三四级市场是众多墙纸品牌必争之地，是未来市场发展的方向。因此，作为二三线墙纸品牌的厂家，必须与时俱进、适合时宜地下沉渠道，针对三四级市场的特征，因地制宜，灵活而巧妙地操作，最终实现突围。
三四级渠道的基本特征
三四线市场毕竟与一二线市场存在很大的不同，经济发展状况不一样，消费者消费水平、消费心理不一样，在实施市场布局的时候必定要采取不同的措施。万事的第一步就是要了解三四级渠道的基本特征。只要了解了这个渠道，才能采取更好的策略。
一：三、四级城市的经销商，大多直接面向终端客户，他们对产品的丰富性要求较高。在三、四级城市，对单个产品需求有限，仅仅依靠一两个产品线无法支撑经销商的发展。因此三、四级城市经销商，大多是复合型的，往往能将不同品牌的产品穿插起来销售，而作为大分销商，在产品丰富性上，需要满足三、四级城市经销商的要求。
二：一、二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为支撑的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。
三：三、四线市场依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。
四：在拓展三、四级城市渠道的路途上，各大分销商关注的重点之一是风险控制。谁能做好这一点，谁就可能得到很好的回报。而对于三、四级城市经销商而言，由于他们的资金实力相对薄弱，对他们进行风险控制就显得尤为重要。
五：通过区域平台覆盖三、四级城市的方式，对渠道精细化管理提出了更高的要求。相比一、二级城市代理商而言，三、四级城市代理商起步晚，对市场的认知度不够，因此对三、四级城市代理商还有必要进行大量的培训提升工作。
强化产品地域性特色
墙纸行业在三四线城市起步较晚，市场尚未得到充分挖掘，市场份额主要被本土品牌占据。在一些边远城市，墙纸企业甚至从未涉足，空白区域还大量存在，这也正是三四级市场的潜力所在。
虽然三四线城市消费水平有限，购买能力较弱，但总体市场容量较大。同时，三四线城市销售成本远低于一二线城市，加之受国家宏观调控政策的影响较小，销量和利润也相对比较稳定。因此近年来，越来越多的墙纸企业纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。
企业进军三四线城市的势头已经无法阻挡，但有业内人士建议，企业不能盲目而动，一定要结合当地市场情况，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一二线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。因此，企业应探索出适合在三四线城市发展的营销模式。
三四线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、区域品牌林立，市场局面十分混乱。要想分享三四级墙纸市场这块“蛋糕”，就必须适时调整产品营销策略。
了解消费者的不同需求
三四线城市居民的消费观念与一线城市有很大的差别，消费者选购墙纸时考虑的第一要素往往是价格。因此，物美价廉的产品更容易激起消费者的购买欲。所以企业在三四级市场进行产品营销时，应以性价比较高的中低档产品为主打。
企业在推广产品前应多进行市场调查，多倾听消费者的声音，了解他们的真实需求。不能采取千篇一律的做法，盲目地将一二级市场热销的产品转移过来。企业只有做到因地制宜，充分体现自身品牌的特点，才能在进军三四级市场中抢占先机。
同时，三四级市场也需要企业细心培育，因为消费者的品牌意识不是一朝一夕形成的。总体来说，三四线城市消费者的品牌意识普遍不强，对品牌的认知度不高。企业需要制定长期的发展规划和阶段性目标，加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大品牌优势的宣传，才能赢得良好的口碑。
提升供货能力
对于企业来说，经销商的订货量越大，企业的收益就越大。但很多企业在接单时，都没有考虑到自己的供货能力，致使供货时出现问题，给企业造成严重的损失。
每个企业的生产能力都是基本固定的，一般不太可能出现产量大幅度上升的情况。企业在和销售商签单前，应考虑到自身的生产能力，避免因追工期造成质量下降或者到期不能发货的情况发生，使企业的诚信度受到影响。
选择合适的经销商
经销商不是实力越强越好，因此墙纸企业在选择经销商时一定要谨慎，适合自己的才是最好的。“二线品牌在选择经销商时最怕‘选错郎’，”某墙纸企业的老板告诉笔者，“很多企业都会觉得实力强的经销商，信誉和销售能力有保障。实际上，两者一合作，弊端就出现了。大型经销商的胃口大，要求的供货量也大。本来供货量大是好事，但这会让厂家的生产节奏、管理经营完全受到经销商的制约，失去了自主性。另外，大的经销商为了销量，会经常要求厂家打折，这样一来，厂家利润就上不去。相比之下，一些小经销商便有了优点：他们销售灵活，可以接完单再找厂家下单，可以使厂家避免出现货物积压现象，减少库存;另外，小经销商价格也比较合理，有时还能垫付一部分费用，企业可以占据主动。”
