心得,经过B的详细介绍以及看了B所参加的微博活动,A动心了,通过B微博上的网店链接马上下了订单。

另外一种情况是,小A一直觉得自己家墙布不大满意,时常浏览装修论坛和社区,寻求各种家装心经,有一天小A偶然看到同学B的QQ签名改成“换了某某墙布,家里一下子感觉温馨了”,于是与之在线聊天,得知XX墙布是很好的选择,但是A是一个很理性的人,除B的推荐之外,他又搜索了网上的一些评论和介绍,看到一些好评之后A恰好又发现某团购网站正在做这款墙布的促销,便当机立断团购了产品。


  显然,上述例子虽然所走的路径不同,但最终都促成了销售,其关键在于XX墙布并不是只用单一的网络工具来营销,而是各种工具互相借力,资源和信息互通,达到统合综效的效果。如通过微博引起A和B之间的话题,又借助微博活动和网店的链接,“诱使”A直接下单,又如通过交友软件和社区传播口碑,通过搜索引擎的关键词优化以及团购网站的促销,做好最后的临门一脚。
 


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