如今春秋时期中国家居企业业该如何突围
改革开放以后，中国家居产业开启高速发展篇章，时至今日，中国的家居产业历经了30多载春秋风雨历程。有家居界人士将家居产业比作朝阳产业，年产值数万亿；也有家居界人士将目前的家居产业状态比作春秋时期，虽还未出现寡头企业，但百花齐放、百家争鸣的竞争业态让整个家居业充满希望。
未来的家居业态会呈现怎样的一种发展状态，家居产业的“战国时期”何时到来？ 家居产业的“战国时期”何时到来？家居界是否会出现像家电产业、汽车产业一样耳熟能详的品牌？网易家居借此盛会举办论坛——春秋时期家居企业如何突围，与众多行业人士共同剖析中国家居产业现状、探寻中国家居产业未来的发展之路。
论坛主持：网易家居频道主编 钟韵江
论坛嘉宾：
广东省家具协会会长 王克
联邦集团副总裁 周山林
恒大集团董事长 谭毅
健威家具营销总监 刘正球
大自然品牌总监 管琪林
网易家居商学院高端论坛一：春秋时期家具企业如何突围
网易家居主编钟韵江：非常欢迎几位家具界领袖参加网易家居华南盛汇论坛，中国家居产业开启高速发展的篇章，时至今日，中国的家居产业历经了30多载春秋风雨历程。有家居界人士将家居产业比作朝阳产业，年产值数万亿；也有家居界人士将目前的家居产业状态比作春秋时期，虽然还没有出现寡头企业，但百花齐放、百家争鸣的竞争业态让整个家居业充满希望。
但因为受到房地产政策影响，家具行业作为房地产行业的下游企业，今年也受到较大的冲击，对于今年的家具市场大家如何看待？对企业影响何在？对行业的冲击又会体现在哪？首先我们请广东家协会长王克来给我们谈谈他的看法好吗？
王克：炒房火爆的时期家居行业目标客户实际反而少
广东省家具协会会长王克：影响本身息息相关的一个关系，但是从行业协会的角度，首先我对国家调整房地产市场的政策我们是全力支持的，为什么这么说呢？因为房地产市场虚高、虚热、泡沫，对我们家居行业不是一件好事情。因为房地产市场如果不调控的话，这个价格是不断地上升，在这种情况下出现两种情况：第一炒房的人继续在炒，而这部分人根本就不是我们家居行业所需要的人，也就是说房地产市场非常火爆的时候，五套房子卖出去可能只有一套或者不足一套是要买家具的，那就是说房地产市场非常火爆的时候，对我们家居行业它的目标客户实际上是在减少的，这是第一个。
第二个，当房地产市场价格不断攀升的情况下，买得起房子的人装修不起房子，装修不起房子的人根本就没钱买家具，所以它是一个恶性循环。所以我觉得房地产市场的价格调控是非常必要的，这是第一点。第二点就是说我们当前的这种房地产市场的调控，我认为也是必要的一个阵痛过程，对家具行业首先要正确的认识这个过程是一个必然的过程，对我们家具产业必须要调整我们的策略，比如说我们要向二、三线市场，没有限购市场的城市进行突围，这是第一个，第二个我们要把握未来半年到一年将会建成的经济适用房和经租房，这一部分是主要面对中低阶层的消费人群，这部分消费人群本身收入就比较低，而且经租房和经适房它的面积本身就比较小，是属于小户型的，所以我们也建议我们的家具企业关注到这部分的市场需求，调整我们的产品结构和产品的价格，来适应、占有这部分市场。
网易家居主编钟韵江：联邦是起步比较早的品牌，也是一个我们行业里面的一个航母，不知道周总对王会长所说的问题看法一样吗？
联邦副总裁周山林：总体上我是非常赞成王总刚才的说法，就是房地产调控，现在首先是造成了我们阶段性的市场萎缩，这是肯定的，但是从长远来看它也是一个好事，我首先同意这个观点；下来就是说接下来的目标，经济适用房那些，我觉得是各个企业都，因为本身的需求是多方面的，各个企业的情况各有不同，但总体上是要去想办法去把自己的产品的适应面尽量的去把握好，能够尽可能的增加自己的市场份额。
网易家居主编钟韵江：这个行业虽然说今年受了外围的一些环境的冲击，但是我们也看到有一些大规模的企业在今年进入了这个市场，那就是我们在座的大自然，大自然今年上市了，我们看到今年很明显的一个步骤就是他开始做家具了，管总你们是怎么看待这个市场，为什么选择在这个时候进入这个市场呢？
管琪林：我们愁近不愁远 人靠家装时代即将来临
大自然品牌总监管琪林：谢谢主持人，首先我们也非常认同会长的一个观点，整个房地产市场其实我们对于家居的影响，我们感觉是愁近不愁远，可能当下会有阵痛会艰难，可是未来是光明的。我们对市场的看法是整个家具市场我们有个概念叫做人靠家装。最开始消费者的消费力有限，更多是人靠衣装，衣食住行，到现在消费者会花更多的钱装饰他的家，会更注重家庭的品质，会更注重家庭中的家具的品牌，其实在这方面我们其实在整个家具行业，我们是进入了人靠家装的阶段，未来是发展的黄金五年。
