编者按：2008年受人民币升值、原材料价格上涨、美国次贷危机等诸多因素的影响，中国的纺织行业进入了“冬天”，特别是毛纺行业更是步入了“寒冬”。那些主做外贸市场的毛纺企业纷纷因时而动，调整市场战略，这其中就包括国内知名的毛纺企业——兰州三毛纺织实业股份有限公司，由于及时采取了一系列的措施应对，有效化解了困难和风险，保持了生产经营的稳步健康发展。在纺织行业“哀鸿遍野”之时，三毛纺织为什么能够逆势而上保持稳步增长？记者带着好奇，借2008“第十四届中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会”之机采访了兰州三毛实业股份有限公司董事长阮英（下称阮总）以及经理李雪艳（下称李总）。
兰州三毛纺织——李雪艳经理
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记者：三毛实业是毛纺行业知名的上市公司，这次参展带了哪些新品？本季主打新品有哪些方面的变化？
李总：这次我们主推的产品是混纺面料、高织面料以及秋冬毛涤套装面料。本季纱织面料将会向轻薄型转化，混纺的比重也会加大，色彩方面，精纺面料偏稳重型（紫色等亮色一般只是局部点缀），条纹面料偏向窄条纹，双层面料朝休闲方面发展，格子以及格型面料有重新抬头的趋势。
记者：我们知道，三毛实业主做外贸，这次全球金融危机贵公司是否受到一定程度的冲击？面对这样的大环境，公司有什么应对措施？
阮总：大的环境不好，企业受影响是必然的，区别就在于受到冲击的大小。从目前的情况来看，我们公司受到的总体影响不是很大，原因有二。一是我们的产能是600万米/年，这个规模比较适合我们的需要，同时也是最能抵抗外部风险的。二是因为我们的业务由三大块支撑，欧美市场、日本市场以及亚洲市场。“三条腿”战略较之“两条腿”要稳健得多，任何一方出现问题，我们及时调整另外两方就可以迅速的化解这一方带来的损失。目前，欧美的订单下滑了20%—30%左右，由于我们调整及时，这一块的损失已经通过日本市场弥补过来了。之前我们的主要精力是在欧美市场，亚洲和东南亚以辅助发展为主，但从现在的形势来看，亚洲特别是中国市场将是我们的重点，内贸份额上将会加大。09年外贸订单全面下滑之际，我们也会调整与客户的战略，主要保留长期的合作的客户；在产品战略这方面，我们将积极开发新产品，颜色上会更加丰富，同时也可以根据客户的需要来定做，寻找新的利益增长点也将作为我们化解风险和危机的突破口。
