调查显示,受访者经销商篇
经销商对2012年市场预计好于去年
在回收的调查问卷中,73%的经销商认为2011年幸福指数一般;感觉幸福的经销商只占到20%,而感觉不幸福的经销商比例为7%。而对2012年壁纸市场的预计中,持一般和有信心的企业比例分别为38%,不足50%。
从调查结果来看,可以看出:一,经销商对2012年壁纸市场的预计比2011年要好于2011年;二,经销商幸福指数低于厂家幸福指数。对2012年壁纸市场持一般和有信心的企业比例分别有38%。这也可以说明两个问题:一,2012年壁纸市场回暖或许已经不远;二,处于厂商下游位置的经销商可能仍处于厂商控制的地步。
63%的经销商:幸福感来源于产品领先
经销商与生产企业地位不同,但均把最好的产品看做幸福感的第一来源。调查显示,在回答幸福感的来源是什么的问题时,63%的经销商选择了拥有领先潮流的产品,而分别有25%的经销商选择消费者的认可、营销活动的成功。
有多达63%的比例认为领先潮流的产品是最影响幸福感的因素。对于处在流通渠道的经销商而言,是个既可以理解又不好理解的现象。可以理解的是,壁纸行业同类企业太多,它们都将产品看做企业生存的生命线,处于只做售卖、模式相同的经销商对领先潮流产品的渴望可能不亚于前者。
近40%经销商认为卖场涨租最影响幸福
在回答“可能导致幸福指数降低的因素是什么?”的问题时,38%的经销商选择了卖场涨租,选择物流成本高、厂商扶持不够、市场需求量降低的比例相同,均有25%的企业选择。
与厂商相比,经销商最担忧卖场涨租会降低其幸福指数,与厂商对原材料的上涨担忧有所不同,这可以由其生产、流通属性的不同决定来解释。其实,无论何种担忧,本质上都一样,就是其均属于经营成本,可以看出,市场大环境不佳已对厂商造成实质困扰。
75%的经销商寄望厂家扶持提升幸福感
在所希望的提升经销商幸福感的措施中,有75%的企业选择了厂家提供更多扶持,有38%的企业选择了政府政策扶持,代理更多品牌、卖场降租、涉足其他更有前景行业、提升售后服务所选经销商比例均为25%。
经销商只售不产的地位决定了其原始的从属地位,出现70%以上的企业、30%以上的企业将希望寄托在厂家和政策上的数据并不奇怪。
这说明两点:
一,市场不好做,他们均将希望寄托在扶持上;
二,其扮演的角色仍没有得到改变。不过,业内人士认为,经销商把希望如此寄托在厂商身上并不可取,应该把更大功夫下在营销创新以及服务提升方面。