房地产市场其实也给我们带来了一些利好的消息，比如说保障房，刚才也认同联邦领导的意见，就是说我们可以调整我们的产品结构，去适应我们的二、三线，甚至三、四线市场，所以在这块大自然也是今年我们在香港主板上市，我们现在开始从地板往家居延伸，就是因为我们看中了这个人靠家装的黄金五年的消费市场，谢谢。
网易家居主编钟韵江：除了环境以外，也有我们企业自身发展的一些原因，大家看家具虽然发展了30多年的历史，但是我们大概数起来好像也没有一家企业能够超过1%的份额，1%意味着多少呢？就是9000多个亿的1%，那就相当于百亿的规模，这个现象我们把它想像成是行业的一个春秋时期，这里我们是怎么样去突围呢？想听听健威家具刘总的看法。
刘正球：渠道模式需要有所创新 大头将会出现
健威营销总监刘正球：首先感谢主持人。应该说我们家具行业没有达到这1%有几个方面的原因。我们刚刚也有卖场的人在这里，我们这种商业模式就决定了我们家具行业大部分都是做这种卖场式的，我们的卖场不停地去招商，招的是什么呢？招的是这种中小企业，因为很多的大企业有的会跟进，有的不跟进。在这个时候如果我们的卖场如果还以这种招商方式，对我们国家，对社会都是一种浪费。因为我们知道整个家具行业有6万多家，6万多家大家知道，如果是每一家有1%的浪费，1%我们假设一家企业是1年浪费1万块钱，那么我们算一下就是60亿，所以我们整个家具行业有希望在某种意义上去做一种新的模式。
当然现在我们看到整个家具行业有很多好的东西，例如我们的独立店、网上商城，包括我们的连锁、社区店等等这种好的东西出来。这些东西出来之后，我相信我们家具整个的这种环境，和我们家具的份额会慢慢集中。我们刚刚说春秋时代，实际上我们春秋时代五霸还没有出现，只能说是刚刚开始，我相信在将来我们完全会有这种春秋的这五霸出现。
在这个时候我们怎么样去做大做强？实际上我刚才说了，我们无论从渠道模式、商业模式多做一些分析，或者说基础的一些东西我就不说了，肯定大家都知道创新啊，这些东西我就不说了。在这里我要跟大家分享的就是说企业如何能够在这种新的商业模式上去尝试，特别是在终端这块把握好。我们现在应该是从九十年代看，我们的家电行业是刚刚也是从战国到现在的这种完全的春秋五霸，他们是反过来，现在大家看到家电行业已经是很突出了，他们是因为从这种苏宁、国美这种模式来去复制的。实际上我们也说，中国的这种经销商模式应该说还是需要变革，实际上我们在将来经销商应该是要做得很大，很强。
我们看到在美国或者欧洲这些经销商都是非常大的，都是非常强的。我们家居企业就要做家居企业专业的东西，经销商就做经销商专业的东西，这样从经销商角度，从下游的角度去整合这种上游，去把行业，把家具企业规范化，这样我们整个社会的资源才会很有力的去节约，市场经济在某种意义上大家知道，可能一个时间段是属于浪费的，因为市场经济本身是残酷的嘛，我们知道经济危机为什么会发生呢？就是因为过剩嘛，对不对。我们不希望中国走这种经济危机在中国出现，就希望行业整个上、下游去一个良性的发展，特别是我们这种，我是对大卖场这种疯狂扩张是比较反感的。我是希望将来我们能够在其他的模式，比如说我们的独立店、社区店啊、连锁等等，这方面整个行业去做，然后把我们的经销商这块完全的做大，由经销商去把这一块做大做强，然后规范我们的整个的商业模式，然后我们可能在将来我们会出现百亿、千亿的企业。
网易家居主编钟韵江：刘总说了很多，但有一门大炮是对着我们卖场这边的，我想卖场这边只有我们这个论坛是不是让卖场这边也上来，但是其实现在我们卖场在这个行业角色里面也起到一些很大的发展作用。但是像刘总所说的，很多的问题还是要解决。可能会后范总要单独给我们刘总做一些说服工作才好。
在座我们有一个发展模式比较特别的企业，我们的恒大家具，恒大旗下有好几个儿童家具的品牌，这是在一个细分领域深度发展的模式，我想听听我们恒大这边谭董的意见，我们为什么没有做到1%，恒大又是怎么样去做它的市场份额呢？
谭毅：卖场模式确定我们多品牌战略 物流没解决不做二三级市场
