漯河家饰求突破 打造精品 尚需“临门一脚”
近年来，漯河市房地产行业发展很快，涌现出一批大型居住社区，从而带动当地家居建材市场的发展。然而，在当今房地产调控、建材价格上调、人工材料费用高涨的大环境下，漯河家居市场也受到了一定影响。
家庭装修成本的不断攀高，再加上人们的消费观念还跟不上市场发展步伐，人们对家居饰品消费存在的盲目性需求亟需商家的积极引导开拓和培育。
家饰市场打造精品吸引年轻群体
“轻装修重装饰”消费理念逐渐为广大消费者接受，人们对居室环境的要求也越来越高，对家装、软装饰品的需求也更多地转向关注个性时尚与人性化设计。毫无疑问，在漯河市年轻消费群体中，软装饰将拥有更广阔的市场。
笔者调查发现，当前漯河家居饰品市场上，消费群体的平均年龄集中在30-50岁之间，以知识程度高、职业化程度高、商业成功的女性为主。而且，近年来这一消费群体还在逐年增加。
业内人士分析认为，家居饰品作为居室环境舒适与美化改造的最佳帮手，其消费本无年龄上限制。但是漯河家饰市场偏向中年消费群体的这种现象却值得商家深思。
其一，由于商家在饰品市场推广时缺乏整体策划，多以单体产品为主，打折促销，很少有涉及家饰理念、文化上的引导与培育。
其二，漯河家居市场缺乏专业的软装配饰设计师。这导致消费者在对居室环境进行舒适与美化改造时，没有专业人士的指导和帮助，只好从属于个人的生活经验和当下感觉，这也是年龄愈大愈能主导家居饰品消费的主因之一。
其三，漯河家饰专业市场比较少，且大多分散在各大家居建材卖场，专业化经营范围狭窄，就物论物，不能激发消费者产生更多的消费需求，或者打造更多的亮点来引导年轻人的消费倾向。比如，当地窗帘市场上经销商比较多，却大多单纯当作布艺来经营，并不主动延伸出窗帘产业链。
漯河一位家居饰品经销商告诉笔者，大约有30%的消费者在家庭装修时比较关注软装配饰需求，却只有10%的人群主动选择装饰公司提供的从设计到配饰一站式服务，另外20%的消费者更多是在硬装完成之后，就根据个人喜好自行去家居建材市场选购。失去专业引导和服务，这自然会降下人们对家居饰品迸发的热情。
笔者认为，为了提高年轻群体对家居饰品的关注并激发消费需求，商家还要积极打造高性价比的饰品精品来吸引消费者眼球。
比如，一走进专业市场，满眼都是类似的商品，消费者看着就没兴趣了，销量怎么能上去?业内专家认为，除了具备必需的功能性以外，能够满足消费者审美倾向的产品，才会更受青睐。
这款产品适不适合你家的风格，质量如何，甚至服务怎样，都可能成为消费者考虑的重要因素。现在，走进家居建材市场，我们经常可以看到，以往简单的建材产品纷纷“变身”成为造型各异、功能多样的新型产品。智能化、人性化、艺术化、节能环保的产品不断增多，精品饰品已经成为家居饰品行业的一个新亮点。
总体来说，高性价比的精品饰品在未来将有更大的卖点。
消费需求转为购买力尚需“临门一脚”
笔者认为，漯河家居饰品经营商家应主动引导年轻消费群体的消费需求，并努力将“轻装修重装饰”消费理念主导下的消费需求转化成真正的购买行动。在这一点上，商家需要有更多的营销手段来“踢”出这“临门一脚”。
商家积极研究如何为消费者提供高性价比的家饰产品。最佳性价比不仅仅体现在价格层面，更是要求商家能真正站到消费者的角度，从户型、社区环境、居室设计等多方面来引导消费者的居住要求。
业内人士分析，随着商家打折促销活动成为经常性业态，消费者的材料选购将更趋理性。
在过去一段时间，不少消费者都因为在促销折扣优惠活动中低价买了质量欠佳的产品，在安装和使用过程中才发现吃了亏。因此，在未来建材产品采购活动中，消费者的理性成分将增加很多。
去年底，漯河出现了首家集软装设计、软装饰配置于一体的综合性大型家居配饰体验馆——“家的故事”。这家配饰体验馆经营面积达1000平方，馆内分别有欧尚窗帘馆、软包馆、中山灯饰馆等8个主题场馆，涵括20多个品牌近千余各类配饰品。
据了解，这种集灯光设计、色彩搭配、造型搭配、绿植搭配等软装饰设计、软装饰配置为一体的综合性大型家居配饰体验馆不仅是漯河首家，在河南省也不多见。
据家的故事苏老板介绍，“家的故事”店面营销模式是成功的，该店从开业至今，生意一直不错，受到了当地高档消费人群欢迎。
据悉，在成功运营一段时间后，他还将对店面生意进行调整：满足整体家装的后期补充，真正体现环保、节能、低碳，同时往艺术品和实用性上发展。
业内人士指出，从精英消费到大众接受，漯河家饰业还有一段很长的路要走。家饰行业在国内发展缓慢的一个重要因素就是人们的消费观念。
目前，国内消费者大多数仍停留在物质消费水平之上，对于精神享受的重视程度还不够。家居饰品所代表的一种文化消费和其中蕴含的精神层面需求尚未得到更多的提醒和开发。
家饰商家除了顺应市场对消费者进行消费理念上的进一步深入推广之外，还应该积极拓展饰品独特的文化内涵，使消费者有一个很明确的消费思路，让老百姓懂得怎样买好饰品、什么才是好饰品产品，正确引导消费。同时，商家也要抓住机会，着力打造品牌，以品牌蕴含的文化魅力来锻造消费者的忠诚度。
我们相信，随着经济的发展，漯河家居饰品市场的发展前景值得期待。
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