聚焦无缝墙布的发展 无缝墙布前景被看好
随着墙纸行业的持续升温，各种类型的产品也层出不穷，无缝墙布成为其中异军突起的"新宠"，业内人士称，无缝墙布从诞生到发展到现在，不过短短的几年时间。这几年里，诞生了至少100家的无缝墙布销售企业，接近40家的无缝壁布生产企业，这个数字几乎接近中国墙纸行业发展20余年积累的厂家数量，作为墙面装饰材料的细分领域，无缝墙布的市场前景正在被看好并挖掘。然而无缝墙布目前还有其局限性，如主要针对高端市场，工装份额还明显大于家装，产品尚属于小众产品。但是，精明的厂家和经销商们也许正是这些局限性而看好未来，因为只要打破这些局限性，或许就有一片更广的天地。
本期《墙纸世界》专访众多无缝墙布企业的老总，和他们一起探讨无缝墙布发展的现状、动向和前景，其中不乏见地深刻的企业家，他们是这个行业的先行者，对这个细分有着深厚的感情，对行业的认识更趋全面、理性。通过本专题，让我们一起加深对无缝墙布的认识。
导读：
无缝墙布成墙面装饰材料"新宠"
无缝墙布自诞生起，因其诸多明显的优势，成为五星级酒店、别墅等高端住宅的主要墙面装饰材料，其高端、奢侈的身份也因此被定位。随着众多厂家的加入，无缝墙布的产能不断增加，市场需求也不断拓展，成为墙面装饰材料中的"新宠"。
众说纷纭话发展，无缝墙布前景被看好
本刊记者9月集中采访十多家国内无缝墙布企业，聆听他们的看法，了解行业发展动向。尽管无缝墙布目前尚未成为墙面装饰材料主流，但他们对这个行业有着共同的期望，行业前景普遍看好……
无缝壁布路在何方
正如其它新兴产业一样，初始阶段总会是成绩与问题并存，无缝壁布也不例外。事实上，在我看来，存在的问题还很多很多，在这里，我愿与大家分享一下我的心得与体会，同时也呼吁同仁们，大家行动起来，这用我们的爱心来真正的爱这个行业，用我们的诚心来为这个行业的理性、健康发展做一点事。
无缝墙布成墙面装饰材料"新宠"
无缝墙布自诞生起，因其诸多明显的优势，成为五星级酒店、别墅等高端住宅的主要墙面装饰材料，其高端、奢侈的身份也因此被定位。随着众多厂家的加入，无缝墙布的产能不断增加，市场需求也不断拓展，成为墙面装饰材料中的"新宠"。
无缝墙布优势明显，主攻高端场所
无缝壁布是用丝、毛、棉、麻等天然纤维纺织的一种贴墙材料，利用无缝粘贴的新技术能把无缝壁布轻松而平整的粘贴在墙面上，高为2.7-3.1米（宽度根据房间的墙面周长量身定制，一间房可用一块整布粘贴，基本做到了无损耗），可以满足一般居民房屋的内墙高度，也就是说在2.7米高度以下的墙面，都可以进行无缝粘贴。如果别墅、跃层等户型的内墙高度超过了2.7米，可以通过下面做墙裙或是上部压线条或中间横向拼接的方法做到没有拼缝或是很少拼缝，直接避免了普通壁纸、壁布拼接缝开裂的烦恼。而且产品本身还具有绿色环保、防潮透气、抗拉耐磨、吸音隔热、容易打理、防火等级高等诸多明显优势。
目前，无缝墙布主要针对五星级以上的大酒店、高档消费场所、别墅豪宅等高端场所，主要以工装为主。随着产能的扩大，市场认识不断提升，无缝墙布的市场份额正在不断增加，开始进入家装市场，尤其在别墅等高端住宅，无缝墙布的应用越来越多。
厂家激增，纺织企业跨行生产