恒大董事长谭毅：谢谢主持人给我这个机会，我讲讲自己的一些小观点，首先家居行业他们说寒冬来了，我觉得这个话不对。为什么不对呢？因为中国的改革开放30年，房地产那么蓬勃发展，家居行业扩张太快了，以前是太火了，突然一下发现不行了，大家就说抱团取暖，这种观点我就觉得，大火之后必然大冷，市场以前过热，现在就有一点冷大家就怕了。2008年国家花了4万亿来救市，其他国家为什么不救市呢？那是救市反而引起更大的经济通胀，就不敢救了。
房地产产业也造就了中国的一大批富豪，炒房的人都成了中国伟大的中产阶级，安化刚刚出了一个报告，全球有四分之一的中产阶级在中国，这个观点是因为我们后来评估了一下，大概有四分之一在中国的话，四分之一里面有50%甚至是60%是靠炒楼变成中产阶级的，有很多以前买楼很便宜，后来升值了，他从8000块钱一下到3万块钱，你说他不发才怪呢，是不是？所以我觉得是以前比较火，现在回归理性吧，回归理性的一个市场。
刚才主持人问我们做儿童家具，我们当时2003年出来创业的时候是非典，创业的时候我们当时公司评估的时候，到底做什么家具好，结果发现这个家具，房地产那么火的时候，很多大企业会出现，确实现在像联邦、红苹果这样的大企业做家具做得非常成功的，而我们出来做什么？当时为什么定的是做儿童家具？我觉得儿童家具包括我们今年的销售数据也反映出来，不会受到寒冬的影响太大，因为小孩，3亿青少年儿童的话父母亲还是会给他买。你房地产火了于我也没啥关系，房地产很火的时候，其实我们的销售也是那个样，房地产市场很淡的时候于我们也没有很大的干扰，我们还是比去年有些增长，所以这个方面就是当时我们选定位的时候还是定位人群，在这个人群里面选的定位是做儿童家具，在细分市场里面做了一点小小的业绩。
但是第二点为什么我们是多品牌战略？其实是很简单的一个道理，因为当时红星美凯龙、居然之家等等这些卖场都是我的朋友，我们当时想了，在现今的家居市场里面，除了这一个销售渠道之外你还能想出更好的渠道吗？这个渠道是我们所依托的渠道的情况之下，我一个小儿童能占多大的份额？所以在渠道令到我们不得不出了个多喜爱，又出了个我爱我家，后来又出了个至白小屋，什么芭比娃娃、喜羊羊之类的品牌，为什么呢？因为中国现在我数得上名字的儿童品牌有76个，因为中国人做生意是很厉害的，只要发现什么行业有一点钱了，所有的人都过来分钱了，这是必然的。
今年这个实木做得好，明年就20家实木企业，所以为什么现在卖场也很头痛，一招商哪个都是儿子，摆前面摆后面，怎么摆呢？也很头痛的。一个同类的实木，7个品牌，你说怎么摆？所以招商卖场你别看它火，它也很头痛的。工厂你别看它火，它其实比招商卖场更头痛，这都是中国特有的现象。因为中国穷怕了，一旦富起来以后又怕穷下去，继续干吧，继续努力吧。所以说卖场的模式确定我们多品牌的战略，现在我们做了这么多品牌也考虑一个最重要的原因。还有一个中国现在在品牌职业人的规划，也是一个企业家所头痛的问题。
这些职业人怎么规划，他以后怎么做？很多人从家里，从大学毕业来到我们公司上班，他一定要提升，他提升做什么？肯定老总是他的目标，未来当老板也是他的目标，这个我们做老板要给他们做职业规划。其实做职业规划最好的办法，公司化整为零，你把你的公司的业绩切成几大块，让每一个有能力的人去发挥，去竞争，因为这是一个中国特有的竞争市场，所以你公司里面必须有一个良性的竞争机制，从公司里面竞争才能产生到市场竞争，市场竞争逼着你来参与竞争的时候你已经晚了。
所以当时我在做这个决策的时候，我也考虑一个人才机制的引进，人才机制的培养，这个品牌在市场战略怎么做。在中国刚才说做1%的市场能不能做呢？其实能做的，但是为什么？渠道的单一性的话你要产生1%确实有难度，现在我们公司也上线淘宝、网店还有零售店，也想去做独立店，都想了很多的思路。但是只要我们这个企业有一个终极目标，就是要把这个行业做得稳定，这个产业做得稳定，不要摊很大。其实家具行业大家做老板的应该明白，做大是没有用的，比如说广东这个企业，在中国市场以后怎么竞争呢？其实大家一定要明白你自己的优势。
刚才王会长讲的那个观点我是赞成一半，为什么呢？因为你企业特有的品牌的归属，你想去满足经济适用房的话，你的企业只有倒闭，为什么？你开了一个先例做了一个便宜的东西的话，那不是你做的，那是本地企业做的，它的物流成本相当便宜，广东的企业只有做研发、创新、努力创新，做附加值，高附加值的东西，现在广东有些企业走出了是定制家具，这也是未来一个非常好的阳光之路。定制家具，满足家庭功能性的消费，其实我觉得功能家具。包括现在经济适用房那些房子我们是不看的，我只发挥我们企业本身的特色，联邦特色、红苹果特色，还有我们恒大的特色，发挥你的特色，减轻物流的成本，把你的附加值稍微做得高一点，这就是你的路。
