经营管理之橱柜篇：切勿心急坏事 步步为营挑战风险

      近几年，橱柜行业的发展与规模壮大是展现在大家的眼中的。

      对中小厨柜企业的老板来说，想做大的心情都非常迫切。起步阶段，这些企业在营销上闭门造车是在所难免的。现在企业发展了，内功要夯实、流程要梳理、业务要创新、网络要拓展，下一步做什么、怎么做、路到底在哪里，这是一个问题。他们迫切需要行业“先行者”的顾问咨询与业务指导。

       橱柜营销经理人一直以内部培养为主，总体素质不高。最近重量级的职业经理人开始出现，新进企业的营销经理人素质也大为提升。但职业经理人之间缺乏交流，也没有平台去推动行业营销的创新提升。我们看到，每个企业的做法都不一样。走近一些相对知名的厨柜企业，你会发现他们的营销组织架构是大相径庭，营销模式也是各不相同。

家电(含家具、地板、晾衣架等)跨界做厨柜的企业，做得好的不多。经过几年的摸索和洗礼，一部分企业是高调上马、低调退出，还有一部分企业在进退两难中难以决断。跨界品牌做厨柜，原有的一套营销模式很难行得通，很多时候更是成为制约企业营销突破的瓶颈和障碍。这些名声在外的所谓“大品牌”，对厨柜营销的理解，其实还不如专业做厨柜的一些中小品牌。

对经销商而言，厨柜商场经营管理的每一个环节(布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销)都充满着风险和挑战，很多经销商花了不少真金白银“交学费”。他们在真正的一线，最需要商场经营管理的理论指引和终端实操的方法技巧。

而广大的营销人员，在庆幸自己进入了一个高速成长的好行业的同时，却苦恼于找不到半本可参考学习的教材。厨柜行业的营销人员是行业发展的基石，团队整体素质的提高才能推动行业的进步。而现阶段，他们最需要的就是入门级的学习。

厨柜企业老板、经销商、营销人员渴求获得行业的营销专业知识，而媒介、职业经理人则对厨柜营销的探讨交流表现出极大的兴趣。在行业不断做大的今天，厨柜营销的启蒙教育成为呼之欲出的迫切需求。