【导读】是怎么让特力屋等加入疯狂折扣中？是今年家居市场低迷至极？还是另有.....
从2012年2月1日起，HOLA特力和乐北京新世界店开始进行闭店清仓活动，活动期间所有商品3折起......向来不打折、少促销的特力屋，进行这样的活动不免有些劲爆，而从另一个侧面看，似乎让人嗅到了家居市场低迷的气息。
来自台湾品牌的特力屋已入主大陆8年，特力屋关掉一家门店似乎也无可厚非，但是在这整个家居尤其是软装市场，我们的特力屋的这一举措或许将成为业界的风向标。
来自台湾的家居品牌特力屋8年前在中国打造了以软装、家饰为主的家居业态，这一区别装修、建材的业态目前在国内仍然风生水起。
HOLA特力屋官方据最新数据：2011年上半年特力屋在大陆门店的营业额为3.7亿元。
特力屋与国内其他家居超市的差异化主要表现在其有将近40%的自有品牌产品。为了突出时尚敏感度，特力屋将设计师的前哨设在了纽约，当地的设计团队会提前一年发布季度流行趋势，再交由国内设计团队进行市场调研和修改，然后特力屋开发并找相应的工厂加工。
这样的观点与特力屋的采购营销副总裁薛俊平如出一辙。她表示，在大陆的28家特力屋门店里，“平均每个店有2.5万个SKU（库存量单位），最大的店里的单品数甚至达到4万个。”
而特力屋在北京的竞争对手家缤纷原总经理靳小曼告诉记者，特力屋主推三类商品，即饰品类、餐茶类、家饰类，这三类商品基本上是日常需求的产品，购买人群也比较高，是特力屋高毛利、高销售的杀手锏。
听说新世界店关门的消息，靳小曼吃了一惊，“新世界店应该是特力屋现在主推的模式，如果是郊区的店关门，我都觉得正常，因为那些店本来生意就冷清，可是新世界店的客流还不错。”真的。这一举措真的让人大吃一惊。
但是蒋美兰指出，即便特力屋已经足够细分客户群，仍会发现消费习惯以及消费倾向的差异。她发现，在台湾，寝室用品的商品销售很好，但是在大陆，客厅的装饰品则卖得更火爆。
来大陆8年，特力屋仍在为适应大陆消费群体做改变。
开销
除了改名字，特力屋一直在拉近其与大陆人的距离。
蒋美兰告诉记者，很明显的一个变化是在面积和选址特点。在台湾，特力屋属于郊区型店铺，鉴于家庭消费软装等家饰用品的频率是4-6周，所以其门店基本都在郊区，面积在8000-10000平方米。而到了内地，最初也在半郊区（像北京的四、五环外）选址，面积相对缩小，3000-6000平方米。
但在内地，家居建材一条街的商业模式不多，因此特力屋在选址方面逐渐青睐市中心或者商业街。这样转变主要是因为上海正大广场店的成功。据蒋美兰介绍，此店面积不到2000平方米，坪效却非常高。尝到了正大广场店的甜头，特力屋认为应该为大陆的消费模式做出改变，因此有了北京新世界店——2010年5月于北京新世界女子百货地下一层开业。
