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一直以来，中国建材装修行业的旺季被定义为春秋两季，装修业内品牌往往以五一和十一的黄金周为重点促销时间段。在该行业的销售旺季，经常会看到各品牌之间在价格折扣与促销模式之间的各种博弈。柔然连续两年出奇招进行淡季促销，令整个装修行业的传统市场运作产生了一些改变。
一线品牌形成影响，淡旺季概念已被淡化
经调查发现，自五一黄金周取消后，中国消费者逐渐开始不再凑热闹，选择与大多数人同一时期购买材料装修。一位北京装饰装修材料经营者赵先生说：“过去人们扎堆买材料装修，一来是两大黄金周时间充裕，二来是黄金周期间各大装修材料品牌的宣传做的到位，所以春秋两季一直是装修的主要旺季。但近些年来，人们的消费观念开始转变了，为了材料的安全也为了品味的提升，开始在装修建材商逐渐亲睐大品牌。而往往大品牌的价格即便展开促销活动，其折扣也不会降的太离谱，因此，淡季和旺季购买其实没区别。另外，五一节黄金周的取消也有很大关系。”
许多业内人士表示，在装修建材行业，一线品牌已形成足够大的影响力，而消费者也更加注重恒久的品质而非一时的快意价格，这使得许多消费者不再扎堆旺季购买装修建材，而选择跟随信赖品牌的促销活动。柔然墙布墙纸之所以在淡季取得销售成功，原因一半来源于品牌影响，另一半则来自消费者观念的变化。