所以作为我是企业的老板我就比较清醒，看到自己这个企业不能去乱扩大，稳住、提升利润，把产品的第二次换代的产品升级做好，老百姓买房子那么贵，这个家具贵一点算什么？消费比例非常小的，所以消费升级的年代已经来了，我觉得在座的老板也要把产品升级，在往下边往农村市场做的话，如果你的物流管理有非常便捷的条件，可以往农村市场做，如果你没有这个条件的话，其实不要去硬碰硬，把所有的投资浪费掉。
这是我个人的看法，我就讲到这里，谢谢主持人。
网易家居主编钟韵江：谭总说得非常好，我有一个体会，我上个月去逛儿童家具卖场的时候，我发现有很多品牌，但我仔细抬头一看的时候，怎么都是谭总的品牌？原来如果是不仔细留意的话，其实好像逃出了一张网，但同时另外一张网也是在谭总的大包围下面的另外一张网而已。谭总的经营理念可能跟一些我们的规模比较大的，可能在传统规模比较大的企业里面，经营思路是有很多截然不同的地方。我刚才看到周总好像对这个事情有点话想说，因为联邦是在传统的领域做得比较大的一个企业，也可以说是这片蓝海上的一条航母，想听一听周总对联邦模式跟谭总的恒大的模式比较一下，您的思路是怎样的？
周山林：消费者各方面需求我们一次性满足
联邦副总裁周山林：大体上是异曲同工。我们联邦这么多年，它是走的一个以实木家具为主导的，围绕家居生活的多元化发展的这样一条路。在实木家具里面是我们的主导品牌，这里面我们有8个系列的产品。8个系列的产品全部都是可以独立开店的，这8个系列里面又分为高端和中端这两个部分，当然我们的高端和我们的中端是根据我们自己的定义来分的，我们其实也没有卖到高端没有卖到特别贵的那种。就是说这种8个系列的产品，基本上可以满足我们所锁定的目标消费群的对各种不同风格的需要。在主导的我们的联邦家居实木品牌的同时，我们还有联邦米尼沙发，做客厅的皮沙发，也开了几百个店，反正我们原先一直有沙发座，但是原先我们的沙发是跟我们的木家居一起做，只不过前两年我们就把沙发分为两部分：一部分是木和皮结合的，就跟木家居的研发同时出来的，统一风格的，我们把它划为各个木家居系列的配套沙发，有一部分在卖，另外另一个联邦迷你沙发的系列牌来做专门的客厅的皮沙发。
另外我们同时还有联邦梦斐思床垫，也是单独开店，单独开场的，再下来就是联邦高登的衣柜，联邦宝达地毯等等，反正围绕我们目标消费群的一个家庭的家居，各个方面的需求都能够使他们一次性的得到最大程度的满足。
网易家居主编钟韵江：本来以为联邦的想法会跟我们恒大的想法会有非常非常激烈的碰撞，但其实他们都很多一些共同性的理念。
联邦副总裁周山林：那个思路是一样的，具体做法有一些区别。
网易家居主编钟韵江：我又想找健威这边来问出一些差别出来，看看健威的刘总对这个问题的看法。因为我们在上个月的家交会上跟刘总谈过，刘总一些想法会跟王会长的想法比较相近，也在考虑三、四级市场，想听听刘总对刚才这么多嘉宾的想法的一个回应。
刘正球：往三四线城市做还是要提供高档产品
健威营销总监刘正球：应该说当企业做到一定规模，特别是像我们健威家居，做到一定程度的时候会考虑这种全品牌，或者是说全消费人群的一种方向的考虑，就像我们四川的这种企业，它也会从低端往中高端走，当然这个是一个很漫长的过程，大家会说想走低端就走低端，想走高端就走高端，这是非常之难的。好比我们讲四川的品牌要往中高端走，因为很多的想法是在高层，高层很容易把这个思想统一，但是到了低层，特别是我们的作业者，他已经习惯了做这种低端的产品，他觉得这样的东西就是分割了，反过来也一样的，在我们健威家居，你要想从中高端往这种低端去延伸、拓展的时候，要解决一个思想，一个是长期以来的教育或者是品质观念的问题。
你要想说这个东西是可以的，他不会，因为员工会觉得说这个东西是不行的，这就是我们看到很多的，特别是这种低端的企业往高端走非常之难，因为他的品质意识非常落后，包括整个企业的文化，包括里面的一些东西。我们在这块也一样的，我们在从中高端往低端走的时候，我们有这个优势在，我们的品质是很高的，我们主要注意的是一个成本的问题。我们往三、四线做的时候，我们不提供这种低品质的产品，我们还是提供这种高品质的产品，我们主要是从哪些方面来去走三、四线呢？第一个我们从内部，从管理需要我们的效率，需要我们的效益，从我们的培训需要我们的理念，从这几个方面还有等等一些文化方面的宣传，去把我们的成本降低，而并不是大家想的就是说我们做差的产品，不会，我们一样是做高端的产品，然后走这种三、四线这种也是属于中高端人群。---中国墙布网www.chinaqbw.com