据了解，无缝墙布属于"中国首创"，业内人士称，2006年，是无缝墙布的诞生年，但是那时厂家只有一两家，还是纺织厂家的一种产品尝试。发展至今，据不完全统计，已经有超过100多家的无缝墙布企业，其中生产厂家近40家，这些企业大部分集中在浙江杭州、绍兴两地，浙江是我国纺织业大省，是全国的纺织生产基地，企业拥有丰富的纺织生产经验，正是拥有这种先天的生产优势，随着墙纸行业的火热，很多纺织企业纷纷加入了这一行业，生产起了墙布，墙布生产线大多也是依靠现有纺织类生产线改造而成。目前，上海、北京、广州等地也分布着无缝墙布生产企业。相信，随着无缝墙布市场需求的不断扩大，生产技术和生产设备的不断成熟和改进，将有更多的企业介入这一领域，生产厂家也将分布全国各地。
市场增长率高未受大环境影响
去年以来，房地产市场受国家接二连三较为严格的调控政策影响，出现一定程度的萎靡，身处下游的家居行业也受到连累，墙纸行业也受到一定影响，而无缝墙布却独善其身，未受到大环境的影响，销量节节攀升，在笔者采访的多家无缝墙布企业中，均表示销量较去年同期有显著的增长，其中某些企业的增幅甚至达到了100%。华通纺织公司总经理王建良告诉笔者，公司的保丽奇无缝墙布今年销量与去年同期相比超过了50%，这一快速增长的态势还将持续。据了解，他们的客户群主要是来自于室内装饰公司、我们的专卖店、和一些经销商。而欧德曼墙布总经理陈卫国表示今年上半年跟去年下半年相比增长100%，销售形势一片大好。
无缝墙布逆势增长，一方面说明市场需求的扩大，一方面得益于其主要针对的市场--高端市场，而高端市场并未受到房地产市场调控的影响，相反，高端住宅的市场需求在不断被开发，这就导致了无缝墙布的一众厂家销量齐齐上升的大好态势。也因此，业内人士普遍看好无缝墙布的未来市场。
价格并非高不可攀未来有望更加亲民
很长时间以来，消费者将墙纸定位为家装"奢侈品"，而目前处于墙纸中的较为高端的无缝墙布让人觉得价格更加高不可攀。实际上，大众化的墙纸价格早已亲民，无缝墙布价格也并非高不可攀。美家美户总经理方新华表示，"墙布产品贵，当然贵的有道理，但价格也并不是常人所想象的那种高的离谱，比如我们美家美户的产品，大部分价格都和一卷无纺壁纸的价格差不多，甚至还更低。"持相同观点的还有保奇丽王总，"无缝墙布的价格其实并不高，至少要比有些进口的墙纸要便宜不少。再说无缝墙布必经是布而不是纸，特环保、牢度墙、一个墙只要用一块墙布好了，不用拼花对花，施工方便又快。"他说。
据了解，目前无缝墙布的市场价格在几十元到几百元不等，如果按80元/平方米计算，和一卷5.3平方米的无纺墙纸相比，价格相差不大，而这个价格还是远低于一些高端进口壁纸的。
业内人士表示，随着工艺的改进，生产成本的降低，将来无缝墙布的价格还会更加亲民，这是非常有利于无缝墙布走进千家万户的。而同时，他也表示，目前无缝墙布市场的价格还有待规范，希望大家不要打价格战，不要以降低品质为代价，要做到一分价钱一分货，这才有利于这个行业的长远发展。
众说纷纭话发展，无缝墙布前景被看好
本刊记者9月集中采访十多家国内无缝墙布企业，聆听他们的看法，了解行业发展动向。尽管无缝墙布目前尚未成为墙面装饰材料主流，但他们对这个行业有着共同的期望，行业前景普遍看好……
"无缝墙布是中国首创"
杭州壁虎墙布有限公司
品牌：壁虎
总经理王伟良
