前有"家电下乡"，后有"建材下乡"，当一二线城市竞争加剧后，很多人墙纸业内人士把更为广阔的三四级市场和农村市场看成是"蓝海"。"蓝海"是否已经形成？
短时间农村市场会是"蓝海"
--北台壁纸集团总经理周彦
当壁纸被界定为"奢侈品"这个定义时，壁纸曾是星级酒店、高级会所、豪华别墅的专用品。今天，随着国家经济的发展，全民生活水平的提升，普通百姓对生活质量要求的提高，同时，也因为国内壁纸行业的快速发展，使壁纸这个曾经是"奢侈品"转变成寻常百姓可以消费的起的产品。曾经只在一二级城市销售的壁纸快速地进入三四级市场，三四级市场曾经是空白，几乎一夜之间遍布，这让很多品牌都觉得这个市场很大，但因为三四级市场受到物流等条件的制约，如果没有具备服务条件的品牌不一定能迅速挤进三四级市场，所以短时间农村市场会是"蓝海"，这种现象是正常的。
三四线城市装修需求值得关注
--柔然壁纸营销总经理李杰
2011年全国商品房销售面积为10.99亿平方米，增长4.9%，增速较2011年回落5.2%。由于今年一二线城市受调控影响带来的成交量萎缩，三四线城市销售面积上升了9个百分点，达到73%。这意味着，三四线城市的商品房装修需求成为2012年值得关注的增长点。由此可见下游壁纸消费空间较大。我们柔然壁纸也非常重视三四线城市，大力拓展三四线城市和农村市场。实际上，柔然公司近几年一直以近50%以上的速度在增长。其中三线市场的增长速度尤其突出，截止2011年6月，公司在全国有近400家全国加盟店，1000多家经销点。
三四级市场蕴藏无限商机
--国昊壁纸董事长吴海军
我认为壁纸企业之所以力拓三四级市场和农村市场，主要因为一是中国经济的快速持续发展为壁纸企业提供了发展机会；二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。同时随着壁纸行业日渐成熟，一二级市场市场已经呈现饱和状态、竞争加剧也导致企业陷入了销售增长乏力的现象。在市场大环境变化和洗牌的前提下，壁纸企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了发展趋势。很多品牌早已大力开拓三四级市场，以寻求新的利润增长点。
群众的眼光总是雪亮的，他们总是能发现市场，总是可以找到生存的希望。
建材行业发展到目前阶段，各品牌的代理商从最初的夫妻店发展到现在的公司化运作，从最初的年回款不足百万，到现在年营业额过千万的代理商全国比比皆是，那仅仅是全国的一线市场才能有这么大的市场容量吗？显然不是。发展有10来年历史的建材品牌在特级市场及一二线市场基本都已占领。近年来全国的三四级市场突起，这部分市场关系到建材品牌未来的发展壮大之路。中国的三四线城市和农村地区蕴藏着无限商机。对于企业来说，理解消费者的需求至关重要，企业需要创新营销渠道来吸引和稳定客户。我敢说这样一句话谁能占领"蓝海"谁就有机会快速崛起。
农村市场潜力大
--天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
城市化的进程使将三四线城市发展速度加快，铁路，公路等基础设施建设，房地产的走向均会影响整个行业的布局。对此，未来的市场布局和网络发展会向三四线城市和农村市场"蓝海"靠近。
人们生活水平的提高，需要将家居生活的品质提升。墙纸在家居中占很重要的地位，且有很好的装饰效果，给与了空白的墙面绚烂的色彩、曼妙的花型和完美的质感。故三四线城市和农村市场将有很大的市场需求和潜力。
农村市场尚不具大力开拓条件
--北京世纪欧域装饰材料有限公司运营总监陈孝国
从中国目前情况来看，三四线城市和农村市场确实是不可忽视的消费群体，因为壁纸行业在中国市场还不够成熟，对三四线城市特别是农村市场还不具备大力开拓的条件，盲目跟进或开发要需要很长时间的培育，对任何一个厂家来说都是比较艰难的，所以说要先生存再发展。
渠道下沉是品牌化重要因素
--诺贝森装饰材料有限公司总经理吴棋栋
中国二元经济的发展还有至少50年的历程，城市化的推进，以及农村生活水平的提高，加上国家提倡扩大内在消费的政策，使三四线城市消费市场空前的巨大，不容小看。事实证明很多的商家在一二线城市竞争受阻的情况，在三四线城市却有很大的业绩上升空间。另外渠道下沉也是渠道品牌化的重要因素，企业不可不尝。
那么三四级市场容量到底有多大？
很多时候，我们希望用数据来说话，当我们把三四级市场描绘成一个美丽的"蓝海"时，我们得知道"蓝海"蕴藏的潜力到底有多大，我们为之憧憬的市场给予我们多大的空间？
市场还有数倍成长空间
--北台壁纸集团总经理周彦
全国有近3000个县级市我们称之三级市场，有44000多个乡镇我们称之四级市场，如果这些市场得到很好的引导和开发，真正让壁纸成为普通大众家装墙面的必须品，这个量远超过一二级城市。我们估算未来的容量，不能单独估算农村或城市，因为现在农村和城市将同步得到发展。大家对壁纸的市场容量是用先进国家人均消耗量来推算中国的市场需求量的，这个推算依然会让所有做壁纸的人和想要走进壁纸行业的人雄心勃勃，因为估算中国还有数倍的成长空间（但根据统计现在国内产能接近这个需求量了），不过，这个时间会很长，过程也会很艰辛。
三四线市场容量可观
--国昊壁纸董事长吴海军
壁纸企业已经面临转型，市场格局已经开始慢慢形成。三四线城市甚至农村打开市场已经登上历史舞台，并且占据大片江山。
有相关数据显示，截止2009年我国城镇人口为6.2亿，形成建制城市655座，其中498座定位于三、四城市，再加上我国有超过7亿的农村人口，在好的政策下很多农村已经开始城市化了。开始市场潜力需求可想而知。据调查了解，目前中小城市的家居市场增长速度很快，而且由于在这些三、四级城市有着诱人的市场空间。谁能先期进入，并且把功课做足，谁就能够先赢得市场优势。
而且地产行业经过近几年的快速发展，目前三四级市场单个小区上千套房的也是随处可见。由此可见三四级市场的市场容量也不容小觑。
三四线市场是我们企业的重点市场。未来的市场容量我不能估算，但是我认为还有几十个优秀的壁纸品牌出现，都还是有市场的。
整体市场容量将十倍于目前
--天瑞琪森墙纸销售总监赵洋
三四线市场的路还是很宽的，这个要根据整个国家政策和经济调控来看，经济发展的走向决定了最终市场的宽窄，据资料显示，中国三四线城市的楼市成交量占全国楼市成交很大比重，且正在崛起之中。
随着城市化的进程，经济的发展和市场的容量越来越大，我估算未来的市场容量是现有市场的十倍以上。
