认真研究你将要代理的这个品牌，包括它的质量、款式、货源和特色。它的材质是进口的，还是国产的，是否有特色，都将影响到在市场的受欢迎度。而看它的款式是否有特色，在市场是否好卖，则需要加盟商有一个市场触觉敏锐的大脑。
要了解此品牌对代理商的具体要求。许多品牌出于对自身形象的考虑，都会要求代理商在特定的繁华路段设专卖店或专柜，并常常规定由公司直接负责店面形象的装修设计，又或是出设计图由代理商负责装修。另外，还有换货率的问题。通常，代理商若能达到零换货率，墙布厂家都会给代理商一个较大的折扣，否则，就会较少。
此外，还有墙布加盟金或是保证金的问题。这通常和品牌的知名度有很大的关系，是对品牌形象的一个保证，因此不同品牌对此会有不同的要求。
有关墙布厂家对代理商的支持也是至关重要的。特别当你决定代理的是一个新兴品牌的时候，你销售额的多少与墙布厂家宣传活动的成败更是休戚相关。其次，要保证厂家对你有一个稳定的发货率。另外，要了解厂家每年将有几个季度的定货会。清楚了这些同时也加深你对墙布厂家实力的认识。最后要强调的是，你对所代理品牌的把握度是决定代理成败的一个关键因素。
现在的加盟商有些还抱着一些旧的想法，认为我加盟了你的品牌，帮你做销售，你为什么还要我交钱？
解释：这是因为他们不明白，我们做一个品牌，确定它的市场定位，是花了很大功夫的，宁愿放弃加盟商，也不愿意看到辛苦经营的品牌形象被搞砸了。所以这是一个形象的保证金，我们希望它能使加盟商确保品牌的形象。现在的墙布品牌都希望自己有长久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商对此还不大明白，在这个问题上老跟厂家纠缠，这是他们加盟的一个误区。
