红星·美凯龙、百安居、宜家率先开市备战
从2009到2011，楼市调控变本加厉，家居市场每况愈下。三年来，行业冬天不再是新鲜词汇，行业洗牌已成为老生常谈。扑面而来的龙年，是否会给广州家居零售市场带来转机和新的气象？业内人士分析指出，一方面，今年的楼市政策不会明显放松，楼市回暖预期降低和家居商场超容的局面将引发家居零售业的终极促销大战；另一方面，龙年效应带来的扎堆生育高峰将为首次置业和二次装修带来相当大的空间。正是因为这种危与机的并存，各大卖场和品牌提前进入竞争状态，全力火拼、刺刀见红的家居业百团大战或将在今年清明后上演。
广州的家居市场从2006年以来，家居商场的面积在不断扩容。从2009年琶洲吉盛伟邦的开业到2010年的好运来、马会、十六铺、红星琶洲店的开业，再到2011年的粤旺、百世、红星天河店，十余家本土外阜卖场争相进驻开业，仅十万平方米级别的商场就达到7家。
现象
竞争激烈 卖场初一开市
1月28日正月初六，红星·美凯龙琶洲商场准时打开了商场大门，东鹏洁具、富林地板、北欧风情家具、好太太晾衣架等几十个家具建材品牌的导购员都准时到店开门迎客。红星·美凯龙琶洲商场负责人告诉记者，为应对形势异常严峻的龙年市场竞争，商场早在兔年休市前就向各商户下发了龙年启市时间，提前一天开市正是要以新的姿态迎接新的竞争。
记者了解到，作为建材超市的百安居和宜家更是早早地在正月初三和初一开门迎客。红树湾广州三店、靓家居广州十二店、金海马四店等都选择在正月初七开市。从以往的正月初八到2008年的大年初七再到今年的初六启市，家居商场的开业时间一再提前，是否也暗示着今年的家居零售业竞争将格外地激烈和残酷。
应对
家居商场齐发力精准营销
面对或喜或忧的市场环境，各大家居商场和家居品牌已经来不及考虑市场环境，只有早早提前备战。业界普遍认为，精准营销、广告大战、公益营销将成为今年家居市场的主旋律。
靓家居建材超市副总经理郑巍然表示，2012年，靓家居将把精准营销作为稳固市场份额和抢占周边市场的“杀手锏”。正月初七开市的第一场小区精准营销活动就已经展开，推出新春装饰红包、设计新年、工地巡展等多种营销形式的装修拜年活动。百安居中国五区总经理王明昌表示，百安居广州两店2012年将着重提升软装产品份额、发布家装流行趋势，面对目标消费群进行点对点的精准促销。
业内人士指出，在牛市中，大家一拥而上、跟风抄袭便可分到一杯羹，而熊市之下则需要富有创造性的产品和服务来实现目标市场的精准定位。星艺装饰副总经理刘亦萍认为，以往被家装企业视为鸡肋的局部装修在2012年将为装修建材企业带来新的利润增长点，星艺装饰今年也首度放低了姿态，农历新年伊始就展开了人工价8折、设计费5折的大幅新春促销。富林地板营销总监段懿凌表示，以往习惯于根据消费者的购买力来推出高中低档的产品，而今年则需要变通经营思路，例如以具有差异性的产品来引导目标消费群的分流，将有限的市场份额把握在自己手中。
