“我们自掏腰包五亿元，从百强、意风等百姓信得过的家具厂家，定制适合保障房户型、符合其业主实际需求的家具。”红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟谈及卖场即将开启的保障房计划时透露。
据了解，北京红星美凯龙保障房配套家具将于4月22日起在其北京五家商场亮相。
背景
家居企业争保障房市场
去年一系列楼市调控政策的实施，让住房交易量大幅下降。作为其产业链下游行业，家具市场也遭遇前所未有的冷清局面。在这种大环境下，今年大批交付的保障房便成为各大家居企业的必争之地。
相关数据显示，2011年国家投入建设保障性住房1000万套，约占所有住房总量的60%，而北京下半年即将交付的保障房则达9万套。
据悉，此前北京市商务委曾专门召集几家知名家居卖场，就如何为保障性住房提供家装、家具采购等便利与实惠开过碰头会。会上虽未最终确定具体政策，但据市场反应来看，这些企业早已行动开来。
对此，业内人士普遍认为：“一味促销显然行不通，谁更符合消费者心意，谁才能占据市场引领地位。”
红星美凯龙敲响了进入保障房市场的第一钟。
构思
家具名厂定制 红星美凯龙包销
近日，王伟表示，此次红星美凯龙将斥资五亿，针对北京消费者喜好，从知名厂家定制专供保障房的家具用品。
红星美凯龙此前已联合相关行业协会，对北京9个保障性住房户型进行过研究，并就其户型特点，在厂家原有的成熟家具样式上进行针对性改良与设计。
值得注意的是，这批定制家具将由红星美凯龙包销，并且零利润出售，如果出现了产品质量和服务问题的话，也将由红星美凯龙负全责。
业内人士对此却非常乐观，称其不仅是对保障房市场的投石问路，更可能一举成为行业示范性标准。
亮点
入选品牌均受老百姓喜爱
据了解，此次红星美凯龙特供保障房家具分别从意风家具、百强家具、强力家具、非同沙发、爱依瑞斯沙发五大知名品牌定制购买。
之所以挑选这些品牌，不仅因为其是名牌，还在北京有比较好的口碑和信誉，有一定市场占有率。同时，这些品牌生产的产品本身在北京也比较受消费者欢迎，特别是受保障性住房业主、年轻消费者的欢迎。
据王伟介绍，选择非同和爱依瑞斯沙发，就是看中了它们的时尚特性。
依户型定制 兼顾时尚与实用
本次红星美凯龙所采购的产品，均为符合保障型住房户型、功能、购买力需求的特殊定制产品，产品成套性较强，涵盖客厅、卧室等空间全套家具。
考虑到保障型住房面积普遍小于90㎡，定制家具的产品尺寸也较常规款型进行瘦身，兼具折叠、收纳等功能性。
配套家具 以采购价进行销售
虽然款式、大小不同的家具在价格上较难对比，但王伟表示，红星美凯龙采购的保障房配套产品，卖场将以采购价“平入平出”策略进行销售。
而从红星美凯龙给厂家的设计任务书里也可以看出，他们对产品总价有特定要求。比如卧室家具，有五门衣柜、1.8米×2.2米两张床加床头柜作为基本配置，有的还增加了一个梳妆台，按照这个配置的卧室几件套，不能超过12000元。
“我们充分考虑了保障性住房业主的消费能力，由于订单量很大，我们的订购价格自然也低很多，将来售价出来后，大家肯定会觉得很划算。”王伟说。
实施
保障房配套家具22日亮相
据了解，北京红星美凯龙保障房配套家具将于4月22日起在其北京五家商场亮相。
针对外界关于非市场行为的疑问，王伟坦言：“自然不会长时间持续，这样我们也吃不消”。不过他也提到，红星美凯龙未来还会向更多的业主提供这种补贴，如果这个计划在北京落地成功，公司将在保障性住房今年交房比较集中的城市，比如上海、重庆等城市，也将推出保障性住房的专供产品。
