库存积压是严重影响企业发展的大问题，解决库存压力是企业最关心也最头疼的问题，这一现象在家纺业尤其突出。目前，家纺企业一半时间在正常销售，一半时间则在消化库存。
家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和终端促销，来解决滞销库存。这就像肥胖的人想方设法减肥，结果却往往不尽如人意。因为生活习惯和生活方式没有改变，该胖还会继续胖，而且会越来越胖。
就库存消化库存，往往无法从根本上解决问题。
库存积压表面上是库存问题，本质上是研发、管理、财务、营销、市场信息反馈、运营模式的系统问题。解决家纺企业的库存问题，必须由内而外，标本兼治。
根据市场需求设计研发设计研发人员应以市场为导向，避免“闭门造车”。
除了去市场考察竞品以外，设计人员需建立一个市场情报搜集回馈系统，了解各地产品销售款式，进行定期汇总分析，同时对国内外时尚流行品牌和趋势情报进行搜集和比较。
罗莱正是抓住周杰伦创作的《青花瓷》红遍大江南北的时机，推出具有青花瓷图案的产品，结果非常畅销。
这些工作必须制度化，落实到日常工作中去，并和绩效挂钩，提高新品上市的成功率。
研发部必须根据以往的销售数据，分析哪些区域哪些产品有销量，针对南北方、城市和农村、沿海和内陆、当地社会风俗等因素，开发针对性强的产品，以区域化产品研发策略满足一线城市、省会城市、地级市、县、乡镇五级市场的不同需求。
尤为关键的是对以往设计的旺销品和库存积压品，根据年代、主要销售区域、购买渠道、价格、款式、工艺、面料、包装等做一个横向的比较，找出原因所在，同时尽量搜集主要竞争品牌的有关信息，加以对比，为今后设计研发新产品、提高市场命中率奠定基础。
另外，在新品推出之前，可先在部分区域进行试销和展示，以试探市场反应。
制定完善的新品推广计划销售部门可以根据产品生命周期和上市周期，对自己的产品进行归类：旺销品、畅销品、一般品、滞销品、促销后尾货。及时汇总相关数据，掌握每个区域市场的销售动态，一旦某一产品成为一般品，就必须及时处理。
如果是区域投放有问题，可将产品召回调剂给旺销地区;如果是推广方式有问题，区域经理可根据相关促销推广预案，驻扎到代理商处协同促销活动，将滞销消灭于未然。
营销和财务部门可以根据以往的积压产品结构、占用资金的比例、处理的难度等对滞销库存划分几个档次，给予相应的费用预算和财务清算准备。
企业在研发、生产、品控、管理、营销、推广中应形成一条独立的运营机制和流程，防止滞销品出现。如果逼着代理商不断进货，那只是移库，解决不了根本问题。
建立家纺快速反应系统中国已经进入到多元化社会，时尚潮流变动的速度也在明显加快。
我们从服装中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服装模式，已经把纺线、织造面料、设计、制造、物流、终端上架缩短到了惊人的12天以内，这就造成了许多时尚元素往往昙花一现。
而家纺产品除了毛巾，大部分是属于半耐用消费品系列，设计理念和款式变化较慢，不能随时响应市场的需求，因此出现了一些家纺产品一上市就滞销的局面。
如不能把握时尚脉搏和消费流行趋势，销售往往就会遇到障碍，库存就容易积压。建立家纺快速反应系统已时不我待。
解决滞销库存上述方法是为了避免库存积压，但是一旦有大量滞销库存产生，就必须启动解决方案：由总经理或者营销总监牵头，成立专门的库存清理领导小组，协同公司各个部门对库存进行处理。
根据笔者以往帮助家纺企业处理尾货的经验，除了促销打折活动以外，还可以采用以下一些办法处理。
联合促销——和房地产、家居等其他企业进行捆绑买赠促销，用成本价甚至略低于成本价将库存处理掉。
如笔者协助某家纺企业与某婚纱楼合作，拍3888元婚纱照赠送2688元新婚床品活动，获得了很好的效果。
专业尾货销售商——在义乌和广东有很多这样的尾货销售商，但他们通常将价格压得非常低，万不得已最好不要选择。
置换广告——可以和媒体合作，将产品作为广告费交换，不但可以提升品牌的知名度和美誉度，还可以将滞销产品处理掉。
换个品牌走批发渠道——把原有高端商标换掉，通过批发渠道低价处理掉，当然选择的渠道是企业非重点区域市场，不要对原有渠道和产品渠道构成影响。
捐助慰问品——将库存产品稍微重新包装一下，捐献给灾区或者孤儿院、福利院、公益组织，同时结合公关活动，提升企业的知名度和美誉度。
注意捐赠库存产品也应注意包装和质量，否则适得其反。2008年，江苏某知名家纺企业向汶川捐献了一批床品和被子，结果发现有很多因为时间长久发生霉变，遭到国家有关部门的批评，反而带来负面影响。
拆卖法——将相似款型的多件套分拆，组合新的四件套、六件套，甚至就单卖床单、枕套、被套，变整套卖为单件卖，在家纺淡季期间，可以拉动人气。
家纺折扣店——目前这样的终端已经形成，可以将库存产品交给他们处理．如果条件允许的话，不同档次、不同品类的家纺企业可以联合投资，建设这样一个零售终端，为长期清理库存创造稳定的平台。
总之，家纺企业千万不能头痛医头，脚痛医脚，只是为了清库存而搞促销，这样往往事倍功半，得不偿失。
家纺企业必须结合自身的条件和市场环境，在日常的运营管理中，建立预防、处理滞销库存产品的有效机制，建立快速反应系统，改变家纺企业被动消化库存的尴尬局面，实现更大的发展和飞跃。