因为三、四线市场里面同样的还是有中高消费的人群的，所以三、四线市场是我们企业要壮大或者把我们的规模做起来的一个必须走的市场。
网易家居主编钟韵江：我看到王会长拿起了麦克风，王会长又有高论要发表。
王克：要抓住“农村城镇化，城镇城市化”的建设步伐
王克：因为我是站在全省行业的角度来去做出这么一个思路。因为大家知道广东家具产业我们规模以上有6000家，加上没有注册什么的，上万家，在这种情况下广东家居产业目前的状况就是从最低端的，到中端，到中高端到高档的产品，全线涵盖。所以作为广东家居企业，因企业而异。像今天在座的，可能联邦也好，恒大也好，你目前的销售，你的市场已经足以满足你目前的，至少我们叫预期吧，企业的规模市场占有率的预期的情况下，你是不会去考虑三、四级市场，你也不需要考虑，这是一个。
另外一个就是说，现在已经正在做低端的产品的企业，仍然占有相当大的比重在广东，目前这些企业遭遇到的困难是什么呢？第一我们讲长三角、环渤海还有川军，这些地区的制造水平的提高使得我们这些做低端产品的企业四面楚歌。我们今天在座的这几个精英企业你们是感受不到的，而这些企业已经正在被挤出原有的一级、二级市场，在这种情况下就逼得他们，你要么就往上走，要么就往下走，所以我想讲这个是一个两分法，因企业而异。但是作为全行业来说就要有两个方面的指引，那就是说你要生存，你要发展，那就比较抓住现在这种农村城镇化，城镇城市化这个建设步伐的加快，在这个过程里头找到自己的合适的定位，这一点我认为是非常非常重要的。
但是同时，作为我们的品牌企业，也应该关注到三级、甚至四级市场，不要让位我的产品卖到三、四级市场就丢脸了，市场经济行为是不相信眼泪，也不相信面子，而是真真事实你的产品能不能够占有相应的市场，为你的企业创造相应的价值，而你的品牌在市场占有率不断提高的过程中得到提升，我觉得才是我们做品牌企业所需要的东西。这是我的一个补充。
网易家居主编钟韵江：王会长刚才补充的东西，我有我的理解，可能在座的几位都是家居行业里面日子过得比较好的，我们比喻成我们这些都是吃肉的，有些啃骨头的没在，有些喝汤的我们都还没邀请。这里可能我们听到的是大家都在高端市场上有比较大的市场份额的，可能除了我们自身的一些发展以外，可能还有一些我们在产业上竞争力比较弱的，他可以在外围去扩展。
当然其实大家讨论的也会是我们去做这个市场的一个方式，但有一些企业它可能会注重利润，有一些企业可能会注重市场份额，这也是不同企业的不同的追求。我们还想探讨一个问题就是，还有一种企业它会是往多元化发展的，有一些企业可能原来是做柜子的，后来它去做家电去了，而有一些做家电的，像美的、海尔这些做家电的，也过来做家具了。在座的也有刚才我们也说到大自然原来是做地板做得非常大的，现在也来做家具了，对于多元化这个想法大自然是怎么样考虑的，为什么不随之把木地板市场再做深一点，而是往多元化发展，做家具了呢？
管琪林：让产品往高端与低端延伸
大自然品牌总监管琪林：谢谢主持人的提问。对企业的发展来说，横向的这种坚守和纵向的延伸对企业来说都是一个选择题，在这个选择过程当中，我们基于企业的考虑选择的是纵向的延伸，当然我们在内部定位的是多角化的一个发展。在这块的话，刚才上一个话题是说为什么家居企业没有上百亿的企业，这个是需要时间的。我相信在未来的3—5年以内家居行业很有可能出现百亿企业。因为刚才说吃肉啊，喝汤啊，正因为现在家居行业是一个很多品牌云集，像会长也说到广东有上万家企业，这应该是一个欢乐的大家庭，很多企业在这里聚集。
在这里也能看到一个现象是在这个家居的行业里面，云集了很多创业的企业家，都是从小到大，经历了这样一个过程，当然大自然也是其中的一个，我们也是其中的一员，进入企业从小到大，从大到强的一个过程。当然很多企业的目标是从大到伟大的一个过程，企业希望能够走得更远。在这个过程当中其实也是一个企业从创业到创富的一个过程，企业最终的一个目标是要创造财富，不管是通过木地板做透也好，还是通过多角化的延伸也好，我们的目的是创富。在从创业到创富的过程当中，必然需要经历两个很重要的阶段，就是创新和创造，在这里面我们更多是要考虑我们如何去做产品的创新，如何创造更大的价值满足我们的消费者才能够完成从创业、创新、创造到创富的这样一个企业发展的历程。