现有的墙布分拼接墙布和无缝墙布，拼接墙布在欧美已经有几十年的历史，无缝墙布是中国首创，迎合了消费者求全求美的需求，自诞生到现在5年左右的时间，从开始市场的无人问津，到现在的热门之一，无缝墙布经受了市场的考验，同时竞争更加激烈，市场进入优胜劣汰的时代。
壁虎墙布的热销得益于丰富的品种和先进的制造工艺，拥有烫金，植绒，绣花，印金，洒金，滴塑，压皱，复合，涂层，提花等品种，同时拥有纳米防水，防油，防污，添加抗菌防霉，阻燃等技术。不翘边，不发黄，使用寿命长，不会发有害气体等优点，所采用的发泡底层有隔热，隔冷，透气透湿的环保和节能作用。
"把产品的独特功能渗透到美观性上去"
北京艾美世家装饰材料有限公司
品牌：艾美世家
总经理：武剑
在美观性的基础上，艾美世家走上了独特的产品创新之路，把产品的独特功能性渗透到美观性上去。去年冬天，我们推出了本行业内最领先的产品--活性炭无缝壁布。另外，我们正在研究防水壁布等更多的功能性产品。
活性炭本身具有一种吸附力，能够吸收空气中的氯化物、硫化物，还有甲醛等有害物质。防毒面具之所以能防毒，就是活性炭的吸附功能在起作用。我们把活性炭加在壁布中间，这样的话，室内装修完之后，就能实现有害气体吸附，净化室内空气的功效。
壁纸的流行趋势我个人倾向于更加个性化、功能化。因为消费者的层次不同，他们个人所处的环境不同，他们会对市场的需求可能是千差万别，壁纸本身就是一个个性化的产品，每一个厂家可能都做不全。所以说每一个厂家只要能推出自己的独特性核心产品，就会赢得一定的市场位置。
"未来有很多新型的方法和功能出来"
绍兴县华通纺织有限公司
品牌：保奇丽
总经理王建良
目前我们无缝墙布主要是以一线、二线的高端市场为主，经济条件发达的地区三线城市也是比较受欢迎的。未来我们公司的打算已经在操作了，全国各地以开专卖店的形式为主，其次是向做高端的室内装潢公司以及向五星级以上的大酒店进军。
我们公司的产品：1.出厂投放市场比较早，售后服务工作在不断的完善，而且我们有二十多年做布的技术基础，品质可以保证。2.从2010年国家知识产权局又授予了我们公司无缝墙布的专利证书，对做我们公司产品的客商有了保障，没有后顾之忧。3.今后的产品竞争主要是：一是产品质量、二是售后服务工作，三是花型的更新，最后是价格。4.关于墙布产品在今后还可以开发那些功能：现在我们的无缝墙布在市场上经过几年的磨练，有道是吃一暂长一智，我想肯定会有很多种新型的方法和功能出来的。
"以适中的价格来实现每家每户都贴上无缝墙布"
杭州钱诚纺织有限公司
品牌：美家美户
目前，美家美户大约开发了20个版本，花色目前已经达到1000多个。产品风格涵盖欧式、工程、田园、现代、中式、儿童、简约等，基本满足了市场要求，并且公司现阶段还在继续研发一些特色花形以满足市场日益增长的需求。
公司首先引进国际先进的墙布生产技术进口电子提花龙头，并请专家对其进行改造，研发出了美家美户特有的墙布提花制作机器；产品在花型设计以及颜色配比参照各种欧美进口的壁纸进行研发，对原材料的运用严格把关，这是美家美户的一大工艺创新。
墙布产品贵，当然贵的有道理，为了保证美家美户产品的高性价比，确保公司产品质量，产品制作期间耗材耗时耗成本，所以价格居高不下。但价格也并不是常人所想象的那种高的离谱，比如我们美家美户的产品，大部分价格都和一卷无纺壁纸的价格差不多，甚至还更低。我们就是要以适中的价格来实现每家每户都能贴上美家美户品牌的无缝墙布。
"无缝墙布的制造成本是肯定要降下来的"
