壁纸行业走向两级化 品牌企业呈明显上升趋势

壁纸行业走向两级化 品牌企业呈明显上升趋势

　　主持人：刚才我们房地产采购的同事反复强调一个采购的基本理念，要强调品牌，那么我们也知道，像有些行业的品牌，这种力度在增强，比如壁纸行业，壁纸行业在今年发展特别快，主要的企业也特别注重品牌的打造，我们请两位壁纸的老总谈一谈，为什么在这样一个市场环境下，我们逆市打造品牌，首先请金总来谈一谈。

　　金总：很感谢主办方今天给我们这个机会，因为壁纸行业一直以来在中国市场的消费等于九几年的浪潮之后，现在是第二波的浪潮，它在消费者心目中，是属于占比很低的家居业里面的一个产品。恰恰在这种阶段，很多国外成熟的壁纸行业的经验，最终能够生存下来，都是那些品牌影响力比较好。要想做好我们这个行业，一个要打造的就是服务，另外在产品研发和产品的工艺跟性能。另外，有比较好的设计团队，为终端的客户去打造整体的搭配。感谢主办方给我们这个机会，我们做壁纸行业很迫切需要饰品的配合和布料的配合，只有整体的打造，才会影响一个良好的温馨的环境。

　　因为我们有比较成熟的国际化的经验了，所以说应该来说，现在壁纸行业目前的竞争很注重一点，如何在品牌打造方面，能够永远保持在第一梯队，只有这样子才能够生存得比较好。

　　另外一方面，壁纸在中国目前的消费，接下来壁纸跟地产商的合作是密不可分的。但是我有一个很困惑的地方，我们也跟地产商合作过几次，发现比较大的困难，对于终端的消费者，他对墙面的需求，他是不求统一，他不希望在你家看到的东西，在我家也能看得到，这是不是一个比较大的阻碍，今天想问问地产商，他们在做精装修的时候，这种统一的设计，会影响到你们的销售，甚至不能满足客户的胃口，有没有出现这种情况呢?我现在发现我们的销售额，有70%是来源于二次的装修，甚至来源于精装修房子客户的需求，所以我们精装的需求还是属于比较特殊的。

　　王晓青：我理解是这样的，我希望您把这个问题稍微再具体化一下。

　　金总：首先壁纸肯定要整合它产品的资源，然后整合它渠道的优势和业务。还有一个，我们这个行业的特殊性就是，它是属于相对个性化的需求，所以需要有整体的设计，为客户去做整体的搭配。但是现在的精装修，很多都是标准化、统一化，我觉得功能性的东西，比如卫浴、门、地砖可以标准化。但是壁纸就不一样，现在很多家庭都希望个性化。我们跟地产商合作两三次之后，发现地产商也蛮困惑的。

　　王晓青：我大概听明白了，金总说咱们是标准化的，咱们采购壁纸的时候是按每一户的个性来分，还是是统一的一个产品我们批量的采购，你们采取什么样的方式?

　　徐孝平：如果对于样板间来说，我们肯定是个性化。对于整个项目全部是精装修项目的话，那么我们肯定是标准化。

　　王晓青：刚才徐总已经解释了，他们正常采购过程当中，在批量的时候，可能会相对统一标准，如果有人对他这个东西不满意，我觉得您特别高兴，您又有一个客户嘛。还有一个，这个东西采购了以后，销售的问题，作为开发商来说，他去卖楼的时候，他自己要去做这个事，最后他的房子出售出去了，这个是他最放心的。如果真的有很多最终房屋的购买者，对这个壁纸不满意，我只能说恭喜，您的市场太大了。

　　金总：所以说房地产寒冬对我们这个行业影响是特别小。另外，我们这个行业也出现了很明显的两极分化，越是品牌企业，越规范的企业有很明显的上升，一些小的企业面临的压力也是很大的。

　　王晓青：金总的意思我明白了，感谢金总今天抛出这个话题。

　　金总：谢谢。

结束。