家居卖场淡市之下 广州卖场率先推出三大对策

联络银行融资贷款

记者了解到，广州家居卖场的规模从几千平方米到十几万平方米大小不一，旗下经营商户的实力更是良莠不齐。在持续低迷的市场下，不少一线家具建材品牌的经销商、代理商都要面对现金流的压力，而各大中小卖场的中小商户更是不堪重负。

据了解，早在去年，位于广州北部的好运来家居就实施了整整一年的定点银行融资贷款，给予旗下商户资金上的保障。好运来家居董事长黄瑞生介绍，去年一年好运来与广州农村商业银行白云支行建立战略协议，为好运来家居及旗下商户提供单户最高200万元人民币，最长两年的企业贷款，以扶持旗下商户。据透露，去年场内有30多家商户获得了农商白云支行50~200万元不等的贷款，以帮助旗下商户安全渡过难关。

除了定点银行为旗下商户贷款融资之外，一种家居卖场为旗下商户提供资金支持的扶持手段也呼之欲出。记者了解到，一家本土卖场年前已经在出资帮助旗下商户渡过难关，相关中介和程序都已完备，目前这种创新举措正在酝酿适时推出。

业界点评

贷款担保成

维护零供关系法宝

有业内人士透露，广州市粤旺、瀛富、好运来等周边卖场里，许多商户都是新近涉足家具零售的年轻投资者，他们通常选择代理某个三线家具或床垫品牌，装修、铺货、交租下来要近百万元，这几乎就将手中的资金消耗殆尽，资金周转对于这些中小商户维持后续经营十分重要。于是，卖场定点银行为旗下商户提供贷款担保，这成为维护零供关系的一大法宝。
 

营销新招拉动消费

僧多粥少是时下广州家居市场的真实写照。如何在有限的消费群中最大程度地吸引客流是卖场和商户需要共同经营的问题。为了拉动卖场的消费人气，去年各大卖场各显神通招徕顾客：红星·美凯龙擅长活动营销，通过商场补贴的方式联合商户返券促销；马会家居好走设计师渠道，通过在宽敞的中庭举办拍卖、文化节等各种设计、风水讲座来吸引消费者，而高德美居奥体店则擅长网络营销，通过各大网站频繁组织团购，吸引顾客，拉动销售。

业界点评

营销策略要保证共赢

黄石家私大广场总经理周高军表示，联合将是今年营销的主题。卖场联合媒体为旗下商户组织工厂团购，发挥广东家具总部工厂店的优势，提高旗下品牌的知名度和销售额。

马会家居营销负责人表示，在活动促销中，尊重商户意愿、共同商讨细节、保障商户利益是今年营销活动首要考虑的要素。