在这一块的话，其实会长包括几位嘉宾都提到企业的商业模式。在这一块，我们作为一个地板最开始是制造，我们也希望是按照，我也认同王会长的观念，就是我们往两端延伸，我们让出产业链当中低端的部分往高端延伸，在我们的产品研发，在我们的技术研发，在我们的品牌建设方面，包括我们往三、四线市场渠道方面做更多的努力。
就说到这里，谢谢主持人。
网易家居主编钟韵江：从前面几个讨论环节也看得出来，大家都很认同华南在家居领域，包括我们的家具领域的一个产业集群的优势。在这一块上我们有人才、物流、渠道，还有我们的有众多的行业领袖们，这种优势是其他区域难以替代的。在座的企业对这种优势是怎么看待的，我们怎么样通过华南的这些优势把我们的市场份额，还有我们的影响力向全国更加有利的扩张，想听听在座嘉宾的意见，刘总有何见解？
刘正球：广东企业喜欢各自为战 联合会更具竞争力
健威营销总监刘正球：应该说早期我们广东的家居企业占有先行优势、设计优势、人才优势，但目前为止应该说我们包括四川的，包括我们江浙一带的，包括北方的，以北京为代表的这些企业基本上，因为网络、包括信息化，包括等等这些一个全球的直通，早期的这种优势已经不是很明显了。这个时候特别是我们看到川派的企业在三、四线城市的拓展的模式方面有很大的突破。我们作为广东企业应该怎么办呢？实际上我们广东企业仍然还是有我们的，刚刚主持人也说得很好，还是有我们的人才优势。
我们的人才优势这个是，培养一个人才并不是说是一天两天的功夫，所有的企业来说最重要的是什么？最重要的是人才。可口可乐除了品牌之外，就是它的人才的培养，包括我们看到通用也是一样的。通用里面专门有它的培训的学校，包括我们的杰克韦尔奇等等这些企业家都是兼任校长的，所以广东企业可以把这种人才优势发挥得更强大，把这种职业人的体系建立得更完善，同时在全国各地进行复制。
我们现在在这个时候可以把我们的中端，包括我们的创新，包括我们产品的研发、制造等等这些所有的东西更加提升起来，但是我们在这个过程中可能就是我们广东企业，一个是新的一个模式，或者是我们激励机制还没有很完善它，或者说还是一个早期的奖金，或者提成或者一些基础的激励措施，在将来应该是有一些相关的突破，包括股权等等这些方面的一些突破，在这方面有制度方面的一个变革.因为我们知道，改革开放为什么能够成功？就是因为我们把制度方面从计划经济变到了市场经济，就是一个分配的东西，分配一变，我们的资源实际上没变多少，还是老牛破车，但是照样是老牛破车这个东西，我们只是变了一个分配机制，变了这么一个完全的激励机制。
以前是计划经济你不能想什么东西，这个时候我们说在广东企业里面，人才是它的优势之一。第二个我们的信息依然是我们的优势，我们看到在，特别是包括深圳这些前端的一些信息流的集源之地，我们看到很多一些杂志或者一些书，或者是我们的一些家居方面设计的报纸等等，或者是一些专刊都是我们广东这边的优势，我们可以把这方面更加的发扬光大，当然是在我们协会的协调下，能够把这个更加的集中起来，去传播或者宣传，或者是说交流这个思想。
早期我看到顺德家具，他们很多老板都会在一起每天喝早茶，喝早茶干什么呢？交流他们的一些生意上的心得或者信息，这是很好的东西。当然在这个时候我们要把信息层面更加的往上提升，这是这两个方面。我相信我们广东家居企业有几个好的东西把它联合起来就是我们说的，联合应该是说我们走出去的一个很好的方式。
四川家居在某种意义上有一个很强的联合的团队，他们去外地等等都会有一个很好的联合，但我们广东家具可能是在各自为战，或者说在这方面还是有一个欠缺，还需要我们协会或者我们企业去理性的面对，做一个整体性的川派，或者说我们一个粤派的这种联合走出去，把我们的三、四线市场，或者一、二线市场做一个大的广东这种商圈，或者家具城，或者是说一个工业村，都可以的，有这种方式，我相信广东家具会把很多方面的优势都会体现出来。我们的这种优势是人家无法复制的，只不过我们要联合起来做每一个地方的一个明星，就说这些。
网易家居主编钟韵江：其实我们还有很多很多问题想跟在座的几位行业的重要企业进行探讨，由于时间关系，我最后只想问大家一个问题，我们一起大胆预测一下未来的时局发展。这个问题就是大家预计我们什么时候结束这个春秋时期，会有一个战国时期出现，就是大品牌什么时候会出现。大家觉得自己最强有力的竞争力在什么地方，我们给每位嘉宾一分钟时间简单的两句，就从管总开始吧，作为一个刚进入这个领域的，管总思路应该是比较清晰的。
管琪林：家居行业将进入黄金五年发展期