常州市都来德装饰材料有限公司
品牌：都来德
总经理黄水芳
"无缝墙布"在问世之初就将装饰性和功能性有机结合，因此受欢迎程度越来越高。装饰性和功能性将是墙面装饰永恒的竞争主题，无缝墙布的崛起，是装饰性和功能性较完美的融合在一起的必然结果。
我公司采用董事长吴金龙博士发明的纳米功能助剂，经纳米技术对纺织品和针刺棉进行深度加工，独创多功能针刺棉工艺。
"无缝墙布"定位在中高端是有几方面的原因造成的，不是墙布生产厂家能左右的，首先，2.7米以上的宽幅布的价格高；其次，附加功能的制造费用；最后，追求环保增加了成本。至于利润，我公司是微利生产，利润还不如普通墙纸。当然，随着宽幅布产量的不断增加，无缝墙布生产量的不断扩大，技术的不断创新，无缝墙布的制造成本是肯定要降下来的，到时就会有更多的家庭用得起无缝墙布。
"替代现有的进口墙布，返销欧美等发达国家"
绍兴优特尔纺织品有限公司
品牌：优特尔
总经理：刘安锋
优特尔今年同期的销量比去年增长近六成，销售趋势稳中递增。首先是优特尔的经销商的数量不断增加，目前除了西藏地区，基本上已经覆盖全国，二三线城市也已经纳入计划；其次是优特尔的花形品种的不断增多，这都为广大消费者提供了更大的选择余地。
"无缝墙布"在国内市场还处于刚起步阶段，人们对"无缝墙布"的认识还存在许多误区，认为布基墙纸就是布面的墙纸，认为布基墙纸花色单调、品种少等等。对于一个新兴市场而言，应该会大有可为，如果企业能够迅速壮大，不仅能够替代现有的进口墙布，而且可以返销欧美等发达国家。因为在这些发达国家墙布的使用普及程度远远高于我国，而且墙布最早就是起源于文艺复兴时期的欧洲贵族家庭。
"营业额增长了100%，销售形势一片大好"
绍兴县耀晨进出口有限公司
品牌：欧德曼
总经理陈卫国
欧德曼墙壁布是按欧派和中式相结合，以简单、温馨，舒适，清爽为主题而打造的设计路线。欧德曼墙布今年上半年跟去年下半年相比营业额增长了100%，销售形势一片大好，我们欧德曼人必须抓信这次机遇，不断完善我们的产品，不断开拓新的市场，把目光放得更远，争取更好的成绩。
每个行为兴起来必定有一个发展过程，它需要市场的认可，墙布市场也一样，虽然它的优势要比墙纸好很多，它也需要一个发展过程，需要人们对它的了解和认识。但我也相信几年之后肯定能超越墙纸，走进千家万户，成为墙面装潢的主流。
"中国墙布的市场份额在室内墙体材料中会占到40%-50%"
杭州宏恩化纤有限公司
品牌：恩流
总经理朱迦南
目前恩流产品分六大系列，共500多个花色，包含中式、欧式、田园等风格，有工装产品，也有家装产品。我们今年的销量相当好，去年我们企业还是正准备着手阶段，但今年公司是刚招商打开市场就已经有300多家经销商了。
无缝墙布作为软装饰行业的重要一环，快速的增幅和可观的市场潜力，使得不少国内纺织企业开始看好壁布业的发展前景，纺织生产企业都有一定的生产能力，我认为中国墙布的市场份额在室内墙体材料中覆盖应该会占到40%-50%以上。而且现在我们公司家门口的中国轻纺城墙纸墙布批发市场已经在开盘招商了，一定会有一次量的冲击。
"无缝墙布定将成为一个建材领域的'巨人'"
绍兴市新丝路布业有限公司
品牌：白璧
董事长韩明海
