——专访绍兴市新丝路布业有限公司董事长 韩明海
《墙纸世界》：韩总，您好。提起无缝墙布，自然得提到新丝路公司的“白璧”无缝墙布，因为据了解，新丝路在这个领域是最早涉足的，并且有20多年的纺织经验，您首先介绍一下公司的情况吧。
韩总：绍兴市新丝路布业墙布厂家（下称“新丝路”公司或“白璧”）集20多年纺织品研发、生产之经验，经过近十年的潜心开发，于2006年成功开发了一种无缝墙布粘贴技术，从而将纺织品无缝粘贴到墙上成为现实。目前该项技术已获得了国家发明专利。公司旗下有“白璧”等多个墙布品牌。现在，公司在这个领域经过不断探索、创新，又将无缝墙布向更细更专更广的领域和用途发展。
目前公司有上千种花色，有中式、古典欧式和简欧、美式、田园、卡通、现代等几十种风格，能满足日益个性化的需求。
创新不断是“白璧”人的经营理念；
一丝不苟是“白璧”人的管理方法；
一路领先是“白璧”人的追求目标。
《墙纸世界》：之前一直在做纺织品，后来为何把目光投向了无缝墙布？您对这个产品抱有哪些市场期待？
韩总：首先，我公司在开发无缝墙布之初就做了详尽的可行性研究，觉得无缝墙布能开发成功的话，它将是很好的一个墙饰材料。从传统的意义上讲，墙上贴布本身是很符合人的感观要求的。人类进化到现在，穿着千变万化，但还是离不开“布”。说明“布”是人类除了“粮食”之外的又一必需品，这是一。其二，近百年来，墙上装饰品层出不穷，但主体还是水泥、腻子拌胶水做底，表层有石头、木头、金属几大类，这些似乎太硬了些，不够温馨。而表层做软包的也不在少数，这些似乎太软了些，存有吸味、占用空间的不足。
另有表层贴墙纸的，到目前为止尚无无接缝的墙纸出现，接缝开裂还是墙纸的一大通病，且不耐碰撞，不耐受潮。再有一些涂料、漆类表层装饰材料做在墙面后，龟裂、易磕碎也在所难免。而无缝墙布能替代上述装饰品的话，上述的一些缺陷，都不会出现。无缝墙布优点的明显和当今纺织品宽门幅的出现是公司研发无缝墙布粘贴技术的动力。经过反复实践——挫折——研发，直到成功。成功之后，公司就着手走访客户，不但走遍国内的大江南北，而且走访欧、亚、美诸多客户，在宣传推广无缝墙布过程中，客户普遍觉得只要粘贴技术到位，觉得这种无缝墙布在家装、工装都派得着用场。客户的认可，是公司开发成功无缝墙布粘贴技术的最好肯定和奖赏。
最终，公司在2007年将无缝墙布投入了大批量生产并推向市场。以上是我公司对市场现状的判断有利的一面。如果要说不好的一面，是它的“高贵”。目前它还不能满足低消费群体的需要，这也是我公司努力的方向之一。
《墙纸世界》：您刚才也谈到无缝墙布优势明显，但是过于“高贵”，那么新丝路公司的无缝墙布推出后，实际的市场反应是怎样的？
韩总：2008年3月份，我公司的无缝墙布首次亮相北京国际墙纸布艺博览会，就受到顾客热捧，其中有郑州区域、重庆区域、昆明区域的三位老板从开展的第一天就确定做我们的代理，后二天也天天守在我们的展厅，唯恐经销权旁落。到2009年3月，北京展会上出现了用一种传统方法——水胶粘贴无缝墙布。之后的2009年8月，有一家公司利用我公司的专利技术在市场上招揽顾客。
到目前为止，市面上有不少于20家的无缝墙布厂家在生产，这些厂家集中在浙江地区。这其中的粘贴技术工艺有二种，一种是以传统的水胶粘贴技术，一种是用加温加热粘贴技术，后者的技术正是绍兴市新丝路布业有限公司经过多年潜心研发出来的发明专利技术。市场有少数侵犯我公司知识产权的商家，这也从侧面说明加温加热粘贴施工的无缝墙布有其独特的优点。同时，短短的二、三年时间，无缝墙布厂家如雨后春笋般地出现，说明它具有很大的市场容量。
“白璧”无缝墙布从产品推向市场之后，秉承公司一贯的“创新、尚德、守则、精业”的公司理念，以其原创的无缝专利技术、优越的环保性能、出众的花色、风格各异的众多品种，顾客遍布全国各地，销量节节攀升，以至于成了市场同行的跟踪目标。
