第五大道壁纸：来自美国YORK公司的设计
——专访美国第五大道壁纸CEO胡明
《墙纸世界》：胡总，您好，据了解"第五大道"的设计出自美国YORK，首先请您给我们介绍一下第五大道的品牌发展优势。
胡总：第五大道品牌从2010年8月份第一本产品上市以来，已经有1年的时间了，整体来说，发展形势是喜人的，这得力于它自有的一些发展优势：一是设计和制造来源于具有100多年历史的美国YORK公司，这算是贵族出生；二是我们对经销商的快捷便利服务，包括全部为快递直达送货上门、便利的退换货政策以及备有现货等方面；三是我们近乎苛刻的对第五大道卓越品质的要求，品牌定位是必须国外一流公司设计和制造，款款要畅销，本本须精品。
《墙纸世界》：国内的壁纸原创设计实际上还是很缺乏的，第五大道在原创设计上因为借助了国外公司的力量，应该在原创上具有优势，那么第五大道主推哪些风格的壁纸？
胡总：第五大道原创设计和制造来自于美国YORK，但风格和YORK以往的产品还是有些差异的。比如美国田园式的风格，在第五大道就没有出现。第五大道风格现在有欧式、中式和现代风格等。特别说明的是，第五大道在风格外，更注重印刷工艺在产品上的应用，令产品看上去更生动，也避免了被一些不良厂家仿冒。值得自豪的是，第五大道有几款工艺是独有的，是YORK公司在国内第一次应用。
《墙纸世界》：目前，第五大道采取的渠道模式是怎样的？全国的市场拓展情况怎样？
胡总：目前第五大道还是属于"寄生"模式，主要是依附于一些国外品牌店进行销售，但这种模式随着第五大道的成长将逐步改变，第五大道专营店模式呼之欲出，可喜的是已经有多家店提前"预约"了第五大道专营店，这给了我们更多的信心。目前全国市场拓展基本涵盖了主要地级市及以上城市，形成了有300百多家客户的销售网络。
《墙纸世界》：从我们调查了解到的数据来看，很多企业拥有一两千家的经销商数量，但是总体创造的销售额并不大，您对此有何看法？如何去培养优质、忠诚的经销商，如何提高他们的盈利能力？
胡总：你说的这个情况是这样的，一些企业只要放过版本的就算是经销商了，更准确的说应该是有这个经销商的名字，这也符合二八原则。20%的经销商创造了80%的销量，另外80%的经销商创造了20%的销量。其实经销商的数量不在多，而在精，就是我们常说的有效经销商，或者说是主推自己品牌的。现在是厂家多、品牌多，经销商可掌握的资源多，所以优质、忠诚的经销商更是壁纸企业成功的保障。培养好的经销商，我认为一是要靠产品，产品是基础，要有自己的特色，市场受欢迎，乐于被消费者接受；二是要靠服务，送货块、退换货块，遇到问题企业解决的速度快。我们看到一些经销商之所以放弃了一些品牌，就是因为该品牌的一些服务问题一直推诿，没有得到实际的解决，而伤了经销商的心；三是靠品牌的推广，品牌推广能使经销商更有信心，推广产品更有面子，看好企业为了他们就会更加忠诚；四是提供一些增值服务，比如如何帮经销商出主意，如何帮助其提高销量，还有一些相应的企业内训等。
《墙纸世界》：目前墙纸市场"产能过剩"的问题比较严重，对此，您如何看待行业为了两三年的发展？
胡总：受房地产大牛市的影响，家居类产品进入了蓬勃发展期，加之壁纸行业门槛不高，大家一窝蜂地上，出现了产能过剩。未来2-3年，受房地产滞涨的影响以及行业自身的过渡膨胀，我认为行业将接受市场震荡的洗礼，价格战不可避免，一些实力不强的壁纸企业将"关停并转"。但这也是好事，是行业规范的开始，这会促进有实力、有品牌意识的企业脱颖而出。壁纸行业整体来看还是震荡向前的，过程的艰辛只是为未来的健康成长付出的合理代价。
《墙纸世界》：刚才您也提到房地产滞涨的影响，那么从上半年的市场表现来看，贵公司的销售是否受到了影响？
胡总：跟原来的年度计划相比，看来是比较难以实现这个目标了。但整体上说，第五大道销售还是非常好的，毕竟第五大道产品还是非常优异的，尚且还是处于市场开拓期，还远远没有滞涨的状态，未来的增量是很值得期待的。
《墙纸世界》：据我们了解，目前，博艺是双品牌运作，博艺、第五大道两个品牌，为什么选择双品牌运作？
胡总：我们的定位还是非常明确的，第五大道是国外设计、国外生产，属于高端品牌，经销模式为专营店；博艺属于自行生产，国外研发指导。这两个品牌各有特点，互为补充，将骑行并重。这样做的好处是，一是企业的实力增强，抗风险能力强，经销商愿意追随，有了博艺的基础，才有第五大道发展的可能；二是经销商资源部分可以重叠，开拓市场比较快。比如目前已经与YORK公司达成协议，博艺的设计研发由YORK公司把关，这为以后博艺在国产产品的竞争中获得更大的优势。没有第五大道，也没有博艺品牌的发展。
《墙纸世界》：最后，请您谈谈企业未来的发展规划。
胡总：公司将采用博艺和第五大道两个品牌同时发展的模式，博艺为中档产品定位，在全国主要城市设立运营中心，更加方便快捷地服务经销商，批发模式为主，辅以合理的品牌宣传；第五大道为高端产品定位，目前是产品的品牌，以后将是一个渠道品牌，连锁经营的专营店模式。第五大道品牌还有一些路要走，不管市场如何，我们都做好了准备。
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