就目前市场来看，无缝墙布尚不是墙饰市场的主流，这里有其他历史的原因和现实的原因。一是，在无缝墙布面市之前的墙布必需是拼接的，这种接缝比墙纸更明显，开裂的几率更高；二是，布与纸有所不同，其缩率更大，所以墙布的花纹间距稳定性不比墙纸，也就是说原先要对花的墙布，对花难度大；三是，普通有缝墙布还是有底纸，或底布上涂胶面，其环保性能与墙纸相差无几，这是历史原因。有了无缝墙布，特别是有了"白璧"牌无缝墙布之后，墙布的好多不足都迎刃而解了。现实的原因，一是，"无缝墙布"尚趋于幼年期，需要有个成长发育期，需要有个被市场了解和使用期；二是，定位中高端，没有墙纸那种很低价位的产品。但我坚信，不久的将来，通过不懈的努力，无缝墙布定将成为一个建材领域的"巨人"。
无缝壁布 路在何方
文/武剑，作者系北京艾美世家装饰材料有限公司总经理
时光荏苒，无缝壁布这个充满活力的、新兴的细分行业，转眼之间已有快三个年头了，这一路走来，这个行业内的每一位成员，不论厂家还是经销商，都充满了艰辛和快乐！
从8月的上海展会归来，我相信，行业内的每一员，关心这个行业的每一位朋友，都会对无缝壁布有新的感受和认识。的确，从无到有，无缝壁布短短两年多，到了炙手可热的地步，我为无缝壁布的所有厂家和经销商所取得的成绩感到骄傲！
但是，正如其它新兴产业一样，初始阶段总会是成绩与问题并存，无缝壁布也不例外。事实上，在我看来，存在的问题还很多很多，在这里，我愿与大家分享一下我的心得与体会，同时也呼吁同仁们，大家行动起来，这用我们的爱心来真正的爱这个行业，用我们的诚心来为这个行业的理性、健康发展做一点事。
问题：应该"多"还是应该"精"
1、厂家是"多"还是"精"
前年的时候，我们能清楚地数出无缝壁布厂家的名字，去年的时候，我们也能知道有多
少家无缝壁布生产企业，今年三月北京展会，情况都大有不同，厂家的数量猛然增多，这次上海展会，也是一样，让人目不暇接。厂家现在倒底有多少，一时也难有一个准确的数字，我觉得厂家的数量已在30家以上，这是以壁布的某一外加工程序的加工厂那里的厂家数量为依据做的摊测，不一定准确，但可以参考。
数量是有了，但精不精呢？
我看是只有少数做到了"精"。
我与不少企业接触的时候，常常听到他们随口说出的是我们要做"品牌"，大家都在说要做品牌，可做品牌是个很系统事情，不是那么轻而易举的。可以说壁纸企业现在有品牌，无缝壁布还没有象壁纸那样的真正的大家都认可的品牌，还在"中原逐鹿"的时代，要是真正的做到品牌，我看需要的就是"精"。做得精的企业才会成为大家都认可的品牌，而不一定是谁家的广告费出的多。
少数做到精的企业，都是从产品到销售，从思路到决策，从管理到售后，从内部管控到外在宣传，从细节管理到战略方向各个方面下足了功夫，才能真正做到"精"。我们不一定非要向这些企业走得多么近，犹如火焰，我们在远处就能感受到其热度，从而就可以想象其内在的"修炼"功夫。
在这里，说到正面的问题不妨以企业的实例来说明一下。比如"美家美户"，在提花技术上后半年出的产品比之前的产品大大提升，在其整体风格的基础上，新产品有了更加鲜明的格调和更加绚丽的色彩；在营销模式上也与众不同，所有的销售人员长年活跃在市场销售的第一线，从西北到东南沿海，从北疆到南国，销售人员能为客户提供真正的面对面的服务，从一开始就提倡的专卖店，也得到了很好的发展，这与整体的销售政策和高效的销售执行力是分不开的；在战略上，除了国内市场，还能放眼全球，其做事风格的大手笔清晰可见。