大自然品牌总监管琪林：好的，今天非常高兴网易能够搭建这样一个平台，能够跟在座的各位领导，各位行业的专家，还有很多好朋友在这里交流。对春秋和战国，其实在家居行业并没有一个明显的界定，从我个人来看。我觉得当你心中有对手的时候，当你心中已经点燃了战火的时候，那么战国已经来临了。其实目前家居行业的竞争一直在开展，其实竞争更多，目标是为了盈利，所以我相信战国其实就在我们身边，关键是我们怎么去面对这场战斗，在这里面我们扮演什么样的角色，我们是否能够给行业带来一些更好的产品，创造更大的价值，这是对第一个问题我的一些个人的看法。
对第二个问题，大自然的竞争优势，我们看到美的大家一开始想到它是一个电器，现在它是一个品牌。未来我们希望大家看到大自然，它不仅仅是代表地板，它代表的是一个家居的品牌，这使它能够走得更远。大自然最大的优势在于它的名字，在于这个品牌赋予我们的核心的竞争力，大自然。因为我们是绿色、健康、环保的产品，因为我爱大自然，谢谢。
网易家居主编钟韵江：刚才管总有点偷换了这个概念，我很希望说什么时候能够出现寡头，这个战国不代表我们的战斗意识，而是在于它存在的状态跟规模，希望我们后面的嘉宾会，希望管总补充一下。
大自然品牌总监管琪林：好，我回应一下主持人的提问，其实我刚才有提到，家居行业即将进入的是黄金五年的发展期间，消费者会步入人靠家装的一个阶段，所以未来的五年将是出现家居巨头，家居寡头的一个阶段，谢谢。
刘正球：冬天下一场雪来年才有好收成
健威营销总监刘正球：我这里做一个补充，应该说家居行业就像春秋战国，实际上春秋战国我们说是一个历史概念，在经济学里面我们也没有什么冬天、春天，只是一个波峰波谷，企业也是一样，它会有一个波峰波谷的概念。我们有看到，现在大家看到已经是在波谷的时候了，在波谷的时候呢，大家要知道我们说的冬是在天气里面有这么一个概念，冬天是干什么呢？冬天有下雪，冬天实际上是很好的，我们很多词语都是在那里说冬天，瑞雪兆丰年是吧，只有冬天下一场雪，来年才有好收成；同时我们知道只有冬天过了，我们的小麦或者稻谷才能够有丰收，因为冻死了很多害虫，当然我不能说所有的所谓有害的企业，只能说竞争不良或者这些企业应该是要去淘汰，我们希望这种冬天要更冷一些。---中国墙布网www.chinaqbw.com
网易家居主编钟韵江：那么会是几年呢？
健威营销总监刘正球：从这一点来看我也不能做一个算命先生猜年限，只能是说按照形势发展，当我们的，与GDP有关系，这个要牵扯到GDP，当我们的GDP现在是9%，但是我们这个9%—10%这个概念是不可能永续的，不可能永远的，我可以跟大家说有两个东西决定了我们的寡头的出现，第一个就是我们的GDP达到5%这个时候，整个市场，整个行业非常之残酷，我们看到这个时候很多的企业或者是很多有这种问题的企业都会不存在了，这个时候我们的寡头会出现；
第二个我们看到现在房地产非常之火热，很多的资产都是往高走，我们石油或者是我们的稀土等等这些资产性的东西，都在往高走。这个东西是不是永远的？就像我们看到早期的黄金，前一段时间黄金一直往上走，但是这个是不是永远往上走的？大家知道经济学一定有波峰和波谷。那波谷什么时间出现？那我们的相关的，就是我们看到波谷什么时候出现呢？首先第一个我们的美元对人民币不是升值，就是说我们的现在是人民币一直在升值，当我们这个美元在升值的时候，我们就看到了什么？寡头出现了。
网易家居主编钟韵江：好，请谭总来谈谈？
谭毅：野心蓬勃的企业家+资本的介入=行业寡头
恒大董事长谭毅：其实这是一个比较简单的问题，其实一个行业里面出现寡头，它具备两个要素就可以出现，第一有野心蓬勃的企业家，他有垄断这个世界的野心；第二，加上资本的介入，就能出现寡头，只有这两个方面具备的时候就会出现寡头，不然不可能出现寡头，就这么简单。
网易家居主编钟韵江：周总？
周山林：品牌集中的趋势已经出现
周山林：我想这样说，我觉得我不太想直接回答主持人这个前一个问题，因为我们，我觉得我们做企业的，就是用我们自己的努力去做，我们不需要去什么时候出现多少，什么时候出现寡头此类的事，但是仍然可以大概就这个问题简单探讨两句。我会觉得我们家居行业跟家电和其他的行业可以有一些区别，往后面走，它出现的相对的垄断的局面，它永远是不会出现绝对性的垄断，只是相对性的垄断，因为它决定于家居产品的这种性质。
