墙纸行业上演淘汰赛 2012年市场将继续寒冷

    笔者走访壁纸市场使我们对于中国壁纸行业有了更深入的了解。以高端的技术及创新的理念，同时稳扎稳打，关注自身发展，为自己制定标准。杜绝劣质的产品，将优质企业的本质发挥到了淋漓尽致。正是这种认真、有责任感、真诚的理念让沃莱菲墙纸在更多消费者中得到了青睐和信任。

壁纸行业只是阶段性的过剩

    【记者】有人用提出壁纸行业产能过剩，对于这一观点您是否认同?

    【范轶峰】我觉得其实是阶段性的过剩，2010年全国壁纸企业加起来的产能是1.6亿卷，而销售只占到了80%。但是这边有一个问题需要大家注意的，世界的平均消费量是0.27卷，而中国的量是0.05-0.1之间。如果说中国的人均消费量稍微大一点，中国的市场将会成为第一名。换句话说，提升一点点的空间，那么1.6亿，甚至3.2亿也无法满足需求了，所以产能的过剩只是阶段性的。

墙纸行业上演淘汰赛 2012年市场将继续寒冷

    墙纸作为一个行业来说还是非常小的，墙纸行业竞争对手是涂料业。消费者认知度不够，墙纸在消费过程中，只用了一点点，只是电视墙、背景墙，房间里面的装饰还没有都用上，是消费者对墙纸的功能性不够了解，可能消费者认为墙纸最有表现力的只是这两面墙而已。墙纸行业要教会消费者用墙纸，只要人均消费率涨个0.1，现在的产能还不一定够的。

前期大量市场调研工作 保证高质量产品

    【记者】沃莱菲在这些方面上做过什么样的努力来促进行业的更好发展?

    【范轶峰】我们在进入这个行业的时候，也有着这样一个包袱，我们希望能够让壁纸行业向上正常发展，我想这样的定位也是相当准确的。具体表现也体现在了我们的产品上，我们做了大量的市场调研工作，了解消费者的期待，来避免一些质量原因和工艺原因，达到环保要求。三层原木纺也始终在围绕着这些东西在做。国家并没有严格的标准，所以产品质量有较大区别。我们公司自觉的制定了高标准，与国际接轨，然后再加上好的材质和工艺，就形成了我们三层原木纺的产品。同时我们通过一些培训学院，对经销商，对消费者把意识贯彻进去。

墙纸行业淘汰赛已经开始

    【记者】很多人谈起今年的市场行业，都用“寒冷”来形容，同前两年市场相比较，今年市场营业状况如何?企业又是如何突围的?

    【范轶峰】我觉得墙纸行业的淘汰赛开始了，在经济危机，房地产宏观调控等因素影响下，如何突围，那么首先我觉得是做差异化，包括产品的研发和服务体系。做到人无我有，人有我精。其次是注重细节，成本控制，在内部挖掘潜力。第三还是需要走品牌建设道路，只有在消费者心目中建立起墙纸品牌的概念，才能经受的住大风大浪的打击。

    从自身企业来讲，第一个要具有核心竞争力，以壁纸行业来讲，它的产品设计，跟推陈出新的能力，因为每一年都要上市一千到两千款新品，你要维系产品推得出去的能力、让消费者接受的能力，当消费者的口味喜爱转变的时候，你能不能用最快的速度跟着市场转变。

    第二项渠道管理能力，我们现在在行业里面，不管是壁纸行业还是其他家居行业，很多公司都慢慢做出品牌来了，品牌意味着服务、意味着口碑、意味着所有的承诺，因为的建材不是快消品，在中国大部分购买了壁纸之后都是要经过五年甚至十年的时间再做替换。所以在这个消费过程当中，口碑相传的力量就非常大，所以管理和服务是相当重要的环节。

    另外一点，中国政府计划今后5年新建保障性住房3600万套，这将是50-70亿平方米的墙纸市场，如何占领保障性住房市场同样也是一个大势所趋。

2012年市场将继续寒冷

    【记者】最后谈谈您对明年市场的一个预测?

    【范轶峰】可以说还是寒冷，冬季才开始。

    经济危机，房地产宏观调控等因素还在延续，今年限购令带来的一线城市的限购，目前国家有进一步向二三线城市推进的计划和执行的打算。对很多的家居企业、壁纸企业的渠道下沉计划会有一个打击。

    在房地产调控的大环境下，不仅二套房、三套房房贷收紧，首套房房贷优惠也在悄然“缩水”。目前多数银行已取消对于首套购房贷款利率7折的优惠。工、农、中、建、中信等多家银行，这几天，已陆续接到了总行的文件。无论是首次购房，还是买二套房，新政策都要求：提高首付比例，减少房贷利率优惠。这势必对墙纸行业有一定的打击。

    从国家建材部的要求，今后对房地产的要求，全部要求精装修，一线城市达到全部精装修，二线城市逐步达到精装修及取消毛坯房。今后国家的指导方针就是取消毛坯房。精装修房之后，势必给墙纸提供了机会和可能。当然公租房可能用涂料比较多，而商品房则是壁纸更多一些。未来从销售渠道来讲，今后建材市场、零售增长速度会慢一些，工程和统一装修影响更大一些。

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