同时，今年开始的一些厂家，要发展，要生存，面对的市场一下子到是了白热化，怎么办，我看必须狠练内功，做到真正的"精"，才会脱颖而出！
2、产品是"多"还是"精"
产品无疑是企业生命的核心。那无缝壁布企业现在开发的产品是"多"还是"精"呢？
我看，有真正精的，但更多的产品差异化不足，产品设计理念缺乏，花形太老太土，产
品包装不到位，在销售上，有的企业差不多就是"送"版本，这样一时可能会把版本铺出去，可长远的看，对行业并不是一件十分有利的事。我们不赞成那些投机性的做法，看到这行有利可图，一哄而上，有了困难有了问题，可能转投他行。我们希望这个行业的经营者都能真正地爱护这个行业，为它的长远发展做实事。我想真正好的产品，一般不会"送"的，设定门槛才是正理。如果说不同层次的产品为了满足不同的消费需求，那么，必然有一个售后服务能否跟上来为"便宜"埋单，所以，经销商再做选择的时候，还是要三思的。
有相当部分的企业产品是就着窗帘的花形直接拿过来用，对产品开发没有努力。很大程度上也限制了壁布产品的更新。目前有自己设计团队的企业好象还谈不上有几家。没有设计理念的产品，没有创新的产品，一定是走不太远的。
在这里我再举两个实例。
刺绣产品是今年上海展会的一个靓点。到过"领绣"展位的朋友一定对其产品印象深刻，花形美观大气，立体感强烈，做工精细，其高端品质必须能让大家过目不忘。这家企业一出手产品就十分的成熟，销售政策上也十分成熟。他们的产品创新，才是真正的一种"精品精神"。再者，"艾美世家"一直致力于功能性产品的开发，功能性产品也是另辟蹊径，不仅给广大消费都带来了美观的感受，也更多地加入了实惠。
3、经销商是"多"还是"精"
据我所知，有一家做得很早的企业，两三年来，代理商的数量只有三四百家，但并不是
少而"精"，而是销售策略有问题，有一家"后来者"，代理商的数量已过了七八百家，甚至明年展会准备凭名片进入展位。
这一多一少，是两种不同的问题。
首先，代理商的数量反映的是一方面的问题，质量是问题的另一面。前一家企业即使拥有了上千家代理商，如果销售策略和销售服务跟不上发展的步伐，也会很快陷入危机。后一家企业相对来说问题关键在于筛选，大浪淘沙，从量中选优，从销售政策上下手，达到筛选的目的才是四两拔千斤的妙手。
可见，数量的多少，不能说明问题的全部，各家必须具体问题具体分析，才能找到自身的优势与缺憾所在。
厂家之痛：库存与客服
绝大部分无缝壁布企业都是从小开始，逐步发展成长，没有几家是从大投资开始的，而
且有不少企业原来没有接触过壁纸布行业，所以，刚开始没有感到库存的压力。做着做着，这种压力就越来越明显。好在无缝壁布的库存方式与壁纸略有不同，库存与滞销不完全相伴。现货率目前对无缝壁布企业来说，还不象壁纸企业那样成为焦点，但随着着版本的开发，库存的增加，对无缝壁布企业的考验也越来越近了。
客服的问题其实更严重些。就一个简单的查货、订货、打款、发货这几个环节，无缝壁布企业和壁纸企业相比，差错率与服务水平差距明显。我们可以从从业时间短等方面找原因，主要还是管理与培训上没有下到功夫。
经营上多想办法，管理是多下功夫，让管理走向规范，才能从根本上解决厂家之痛。
销售管理有待升级
毫不客气地说，数量众多的无缝壁布企业的销售模式并不太好，甚至有的对企业管理缺
