渠道下沉成为了众多家居企业紧紧握住的救命稻草。"要打破这个营销僵局，必定要进行渠道的扩张，把营销的触角延伸到三四线市场"业内人士分析道。据了解，一二线以下城市的房地产市场泡沫成分少，市场发展相对稳定。因此，种种因素导致了建材家居企业必然走向三四线市场。墙纸行业新品牌更应如此。
针对今年一二线城市终端零售的遇冷以及房地产调控带来的影响，很多家居企业遭遇营销困局，竞争进入白热化阶段。近两年来，有不少的建材家居企业借着国家家电下乡、建材下乡的政策，将市场开拓到三四线城市甚至发达的乡镇。以前只能在一二线城市见到的某些墙纸品牌，如今在县城也有了经销店。
特别是对于墙纸行业的新品牌，在墙纸产能严重过剩的情况下，倘若在一二线市场火拼竞争，必定收获甚微，甚至损失惨重。在三四线市场尚未完全开拓，有足够市场容量的情况下，抢尽先机，做好战略布局，以获得优先发展。但是，由于三四线市场与一二线市场具有不同的特性，不能完全按照一二线的发展路线去执行，必定要充分了解市场特性，研究消费者的喜好，把合适的产品，在合适的时间，以最合适的方式给予消费者，这样才能在三四线这个新市场中取得优势，得到长远的发展。
曾经，壁纸被认为是只有有钱人或是高级会所，例如星级酒店、高级会所、豪华别墅才会用得起的东西，让很多普通消费者只可远望不可拥有。但是，随着墙纸行业的不断成熟，人们生活水平的不断提高，墙纸进入寻常百姓家已经不是一个难题。
曾经只在一二级城市销售的壁纸快速地进入三四级市场，三四级市场曾经是空白，几乎一夜之间遍布，这让很多品牌都觉得这个市场很大，但因为三四级市场受到物流等条件的制约，如果没有具备服务条件的品牌不一定能迅速挤进三四级市场，所以短时间农村市场会是"蓝海"，这种现象是正常的。
全国有近3000个县级市我们称之三级市场，有44000多个乡镇我们称之四级市场，如果这些市场得到很好的引导和开发，真正让壁纸成为普通大众家装墙面的必须品，这个量远超过一二级城市。我们估算未来的容量，不能单独估算农村或城市，因为现在农村和城市将同步得到发展。
大家对壁纸的市场容量是用先进国家人均消耗量来推算中国的市场需求量的，这个推算依然会让所有做壁纸的人和想要走进壁纸行业的人雄心勃勃，因为估算中国还有数倍的成长空间（但根据统计现在国内产能接近这个需求量了），不过，这个时间会很长，过程也会很艰辛。
壁纸企业已经面临转型，市场格局已经开始慢慢形成。三四线城市甚至农村打开市场已经登上历史舞台，并且占据大片江山。我认为壁纸企业之所以力拓三四级市场和农村市场，主要因为是中国经济的快速持续发展为壁纸企业提供了发展机会。
有相关数据显示，截止2009年我国城镇人口为6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我国有超过7亿的农村人口，在好的政策下很多农村已经开始城市化了。开始市场潜力需求可想而知。据调查了解，目前中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市有着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。
另一方面中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。同时随着壁纸行业日渐成熟，一二级市场市场已经呈现饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的现象。在市场大环境变化和洗牌的前提下，壁纸企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。很多品牌早已大力开拓三四级市场，以寻求新的利润增长点。
地产行业经过近几年的快速发展，目前三四级市场单个小区上千套房的也是随处可见。由此可见三四级市场的市场容量也不容小觑。三四线市场是我们企业的重点市场。未来的市场容量我不能估算，但是我认为还有几十个优秀的壁纸品牌出现，都还是有市场的。
建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过千万的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量吗？显然不是。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。
近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。中国的三四线城市和农村地区蕴藏着无限商机。对于企业来说，理解消费者的需求至关重要，企业需要创新营销渠道来吸引和稳定客户。我敢说这样一句话谁能占领"蓝海"谁就有机会快速崛起。