第一它是很个性化的需求，大家的个性化需求不一样的时候，他要求的各种类别，各种风格甚至各种材质等等都不一样，就是说家居领域不但是有功能的满足使用功能，还有很大一部分是审美功能，和自己的审美取向。在另外我们的家居行业，它也还不是绝对的可以用技术来做一个门槛，来把其他甩掉，所以说它会出现垄断。现在这种局面一定不会持续太长，会逐渐走向垄断，但是这个垄断还是相对的垄断。
如果我们看一个迹象，其实我们已经在向这个方向去，简单的说你去到全国的大卖场，我们今天红星华南区的副总在这里，其实去到居然，去到包括地方性的卖场，你去看在第一圈里面是哪些品牌？高度的，现在已经是高度相似，你走到哪些卖场就是这些品牌在这里。将来出现的垄断也好，我不讲说是寡头，那个太绝对，就是这三、五十个，一百来个品牌里面所产生。其实现在产生的趋势已经有了。
网易家居主编钟韵江：好，谢谢周总。也请王会长说一下，希望大企业，大市场占有率的情形早点出现吗？
王克：两年内中国一定出现100亿销售额的家居企业
广东省家具协会会长王克：可能我的回答让你失望了，我的回答是肯定不会出现。至少我认为在10年之内，家居行业，中国的家居行业不会像家电行业这样，比如说像冰箱、空调、彩电现在几乎是集中在10个企业，10个企业的概念就瓜分全国市场的十分之一，10%左右的份额。那你想一下，未来中国家居产业，目前已经达到1万个亿，今年1万个亿是肯定没问题了，1万亿的10%是多少？1000个亿，1000个亿是什么概念？大家要知道，做家具跟做彩电，做冰箱完全是两码事，一个车能装多少台冰箱？但是一个货柜能够装多少套家具，大家来评估，这是第一个物流的问题。
第二个更要命，就是你要开多少个商场；现在我们的品牌企业，我不知道在座的，广东我所知道的，1500个专卖店，大的品牌企业至少在1500个专卖店，1500个专卖店，一个店1000个平方，大家算一下多少平米？它能卖多少营业额？这个企业家肯定比我会算账吧？10来个亿已经了不起了，1500个店，1000个亿那是一个天方夜谭的数字。因为像我们搞展览会就很清楚，广州家具展3月份55万平方米还满足不了需求，东莞、深圳展也都是20多万平方米，整个广东3月份的展览会是120万平方米的展览面积，纯展览面积，在全世界都绝无仅有的，仍然满足不了家具企业对展览的需求。1000平方米的展览面积，那联邦的也就是差不多吧，1000平方。你要2000？给不了你，为什么？还有大把的企业需要。
所以即使是，我就回应你刚才的那个，即使是有野心，有资本介入，但是因为整个生产周期还有一个问题。这几个条件加起来，我认为至少在10年内，这个，也就是刚才周总讲的，你刚才说的有30来个，100个左右的品牌成为龙头企业，那还可以，对，走在前面还可以，但是谁要凸显出来，作为寡头，这寡头的概念可是，这个数量级是非常大的。但是在两年之内，中国一定会出现100亿销售额的企业，家具企业，这是绝对会出现的，但是100亿也好，200亿，再往上走非常的困难。
在三年内能出现200亿的家具企业我认为也是有可能的，但是中国家具的销售额是每年20%的速度在增长，也就是说今年1万个亿，明年是1.2万个亿，你在三年之内你要成为，就是你拿到200个亿，大家算一下你只是占到百分之多少？这个比例是非常弱的，以上是我的观点。
恒大董事长谭毅：其实我说广州已经出现寡头企业了，只是它不叫企业，是广东省家具协会，把协会变成企业的话，它不是个寡头吗？它控制的GDP是最大的，我看它就是寡头。
广东省家具协会会长王克：所以我们一直的观点就是，广东的家具企业，广东的家具企业家应该说还是比较内敛，我这个会长也比较内敛，我觉得我们要探讨一个什么呢？怎么样把广东家具行业做得更强，怎么样让广东家具企业走得更远，怎么样去打造更多的30年、50年甚至百年的企业，然后让我们广东家具产业能够健康、稳步的发展，可能才是我从行业协会的角度所希望看到的东西而不是希望出现一个100亿、200亿的企业，但是它可能在三年、五年内就消失了，这种情况也不是不可能发生的。
我们讲前车之鉴还是值得思考，所以我觉得我们家具，广东的家具企业还是在做强，做长久上下功夫，而不是说一夜发展，坐直升飞机这样的，一下子达到100个亿，我想挺危险的，谢谢。
网易家居主编钟韵江：非常感谢各位，看来我们的春秋时期还要持续很长时间，王会长的观点我们这个春秋时期最起码还要有个10年，但是黄金的发展时期最起码还有5年，让我们预祝各位的事业蒸蒸日上，市场份额跟利润越来越高，谢谢。
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