乏认知。更谈不上销售模式的创新了。这与参与者的不同经历有关，也与从业时间太短有关，既然存在这样的问题，那么，我们把它提出来，以引起大家的重视，至少，在意识上必须有销售模式创新的想法才行。
有不少做了两年的企业，销售团队的建设还在初级阶段，甚至没有专业的销售人员，或一个业务人员或几个销售人员就覆盖了全国，难免挂一漏万。在展会上，参展人员没有针对展会的专门培训和统一要求，客户接待搞得手忙脚乱，种种现象都说明不少企业还在初级阶段。这样的企业怎么能在售后服务和质量保证方面做得好呢？面对目前竞争的激烈局面，那些能够尽快升级销售管理，调整销售模式的企业才能一步一步的站稳脚跟，从"混战"中脱颖而出。
优势：无缝壁布能否取代壁纸
无缝壁布的优势
超高宽，无接缝，绿色环保，防潮透气，抗拉耐磨，吸音隔热，容易打理，防火等级高，
损耗小，都是无缝壁布产品最明显的优势，每一条都能让消费者感到莫大的吸引。在这里简单的分开说一下。
超高宽无接缝，解决了壁纸因接缝引起的容易翘边的问题。用布的幅宽满足墙面的高度，用一块布贴一面墙或一个房间，既不会因有接缝影响美观，也不会因翘边而引起脱落。布的幅宽目前从2.7米到3米以上不等，既能满足单元房墙的需要，也能满足部分别墅的挑高需求。
说它环保，因它是纯布加工，布与做衣服做窗帘的布一样，采用丝织、棉麻、化纤等原材料，环保程序高，又因为是织布机织的布，透气性普遍比壁纸要好一些，所以防潮透气方面也有优势。壁纸如果透气性不好，一旦墙面受潮，必然会引起壁纸的翘边现象，影响使用寿命。无缝壁布就有效的避免了这个问题。
抗拉耐磨，与壁纸相比，布要结实得多，皮实得多。如果壁纸把表皮蹭破，难以修复，而无缝壁布的结实程度远远大于一般壁纸。即使用受到碰撞与摩擦，也不会有太明显的"伤口"。使用寿命长。
吸音效果是因无缝壁布凹凸感明显，声音到达墙面年会发生滥反射，起到一定的消音效果，越是粗糙的布布效果越好。
人们常常会问布的比纸的难以打理吧，其实不然，无缝壁布也很容易打理。一般在出厂时表面都做了防水、防油、防污处理，如是灰土，可用吸尘器或刷了扫干净，如是污垢，可用水和洗涤剂清洗。有的厂家还有专门的清洁工具，方便易行，干净利索。
如是工装项目，无缝壁布的防火等级基本都能做了B1级，完全可以达到国家防火的等级要求。
无缝壁布的损耗小。无缝壁布的幅宽为消费者提供了多种选择，如果在选布的时候，注意幅宽与墙高的关系，很轻松就能让损耗控制在5%以下甚至趋近于零。
综上所述，无缝壁布的优势多多，特点多多，只要让消费都能知道这些，一定会受到消费者的青睐！
无缝壁布的不足
首先，无缝壁布的幅宽受设备的限制，墙高超高时必须接缝，壁布的接缝一般来比壁纸
稍明显。其次，无缝壁布因是用线提花或在布上印花，与在纸上的印刷相比，图案的清晰度与色彩不如壁纸。第三，对厂家和经销商来说，一卷布近3米的长度对物流运输来说增加难度，但在施工时并没有增加太多的难度，反而因不用对花而趋于简单。第四，和壁纸一样，不同批次的色差是会有的。同时，质量问题需要努力把控的还有纬斜等问题。
前景
无缝壁布产品具有太多的优势，从实际情况来看，也正在被越来越多的经销商和消费者
认可，被市场逐步认可，其前景必然光明！这次上海展会期间，就有不少的代理商直接来找无缝产品，据我亲自接待的客户中，就有好几个之前并没重视或是并没经营无缝壁布产品，而在销售过程中，当地的一些工程项目指定要无缝壁布，才心急火燎地到展会拿资源的。
