壁纸，尤其是那些泊来的进口壁纸，价格不菲总给人高额利润空间，实则并非如此。格莱美董事长娄彦华表示，壁纸也是一种时尚，同服装一样存在滞销难题。畅销壁纸能给企业带来一定利润，但哪些滞销的壁纸只能以成本价10%-15%左右进行甩卖，“盈亏着实不好计算”。
一边是畅销壁纸的诱惑，一边是滞销产品带来的风险；一边是巨大的市场潜力，一边是产能过剩带来的危机……各种选择面前，壁纸行业，进还是不进在传统渠道“不给力”的今天，越来越多的品牌将目光转移到电子商务上。只是一向重体验的家居建材行业，是否适合电商这种商业模式，成为热议的话题。有业内人表示，无论你进驻或者不进驻电子商务，互联网庞大的消费群体就在那里，只增不减；无论你关注或者不关注电子商务，拥有敏锐市场触觉的竞争对手就在那里，抢占先机。
一直以来，壁纸讲究视觉观察、触觉感受，但倘若把壁纸搬上电商，消费者只能根据产品展示图做出判断，用户体验度不高。但据记者了解，目前一线壁纸品牌纷纷试水电商平台，我们所熟知的瑞宝、柔然、玛堡、别里美特等品牌早已在搜狐家居网上商城“安家”，销售业绩也在不断攀升。“电子商务是一种新型的商业模式，这种模式随着IT业的发展越来越被广大年轻人所应用。”瑞宝壁纸总经理张惟刚表示。
“企业从战略上非常重视，但是从战术上还没有找到非常有效的方法，”张惟刚告诉记者，壁纸并非终端产品，还存在铺装等后续问题，现状决定涉水电子商务存在一定“难度”。同时，据中国建筑装饰装修材料协会副秘书长张熳红介绍，电子商务还存在用户体验差的难题，消费者不能直接看见、摸到产品，无疑为网上销售带来一定难度。
关于电子商务，尽管企业没有找到行之有效的操作方式校友录，但在传统渠道魅力渐减的今天，很多企业均把开展电子商务提上企业发展的议程。正如中国电商之父马云所言，电子商务一定要做，而且必须做，“现在不做5年后你会后悔”。
一边是传统渠道的遇冷，一边是电商的异军突起。身处壁纸行业的你，电商到底是做还是不做？
涨还是不涨？
2011年“涨”声一片，无论是租金、原材料价格、用工成本、物流均呈现不等程度的上涨。壁纸，在居家装修中扮演的角色日益重要，是否涨价引发人们关注。
有关业内人士称，在石油价格攀升的连带影响下，壁纸的各项原材料涨价是避免不了的，尤其是木浆纸、无纺纸等材料在欧美等发达国家的用量越来越大，已经供不应求，全球范围内壁纸原材料的主要供应商都在提出涨价。预计明年原材料价格肯定会上涨校友录，涨幅大约在10%左右。
涨价是一个很危险的决定，因为它可能会沉重地打击零售市场。由于无法预知这次的原材料涨价何时是个头，情况还在复杂化，“连一个稳定的长期价格都很难商定。”价格，涨还是不涨至今没有形成统一意见。业内人士认为，“谁都想尽力控制成本，但一旦控制不住就只能传递给下游企业了。”不少商家认为，提价是趋势，但提价举动对厂家、经销商的生存境况来说是个挑战，将压力缓解到终端销售渠道，多少会显得有些尴尬和无奈。
一边是上游原材料带来的巨大压力，一边是零售市场的销售业绩。2012，价格涨还是不涨，是一个难题。
打击还是放纵？
“山寨”概念比比皆是，“山寨手机”、“山寨电脑”、“山寨明星”铺天盖地，在中国“山寨”貌似已成为一种文化，而这一文化也在壁纸行业同样被演绎的“如火如荼”。市场中，总会看见各种各样的“洋品牌”壁纸，通体洋文介绍，几乎看不见标有中文字样的产品介绍。
“无论是壁纸还是其它软装行业，都存在山寨现象”。欣旺壁纸总经理康家祥表示，“不管是我们进口品牌里斯戴尔还是国产欣旺壁纸，都面临着同样的状况--被山寨。”据了解，新品刚刚上市，不出半年的时间，“总会有人造出同样的产品”，但在质量、环保程度、耐磨等方面确实差强人意。但这已成为业内的一种共识，因为大家阻止不了“被山寨”的厄运。
维权之路异常艰辛，“协调成本高、查处耗时长、所获赔偿少”让业内人对山寨倍感无奈。维权还是放纵？国内一线壁纸品牌选择维权，“企业在积极维权同时，也需要行业协会建立规范制度，促进行业发展”，张惟刚表示。
壁纸价格的决定性因素
是什么决定了壁纸的价格?在面对客户的过程中，经常有业主朋友认为好壁纸，坏壁纸贴在墙上都一样，所以要尽量买便宜的壁纸。其实这个观点是有问题的。装修过程中节省银两是没有错的，但要看在哪个方面节省了。如果铺壁纸的目的是为了省钱，那我真心的劝您，还是刷涂料吧。
壁纸不是一种家装的必需品。如果您新买的房子，不刷涂料肯定是不能入住的，但贴不贴壁纸无所谓。您要明白，您贴壁纸的目的是为了什么?我想大多数装友使用壁纸的目的应该都是美化环境，装点家居，提高品味。所以，壁纸是一种装饰品，人们为了追求美，追求个性，才会去选择它，使用它。
当然，性价比不能不考虑，银子不是大风刮来的，咱们都是普通老百姓，没有必要追求特别奢华的风格。所以在选壁纸的同时，您也应该为自己的墙面花销制定一个预算。作为销售人员，我们根据您的预算不会给您推荐超过您预算很多的样式，在您的预算之内尽量满足您的个性需求。
壁纸的价格不是由它的环保性能来决定的，因为现在市面上不光是壁纸，就是其他的装修材料也很重视环保这一环节，就环保性来说，都是合格产品，除非您在一些写字楼或没有市场监管的地方买东西，那样就难说了。
那么壁纸的价格是由什么决定的呢?
首先是材料，一般咱们常用的壁纸分为纸基压膜、纯纸、无纺布这三种材料类型，这三种材料各有利弊。
无纺布，如果从字面的理解，就是没有经过纺织的布料，真正的制作过程也大概如此，它是由植物纤维堆叠而成的一种介质。通常在同一个品牌中，无纺布材料壁纸的价格要贵一些。无纺布壁纸还有一个好处，就是它对颜色有一定的渲染力，就好像在宣纸上画画一样，再有，它的手感很好，有布的感觉，紧贴墙面，墙面透气性是三种常用材料里最高的。但由于材料限制，无纺布壁纸的耐擦洗性能较差，通俗一点讲就是比较“娇气。”
纯纸壁纸，纯纸壁纸的耐擦洗性能就要比无纺布壁纸好很多，比较好打理，而且纯纸壁纸的套色也比较真实，对颜色的表达更加饱满，壁纸设计师在纯纸上也比较容易表达自己的设计理念。同样，纯纸壁纸也具备紧贴墙面，透气性能较强的特点。另外他的手感很光滑，摸上去很舒服。
