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DOCO是一个具有前瞻性视野的企业，独特的市场眼光，结合目前建筑产业的发展趋势，经过仔细的调研和科学分析，预见装饰材料的巨大市场潜力，采用以中日合资的经济技术合作方式起步——创立DOCO（沈阳）实业有限公司——带动企业的发展。 网罗优质资源，立足全球运营 《记者》：李总，您好！您是天河木业的董事长，而DOCO是去年开始进入墙纸行业，是什么样的机缘让天河集团涉足墙纸行业？您对这个行业有着怎样的认识？ 李总：一个是从个人角度，一个是从商业角度。个人的原因是很喜欢墙纸。墙纸在中国的认知度很低。很多家庭是不用墙纸的，在国外却很普及。我认为，墙纸是所有装饰材料里对环境影响最大的，因为它面积大，几乎包揽了整个墙面。一个家庭换墙纸的话，整个家居环境都会改变。不同风格的墙纸，会产生不同的效果。另一方面，墙纸在设计方面是发挥空间最大的。你说地板，无外乎就那么几个样子，但是墙纸，可以做山水、人物、动物，也可以做抽象的，可以充分发挥想象力，这是我最喜欢的地方。我不是专业做设计的，但我很喜欢设计。在这方面，墙纸可以给予设计最大的渴望度。 目前，墙纸在中国的使用率是很低的，然而在国外，像欧美、日、韩等国家都有很高的覆盖率。像日本，百分之九十的墙纸的覆盖率。可见，墙纸在中国的商业空间比较大。正是基于这两个原因，我们进入了墙纸这个行业。 《记者》：天河木业在全国具有很高的知名度，您现在转向这个行业的话，是否把之前天河的优秀经验带入了现在的企业当中？ 李总：当然，这是一种延续。无论天河也好，还是日方投资商也好。我们把以往的合作经验，都会带到DOCO这个新的企业里面。但是我们对DOCO的定位不是天河旗下公司，也不是日方的公司，而是是独立的、全新的公司。另外我们一开始定位，不是中国，也不是日本，而是一个国际化的企业，所以我们提出了"全球"的概念。以后，可能有美方的投资，可能跟意大利合作，可能会有韩国的设计师。现在我们的设计来自于韩国、日本方面的设计，那以后我们会打算更多的合作。这个大门是敞开的。另外我们有一个公司在沈阳，这只是我们的一个生产基地。我们不是把中国的墙纸做到全球，而是一开始立足就是运营于全球。 让墙纸富有功能性，让产品更具附加值 《记者》：DOCO在研发、创新方面做了哪些努力？ 李总：这几年墙纸在中国开始受到大家的关注，销量在增加，使用的人也开始增加，但是大家更多关注于产品的设计，它的外观、花型。其实墙纸里面还有很多东西，比如说功能性方面，它的分类就有防潮的、防霉的、强化的、负离子的等等，可以有很多种的。薄薄的一片墙纸，它其实有很高的科技含量，以后我们的一个努力方向是如何把这些功能性的东西做到墙纸里面去，让我们中国的老百姓能使用科技含量更高的、可以提供更多附价值的墙纸。 《记者》：那么，DOCO今后主要是从高科技和功能性方向去发展吗？ 李总：高科技还谈不上，主要是功能性，另外还有装饰性。装饰性的含义是，目前在中国使有墙纸很多都一味的强调大花纹、大色彩。这虽然也是一种表现手法，但它应该要跟整个环境融合在一起，你不能单独考虑墙纸，还需考虑它跟窗帘、地板、家具，跟整个环境的配搭。 "全球能看到的墙纸，将来我们都会做" 《记者》：DOCO目前主要采取的是代理经销的方式开拓市场，那么它有哪些优势吸引经销商？ 李总：各家有各家的特点，版本打折也好，出厂价给一定折扣也好。这些都不是最关键的。能稳定的提供高质量的产品，我认为才是最主要的。我们有很充足的库存备货，因为我们在沈阳的工厂有十万平米。目前进了四条生产线，因为现在才建完一期，二期建完之后，我们规划是二十一条生产线。二十一条线都上完之后，全球能看到的墙纸，我们都会做。 《记者》：您对墙纸这个市场目前是非常看好的，请您估量一下墙纸市场未来释放出的市场容量还有多大？ 李总：具体数字现在不是很好说。我看过几个关于中国墙纸覆盖率的官方报道，有说2%的，也有5%、8%等等。但是普遍还没有超过10%的。和欧美、日韩等国家比的话，我们有一个很大的差距。有一个数字是说，按发展中国家情况看，发展到一定程度，人均能用到一卷纸。我们十三亿人口，可能多少年之后会达到十五亿人口，那就是十五亿卷，整体价格就八百到一千个亿。所以说，未来的市场是巨大的。 《记者》：面对如此巨大的潜力市场，DOCO有怎样的发展规划？ 李总：我们做了一个十年规划，未来会在北京、上海、广州、重庆成立公司。这几个点布完之后，我们在整个中国的渠道、物流等等都会相对的快捷、完善了。我们想做墙纸专家，而不是做中国墙纸的NO.1或世界第一。量只是一个数字而己。从我们企业自身来讲的话，只是想把品质做好。消费者最喜欢的，是我们最想看到的。 |
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