随着市场的竞争，性价比较好的产品必须会走出重围，战领有利位置。当然，不同的厂家有不同的战略目标，定位高端的与定位大众的不能一概而论。
这里再举行一个实例。"雅比斯"从去年到现在，走过了一个快速发展的历程。从一开始就制定了"雅比斯，让无缝壁布走进千家万户"的目标，特别重视产品的性价比。产品体系的定价较低，在发展过程中，通过不断的改进工艺，增加产品的品质，达到了客户的普通认可，却做到了提质不提价，甚至特价产品做到了每平方20元以下，创造了真正的性价比优势，从而在市场中找准了自己的定位与角色。
南北方差异
南北方市场销售的差异是十分明显的。在南方，尤其是江浙等地，镇里的销售都很火爆，
南方多潮湿，无缝壁布的防潮透气性能找到了很好的空间。北方干燥，多灰尘，所以是不是容易打理成了北方经销商最常问的问题。
除了客观上的差异，还有主观上的差异。我在展会期间的接的各地客户，南方的常是当地没有代理，赶紧先把代理权拿到手，而北方的却是观望的居多，听说当地还没有代理，第一反映是等等再说吧，别人做了我再做。不过，今年有一个明显的感觉，北方的销售在快速升温。以河北邯郸和山西晋城为例，一旦有几家先入为主的经销商开始销售无缝壁布，同一城市或同一市场便很快遍地开花，不同品牌的壁布产品就会被经销商十分主动的找过来，这个特点在这两个城市特别明显。
无缝壁布能否取代壁纸
有好几个代理商向我问过这个问题，其中北京十里河的一位对此非常有信心，他坚信几
年之后，无缝壁布将大行其道，占有极大的市场份额。在我看来，无缝壁布优势显著，其对整个壁纸行业的冲击是会越来越大的。也许在短时间内还不能到"大行其道"的地步，但其市场份额正在逐步增大的趋势是不可阻挡的，它受消费者喜爱的程度也是与日未俱增的！不久的将来，无缝壁布必须为广大的消费者所认可，它将真正地走进千家万户的时候已不会太远！
方向：分工协作，走专业化道路
路在何方
正如歌词里写的：敢问路在何方，路在脚下。无缝壁布作为一个新兴的细分行业，短短
两三年时间，只是刚刚踏上征途。路很远，路也很宽！所以，不必迷茫，机遇总是与困难并存，发展常和抉择同步。无缝壁布的路，在我们各自的脚下，我相信我们一定能走好，而且一定能走出精彩！走出国门，走向世界！
专业化方向
基于无缝壁布行业的现状，除了特别的几家企业产销一体，或在产品上优势明显，或在
渠道建设上优势明显，其它的我觉得还是慢慢地向分工协作，走专业化道路的方向去转型，生产有专业性的，专注于生产，销售有专业性的，专注于销售，强强联合，优势互补，才能最终形成专业化链条，才能在发展中启动规模效应。专注于自己的长项，也有利于产品和营销创新。无缝壁布完全可以学习、借鉴壁纸企业的动作经验，分工让利，合理规范市场，充分发挥人力、物力的作用，把无缝壁布行业推向理性的，也是良性的发展之路。
行业的问题与方向，总是仁者见仁，智者见智，这里也仅是一家之言，拿来与大家分享一下心得与体会。如有不妥之处，欢迎大家指教，有机会一起讨论无缝壁布的发展，将会是一件十分有意义的事。在这里，我的文字如能对各位有一点借鉴之用，定然十分欣慰，真心希望各生产企业、各经销商都能找准自己的定位，敞开胸怀，共同进步，共同把无缝壁布行业做大做强。
----中国墙布网www.chinaqbw.com
