----访圣堡壁纸於景辉总监
《墙纸世界》：回顾2011年，您觉得墙纸行业发生了哪些改变？
2011年，中国墙纸行业经历了20年来从未有过的飞速发展，3月北京展会和8月的上海展会现场可谓是人山人海，是近几年之最。同时2011年墙纸行业的竞争趋于白热化的状态，免费赠送版本、高返点来诱惑客户、厂家之间的竞争，经销商之间的竞争无处不在。但有以下两点值得关注。
首先是品牌化路线，纵观国内墙纸品牌，虽然数量众多，但国内墙纸品牌始终无法像国内饮料行业一样占据主导地位，乃至霸主地位，甚至还没有一家企业能占据10%的市场份额，而且高端墙纸市场完全被进口品牌占据，国内品牌几乎难以插足。究其原因，最主要的还是在于国内品牌缺乏品牌力和原创力。
而关于墙纸品牌的多元化经营一直是业内争执的热点，一方坚持专业化的发展道路，成功的例子很多，反面的例子也很多，一方坚持多品牌，一家企业多达七八家品牌的分销，扩大生产线，扩大产品类别，快速完成市场占有目标，但也有企业最终没有经历住市场动荡的考验，表现不佳。各家企业已经开始觉醒，“品牌力就是销售力”的观点，墙纸企业正在普遍接受。
其次是营销渠道即厂商关系变革推进，墙纸行业终端营销目前仍在走专卖店，分销等道路，投入大见效不一定快，这是每个企业、商家都会头疼的问题，我们现且不究其对错。制造厂的销售离不开专卖店，只有大力推进墙纸售后服务体系改革才能做到厂商亲如一家。
另外我认为厂家应该选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜，加速整合终端销售资源，促使大型专业卖场在终端迅速崛起，带动上游生产企业工艺变革，这样才能使墙纸行业商业模式更加规范有效。
用一个句话来形容2011年的墙纸行业，发展与竞争共舞，品牌天下，厂商关系推进。
《墙纸世界》：对于圣堡壁纸来说，过去的2011年意味着什么？这一年的发展，取得了哪些成绩？
2011年是不平凡的一年，对圣堡壁纸意味着什么？我想用三个词形容，那就是“崛起”、“生存”、“发展”。
圣堡壁纸是2011年3月推出的新锐品牌，公司紧紧把握住了市场需求，瞄准市场拓展过程中对产品和服务细分的这一需要，为广大商家提供优质的七套版本，并且率先在新兴厂家中引进国内先进的圆网线生产设备，进一步提升和扩充设计师团队，产品质量和工艺扎实提升。
2011年圣堡壁纸通过SGS国际产品质量认证，经销商渠道基本布满全国、在进入市场一个月之内销量迅速突破100万，与世界华商协会房地产业建立合作关系，圣堡壁纸坚实的品牌形象深入人心。
《墙纸世界》：很多业内人士提到行业发展即将洗牌，您怎么看？
洗牌是要突破行业发展中的瓶颈，科学的企业管理和营销是不会容易被“洗”掉的，最后洗掉的更多的是泡沫而已，由此看来，叫“升级”更适合一点。
一、现在是行业发展节奏过快，表现出供过于求了，2011年业内人士尤其担忧墙纸行业的产能过剩问题。其实我想说产能过剩并不是墙纸行业独有的问题，但是这个问题却必须要被墙纸行业自身所重视。因为墙纸行业品牌集中度极低，行业发展过快却不成熟，产能过剩会加剧行业中各种不正当竞争，甚至直接伤害到消费者利益，这将再次动摇消费者对壁纸产品的信任度，进而使整个行业遭受沉重打击。
二、国内的墙纸品牌已经超过1000家，但真正有意识在市场上树立品牌形象的不足20家，品牌运营成功的更屈指可数，而一些被消费者熟知的品牌中自身拥有研发和生产能力的更是凤毛麟角。
我们会把行业洗牌当作二次创业机会，二次创业需要进行战略革新，再造商业模式，圣堡壁纸的大成之道在于实施组织变革、品牌驱动。我们戒掉洗牌的忧虑，只考虑洗牌的同时如何壮大和优化企业。
《墙纸世界》：在行业洗牌的过程中，圣堡壁纸将采取哪些措施来面对？
面对洗牌，圣堡壁纸主要采取两方面，一是对内：技术创新、扩大硬件投入、产品推陈出新、严把质量关，做好后勤及售后服务。二是对外：创新营销模式，简化机构，提升服务，针对经销商给予市场最优惠的条件，提供定期培训，和经销商共同发展。
《墙纸世界》：您本人认为墙纸企业在未来面临的机遇和挑战有哪些？请您预测一下今年行业的发展趋势
墙纸企业在未来面临着白热化竞争，价格战，利润下降，产品同质化、行业紊乱等诸多挑战；但伴随着房价拐点出现，房价稳定，销量的上升，墙纸行业亦会快速发展，墙纸普及率会越来越高。
今年的墙纸行业会是不平静的一年，终端竞争非常激烈，价格战会是主流趋势，厂家的优惠政策都会更有诱惑力。随着房产的调控的稳定和经济房、廉租房、公租房不断竣工上市，将带来新一轮家居装修浪潮，甚至超出我们的想象。工程纸的竞争仍然会很激烈，这是大环境因素所决定的。用一个关键词来形容2012年，信心。
《墙纸世界》：最后请您谈谈圣堡壁纸今年的发展和计划
展望2012年，我们明确一点--战略定位，圣堡壁纸将始终坚持发展品牌路线。圣堡壁纸以品质、风格入手，规避市场风险，以艺术和环保的理念为中低端消费群体量体裁衣，并通过终端营销理念提供相应的服务，目前已形成了相对固定的销售网络，以稳定的品牌形象面对顾客。圣堡秉承优秀的制造品质，加大对国内墙纸行业市场开发整合力度，深入地向客户提供成熟的墙纸产品，满足消费者的需求。总结一句话：修炼内功，外拓市场。
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