《墙纸世界》：在无缝墙布领域，新丝路也算是“老前辈”了，作为一个领域的领先型企业，新丝路有哪些经验可以分享的？
韩总：新丝路公司凭借其20多年在纺织品领域的打拼经验和众多厂家教训得出，创新是企业充满活力的法宝，精业是企业生存和壮大的绝招。公司在传承产品创新、管理创新的理念基础上优化工艺、更新设备。目前公司不但在织造和印染上采用了世界一流的设备，而且从后整理后道加工设备也全部采用全球顶尖的德国设备。
领新的理念，领先的设备，精业的韧劲，造就一流的产品。“白璧”牌无缝墙布与其他墙布相比，更胜一筹。一、无缝更到位，不但整面墙可以做到无缝，在阴阳角和造型复杂处，更显专利技术的优势，可以依然无缝无瑕；二、环保更到家，“白璧”无缝墙布采用专利技术和服装制作标准，环保指标远高出国家、国际行业标准，做到无味无害；三、抗霉更实在，因为“白璧”无缝墙布以纯布面目出现，不做涂层和复纸，透气更佳，原料也采用抗霉材料，因此在正常条件下不会发生霉变；四、打理更容易，“白璧”牌墙布出厂前就做了“防水、防污、防油”处理，为减少受到污蚀提供了保障。另外，“白璧”牌无缝墙布在开发工艺、纹理上已经考虑不吸尘、易打理的功能。除此之外，“白璧”牌无缝墙布还具有其他墙布之优点——耐磨、护墙、能做阻燃、花色繁多等，因而深受用户的好评，市场的份额越来越大，大有与高档墙饰材料分羹的局面。
《墙纸世界》：“无缝墙布”优势很多，但还不是墙纸产品中的主流，您认为原因何在？
韩总：诚然，就目前市场来看，无缝墙布尚不是墙饰市场的主流，这里有其他历史的原因和现实的原因。一是，在无缝墙布面市之前的墙布必需是拼接的，这种接缝比墙纸更明显，开裂的几率更高；二是，布与纸有所不同，其缩率更大，所以墙布的花纹间距稳定性不比墙纸，也就是说原先要对花的墙布，对花难度大；三是，普通有缝墙布还是有底纸，或底布上涂胶面，其环保性能与墙纸相差无几，这是历史原因。有了无缝墙布，特别是有了“白璧”牌无缝墙布之后，墙布的好多不足都迎刃而解了。现实的原因，一是，“无缝墙布”尚趋于幼年期，需要有个成长发育期，需要有个被市场了解和使用期；二是，定位中高端，没有墙纸那种很低价位的产品。但我坚信，不久的将来，通过不懈的努力，无缝墙布定将成为一个建材领域的“巨人”。
《墙纸世界》：那么您认为，未来无缝墙布的发展道路该怎么走？
韩总：前面讲到了无缝墙布目前定位于中高端，这不是没道理的。一是，布的丝线成本比纸贵；二是，布的织造中一丝一线编织工艺比造纸要复杂些，因此出次率较多，制成率低；三是，作为一个新产品出现，经销商所打毛利可能高一些，鉴于上述原因，要降低成本和价格，上流需要制造厂再接再厉，减少出次率，压缩成本；下流要求经销商适当减少中间差价，共同努力把无缝墙布这块蛋糕做大，满足不同层次需要。
只有这样，无缝墙布的市场就不会局限于城市而无农村的市场了，更不用说只局限一二线城市市场，而无三线城市的市场了。未来的市场靠开拓，未来的销售渠道靠构筑。“白璧”牌无缝墙布将凭借其专利技术之优势，凭借其无缝墙布开拓者的先入条件，走内外销并举，家装、工装并重方针，做大做强。
要做大做强，还是强调一个创新。“白璧”牌无缝墙布不会满足于现状。将利用创新团队和尖端设备不断开发出抗烟味、防蚊蝇、全阻燃多功能无缝墙布。同时借此机会，一、敬告侵犯我们专利技术的商家，尊重我们的知识产权；二、呼吁无缝墙布的同行们走创新之路，少模仿，多出新，共同营造一个新型的无缝墙布市场，避免落入许多行业的恶性竞争的窠臼。
既要做大做强，又要做专做细，满足各阶层的需要。同时尽最大努力控制好质量和成本。我预测，在主体墙饰这一块中，未来的无缝墙布与涂漆料和墙纸，将是三分天下有其一。